Négocier le salaire : les pièges à éviter

Une entreprise veut vous engager, et vous allez négocier votre salaire. Tout le monde veut naturellement le salaire le plus élevé possible ! Mais attention : ne commencez surtout pas à mentir ou à exagérer pour obtenir un gros salaire. Nous vous donnons aujourd'hui quelques conseils utiles pour négocier votre salaire.

Ne mentez pas au sujet de votre salaire actuel/précédent
Votre nouvel employeur vous demandera certainement combien vous gagnez actuelluement (ou gagniez dans votre ancien job). Bien des gens n'hésitent pas à mentir dans l'espoir d'obtenir un meilleur salaire. Faites attention, surtout si vous occupez une fonction liée à des barèmes fixes, car votre futur employeur pourrait alors bien découvrir que vous avez menti. Vous pouvez aussi jouer tout simplement la carte de la franchise et dire combien vous gagnez actuellement, mais en précisant que vous voulez gagner un peu plus. N'oubliez pas non plus qu'il n'y a pas que le salaire qui compte, mais aussi tous les avantages extralégaux.

Soyez réaliste
Il est important d'avoir une idée réaliste du salaire que vous toucherez dans votre nouveau job. Informez-vous auprès de personnes qui exercent une fonction comparable, et essayez d'avoir une réponse toute prête quand le recruteur vous demandera combien vous pensez gagner. Ne donnez ni un chiffre trop bas, ni exagérément élevé. Si vous n'avez aucune idée du salaire, vous pouvez aussi répondre que vous ne pouvez pas encore bien estimer quelles seront vos responsabilités et ce que vous devrez précisément faire. Si l'entreprise dit qu'elle ne peut pas vous donner le salaire que vous voulez, essayez de négocier encore un peu. Peut-être pourrez-vous néanmoins parvenir à un accord ; l'entreprise peut par exemple vous accorder plus d'avantages extralégaux.

Réfléchissez bien au salaire variable
De nombreuses entreprises ont l'habitude de donner à leurs travailleurs un salaire variable (généralement en plus d'un salaire fixe). Si votre futur employeur vous demande si vous êtes d'accord, il est important de savoir d'abord certaines choses. Il est par exemple important de savoir de quels facteurs dépend cette partie de votre salaire. Vous pouvez par exemple aussi demander si vos collègues atteignent généralement leurs objectifs ou non. Vous saurez ainsi s'ils sont réalistes, et aurez une idée de ce que vous pouvez attendre.

Ne dites jamais que vous quittez votre employeur actuel parce que vous voulez gagner plus
Vous estimez peut-être que vous gagnez actuellement trop peu, et c'est pour cette raison que vous cherchez un nouvel emploi, mais ne vous limitez jamais à cette seule motivation pendant un entretien. Vous pouvez dire que votre job était devenu moins stimulant, que vous n'aviez pas assez de perspectives de carrière… Changer d'emploi à cause d'un trop bas salaire ne laissera pas une bonne impression au futur employeur.

Nous espérons que vos négociations se passeront bien et que vous obtiendrez le salaire que vous voulez.


Mis en ligne le 18 juillet 2011.

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