Date de publication : 12/04/13 - Date d'expiration : 31/05/13
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Directeur Commercial - Textile (H/F) (Rabat)

Entreprise
Fondée en 1994, la société Safari Import Export est aujourd’hui une référence au Maroc en matière de franchises de grandes marques avec LACOSTE, GANT, TRIUMPH et FRATELLI ROSSETTI.

 

Safari Import Export compte actuellement un réseau de 18 boutiques avec le projet d’en ouvrir d’autres prochainement: 12 boutiques LACOSTE, 4 boutiques TRIUMPH, une boutique GANT et une boutique FRATELLI ROSSETTI

Le succès de Safari Import Export est dû en grande partie aux valeurs que la société adopte et aussi à l’importance qu’elle donne à sa dimension humaine.

Dans le cadre de notre stratégie de développement, nous recrutons un Directeur Commercial (H/F)
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Poste
En tant que Directeur Commercial vos missions se présentent comme suit :
  • Elaborer une stratégie commerciale globale selon les objectifs de rentabilité économique de l'entreprise et définir les plans d'actions annuels ;
  • Identifier les cibles commerciales pertinentes pour la force commerciale et définir les objectifs individuels et/ou collectifs de développement du chiffre d'affaires, des parts de marché et optimisation des marges ;
  • Veiller à l’atteinte des objectifs de vente fixés par la Direction générale : prévision des volumes de vente à réaliser sur les marchés actuels, conquérir de nouveaux marchés... ;
  • Diriger et animer la force commerciale : dimensionnement des équipes commerciales, accompagnement des commerciaux sur le terrain, mise en place de bonus/primes aux résultats, conseils réguliers sur l'approche commerciale et les messages à envoyer aux clients... ;
  • Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs, valider l'atteinte des objectifs et faire le reporting à la direction générale ;
  • Définir les moyens adéquats pour développer l'offre de l'entreprise : structuration de la force de vente, outils d'aide à la vente, administration des ventes... ;
  • Prévoir les actions de formation de la force de vente ;
  • Organiser les liens avec les autres directions de l'entreprise ;
  • Initier et suivre les comptes Stratégiques pour l'entreprise, en propre ou avec l'appui d'un commercial grands comptes ;
  • Suivre et analyser les données d'activité commerciale de la structure et proposer des axes d'évolution concret.

 
Profil recherché
Diplômé d’une Grande Ecole de Commerce ou d’Ingénieur orienté vente et commerce, vous justifiez d’une expérience de cinq années dans une fonction commerciale.

Vous avez fait preuve de capacité à développer de façon équilibrée le chiffre d’affaire, la marge, le nombre de nouveaux clients lors de vos précédentes expériences et vous maîtrisez la négociation avec les partenaires de la distribution.

Vous savez travailler en équipe, vous êtes habitué aux contacts avec les autres fonctions de l’entreprise : Production, Logistique, etc...

En outre, Vous possédez une excellente connaissance des marchés de l'entreprise, des techniques de distribution/vente/promotion propres à ces marchés et maîtrisez parfaitement les techniques de vente.

Vous êtes Manager responsable et exigeant, doté de solides capacités relationnelles pour fédérer, en interne, les équipes commerciales et bénéficiez de force de conviction sur les choix stratégiques, vous êtes organisé et pourvu de capacités d'analyse et de synthèse pour piloter des projets commerciaux, planifier des plans d'action, identifier et formaliser les grands axes stratégiques de développement.

Enfin, vous êtes capable de faire valoir, en externe, l'offre de l'entreprise auprès de ses clients, qui peuvent être de haut niveau, et donner une image positive de son entreprise et êtes concret, pragmatique et disposez d’un tempérament très opérationnel.

 
Type de contrat
CDI
     
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