Fonction 1: Commercial / Vente / Export
Fonction 2: -
Niveau d'expérience requis : De 5 à 10 ans
Niveau d’études: Bac +5 et plus
Secteur d'activité : Chimie / Parachimie / Peintures
Région : Casablanca et région
Publication : du 30/05/2019 au 30/07/2019
Type de formation: Non renseigné
Type de contrat : CDI
Pays : Maroc
Postes proposés : 1
Poste avec Management : Oui

Regional Sales Manager Powder Coatings - Casablanca

Entreprise :

AkzoNobel, 16 milliards d'Euros de CA, 50.000 personnes réparties dans plus de 80 pays, est le premier fabricant et leader mondial de peintures décoratives et de revêtements, et figure parmi les principaux fabricants mondiaux de produits chimiques. Nous fournissons les industries et les consommateurs du monde entier avec des produits innovants.

Le Groupe AkzoNobel Maroc développe, fournit et commercialise des revêtements et peintures bâtiment, carrosserie, anticorrosion, marine et industrie. Notre portefeuille comprend des marques bien connues telles : Sikkens, Dynacoat, International, Interpon, Astral, Sadvel, ....

Performance Coatings Morocco, étoffe son équipe et recrute, pour l’activité ‘Powder Coatings’’ son :

 

Regional Sales Manager Powder Coatings, North Africa

Poste :

Rattaché(e) au ‘Sales & Marketing Manager North Africa & Levant, vous serez en charge de définir et mette en œuvre la stratégie Commerciale en phase avec la stratégie régionale de la BU ‘‘Powder Coatings’’ en vue de réaliser les objectifs définis en termes de volume, part de marché et rentabilité

Vos principales tâches et responsabilités sont les suivantes :

  • Traduire la stratégie commerciale de l’activité ‘‘Powder Coatings’’ en actions, objectifs et budgets par marché, la mettre en œuvre, en étroite collaboration avec les services clients et techniques ;
  • Développer et construire des relations de partenariat à long terme avec nos clients ;
  • Développer les ventes, la marge, ainsi que le portefeuille clients (utilisateurs finaux et distributeurs) ;
  • Développer et maintenir un suivi des grands comptes permettant d'identifier les opportunités de vente, d’orienter les choix stratégiques, de définir les prévisions de vente et de déterminer les besoins en produits ;
  • Identifier les besoins clients et tendances marché, à travers la veille marché, concurrentielle, le contact direct avec les clients, les communiquer au management et aux départements concernés pour satisfaire les besoins et attentes clients ;
  • Coordonner avec les départements support des pays de la région et ceux de la BU ‘’Powder Coatings’’.

 

  • S’assurer du développement des Ventes par :
  • La définition des prévisions de vente pour chaque pays et leur communication pour déterminer les besoins en produits,
  • Le suivi régulier des informations relatives à la planification de la production, la disponibilité des produits et les délais de livraison,
  • Le suivi des réalisations de ventes sur le marché pour assurer une prévision fiable des besoins en produit,
  • La négociation des conditions optimales de vente avec les clients en vue de créer et maintenir des relations à long terme,
  • Le traitement des litiges et réclamations clients.
  • Veiller à la qualité du support technique aux clients et la résolution des problèmes dans les meilleurs délais,
  • Veiller à l’orientation qualité et client de l’ensemble de son équipe ;
  • Veiller au développement des compétences et de l’engagement de ses collaborateurs ;
  • Respecter et promouvoir la politique et les procédures QHSE de l’entreprise.

Profil recherché :

Diplôme universitaire avec une expérience de 5 à 7 ans en tant que Responsable grands comptes, avec une expérience minimum de 3 ans dans le B to B. Une expérience dans la peinture et un background technique sont souhaitables.

De solides compétences en gestion des comptes clients, Vous êtes capable d'agir sur les différents niveaux conceptuels et opérationnels. Vous faites preuve d'une aptitude à identifier les opportunités et à développer les stratégies commerciales appropriées.

Vous avez un esprit d’analyse et de synthèse, un esprit entrepreneurial. Vous êtes autonome et un très bon négociateur. Vous êtes orienté client et résultat, Vous avez la capacité à travailler en équipe et vous faites preuve du respect des engagements

Un anglais courant est nécessaire.

 

 

 

Type de contrat :

CDI