Augmentez-vous !

Comment demander une augmentation à son employeur ? Quels arguments avancer et quelles erreurs à éviter ?

Entretien
La politique salariale. Si les augmentations de salaire sont à date fixe en janvier, inutile de vous présenter en juillet. Sauf si vous avez de réels arguments ou si votre connaissance de la société vous conforte dans votre démarche. L'augmentation peut être collective ou proposée individuellement suite à une prise de responsabilités. Elle peut aussi résulter d'une acquisition de compétences nouvelles, à la suite d'une validation des acquis ou à d'une formation. Le plus souvent, la pratique des augmentations individuelles est couplée avec celle des entretiens annuels, à partir de critères d'appréciation précis.

Comment s'y prendre ? Le plus important est d'argumenter et de... vous faire comprendre. Trois types d'informations s'imposent : connaître l'environnement dans lequel vous vous situez ; comprendre la perception de votre interlocuteur ; enfin, connaître vos propres contraintes et objectifs.

Votre patron : sur quels critères évalue-t-il le travail de ses collaborateurs ? Est-ce à travers les chiffres, vos réalisations, le temps que vous consacrez à votre travail ? Est-il sensible à la sympathie que dégagent ses collaborateurs ? Voilà les questions qui vont vous permettrent de cerner son mode de communication, et son "échelle des valeurs".

Vous : votre objectif est-il de demander l'augmentation ou de l'obtenir ? Dans le premier cas, travaillez plutôt le message que vous voulez faire passer. Dans le second cas, évaluez la fourchette possible d'augmentation en modulant votre demande par rapport à la politique salariale de la société.

Formuler votre demande. Votre discours doit être clair et argumenté, avec un zeste de séduction. La demande d'augmentation doit être fondée sur des arguments solides. Préparez des exemples montrant en quoi votre présence a profité à l'entreprise ou attestant des objectifs atteints et validés. Pour optimiser votre argumentation, utilisez ces critères avec lesquels votre employeur évalue le rendement.
En toutes circonstances, il est important d'être à la fois ferme et raisonnable. N'oubliez pas que le but est de conclure une entente satisfaisante. Alors, employez votre énergie à trouver des solutions et à proposer un arrangement qui vous convienne. Et évitez toute attitude conflictuelle ou agressive. Et dites vous que le salaire n'est pas tout. Il y a d'autres moyens d'améliorer sa situation professionnelle - et personnelle. En négociant une formation financée par l'entreprise par exemple, ou en changeant de poste.

Mis en ligne le 3 janvier 2016

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