Comment négocier son salaire ?

Négocier son salaire, l’angoisse la plus fréquente de plus de la moitié des salariés … Comment faire ? Que dire ? Que ne pas dire ? Quel ton employer ? Quels termes éviter ? ….

L’art de la négociation fait appel, en effet, à vos qualités profondes de confiance en soi, ténacité et modestie, dans le même temps. Pas simple de prouver que l’on est un bon élément sans se montrer quelque peu vaniteux. Tout, ici, est donc bien l’art de l’équilibre, de la balance.

Commencez par vous informer.

Inutile de commencer à parler de choses et chiffres que vous ne maîtrisez nullement. Il est impératif, avant d’aborder la question cruciale, de vous renseigner, soit sur Internet, soit en interrogeant des salariés qui travaillent dans ce même secteur, soit en consultant des professionnels ainsi que des grilles de salaires. Ces informations vous donneront, par ailleurs, la possibilité de démontrer votre grande capacité à l’autonomie, à l’initiative et témoigneront de votre rigueur, rigueur étant synonyme de valeur.
Pensez également à effectuer quelques recherches quant à la situation financière de l’entreprise, aux réorganisations et aux particularités du secteur dans lequel vous évoluez. Il est nécessaire de pouvoir comprendre comment se positionne l’entreprise afin d’être en mesure d’anticiper les objections que l’on avancera durant votre négociation salariale.

Précisez vos besoins.
Songez qu’il est important de prendre en considération vos besoins personnels dans cette fourchette de salaire que vous constituez. Soyez réaliste et choisissez un montant qui vous donne la possibilité de subvenir à vos impératifs, voire à vos besoins, de manière plus large. Vous devez être capable de définir le minimum que vous pouvez accepter ainsi que le montant qui est, pour vous, idéal, à savoir la valeur maximale de votre échelle. Entre ce minimum et cette valeur plafond, vous pouvez évoluer en démarrant, toujours, votre négociation, par la fourchette la plus haute, ce qui vous laissera un espace de discussion plus important. Vous serez moins pris à la gorge. Songez, par ailleurs, que tout ne se calcule pas en termes de sous sonnants. Par exemple, vous ne devez pas oublier que bénéficier de formations ou d’horaires souples font partie des multiples avantages possibles. Le poste peut aussi offrir des perspectives d’évolution intéressantes, ce qui peut représenter une valeur réelle. Bref, considérez toutes les alternatives avant d’entamer votre négociation salariale.

Osez dire, osez être.
Ne craignez pas d’être dur si vous demeurez juste dans votre discussion car, en défendant votre cause, vous prouvez que vous êtes capable de vous battre pour ce qui vous tient à cœur et donc que vous pourriez le faire également dans le cadre de votre action professionnelle. C’est ici un plus non négligeable. Attention, il ne s’agit pas non plus de perdre le poste de vos rêves pour quelques sous que vous pourrez récupérer ailleurs, de manière plus naturelle. Montrez-vous logique, cohérent, plein de bon sens, pragmatique, réaliste.


L’Equipe de ReKrute.com