Date de publication : 06/05/08 - Date d'expiration : 06/06/08
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Responsable Commercial B2B (Casablanca)
Entreprise
Le Groupe TNT leader en Europe, et très présent en Asie, propose aux entreprises du monde entier une large gamme de services pour leurs besoins de courrier et de livraison express.
TNT Express Maroc, avec la gamme de services la plus large du marché confirme sa place d'acteur majeur du transport express international au Maroc.

Notre objectif chez TNT Express Maroc, c'est d'assurer à nos clients un service de qualité. Chaque jour, nous nous mobilisons pour assurer la plus grande satisfaction de nos clients. Grâce à nos 80 collaborateurs, nous livrons chaque jour depuis le Maroc vers plus de 200 pays.

Notre vision :
un monde du possible, pour nos clients et nos collaborateurs.

C'est avec l'ensemble des collaborateurs de l'entreprise que nous continuerons ce défi.

Pour relever le défi d'une offre de service de qualité toujours améliorée, nous nous engageons à développer en permanence les compétences de nos équipes et à donner à chacun les moyens de s'enrichir professionnellement et de contribuer ainsi à la réussite de l'entreprise.
Notre Direction des Ressources Humaines s'engage quotidiennement dans cette démarche. Ensemble, développons nos compétences.

Rejoignez-nous aujourd'hui en attend que Responsable Commercial B2B.
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Poste
Rattaché à la Direction Commerciale vous assurez le Développement Commercial des services du Groupe sur votre secteur géographique.
Vous définissez, mettez en place et suivez sur votre secteur géographique les actions commerciales dans le respect des orientations définies par la Direction Commerciale.

Ainsi vos principales missions et activités s’articulent autour des axes suivants :

- Appliquer la stratégie commerciale sur votre secteur géographique : développement du chiffre d’affaires, répartition équilibrée par client, atteinte du taux de pénétration maximum, consolidation et mise à jour du fichier client,
- Analyser votre marché,
- Veiller aux opportunités commerciales susceptibles d’intéresser le groupe, planifier les actions à mener et surveiller la concurrence,
- Prospecter de nouveaux clients sur votre secteur d’activités,
- Constituer une base de données de prospection cible et la mettre à jour,
- Définir et réaliser des actions de prospection : phoning, mailing…,
- Affiner l’offre conformément aux besoins du client, et mener la vente à terme
- Assurer la coordination avec les équipes de réalisation (agents de livraison…),
- Reporter les actions menées auprès de votre hiérarchie.
- Mettre à jour les tableaux de bord : prospection, portefeuille client et probabilités, affaires signées, rapprochement entre chiffres d’affaires prévisionnels et réalisés, répartition du chiffre d’affaires par client,
- Analyser les performances de votre secteur, proposer et mettre en place des plans d’action.
 
Profil recherché
De formation supérieure type bac+3/4, en Commerce vous avez pu développer des compétences éprouvées dans le commercial B2B, avec une expérience réussie de plus de 3 ans.

Vous maîtrisez parfaitement l’outil informatique.

De bonne présentation, vous avez une parfaite élocution en langue française. Vous avez un excellent relationnel ainsi que des capacités d’analyse et de négociation développées.

Permis B obligatoire.
 
Type de contrat
CDI
     

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