Fonction 1: Commercial / Vente / Export
Fonction 2: -
Niveau d'expérience requis : De 5 à 10 ans
Niveau d’études: Bac +5 et plus
Secteur d'activité : Chimie / Parachimie / Peintures
Région : Casablanca et région
Publication : du 16/04/2019 au 16/06/2019
Type de formation: Non renseigné
Type de contrat : CDI
Pays : Maroc
Postes proposés : 1
Poste avec Management : Oui

Sales Manager - Casablanca

Entreprise :

AkzoNobel, 16 milliards d'Euros de CA, 50.000 personnes réparties dans plus de 80 pays, est le premier fabricant et leader mondial des peintures décoratives et revêtements, et figure parmi les principaux fabricants mondiaux des produits chimiques. Nous fournissons les industries et les consommateurs du monde entier avec des produits innovants.

Filiale du groupe, AkzoNobel Coatings Maroc développe, fournit et commercialise des revêtements et peintures bâtiment, carrosserie, anticorrosion, marine et industrie. Notre portefeuille comprend des marques bien connues telles : Astral, Sadvel, Sikkens, International, Interpon, ....

AkzoNobel Coatings Maroc étoffe son équipe et recrute pour son activité Bâtiment :

Sales Manager (Casablanca)

Poste :

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous serez chargé(e) de mettre en œuvre la stratégie commerciale du Groupe AkzoNobel Maroc, de veiller au développement des ventes et la promotion des produits Bâtiment au niveau de votre zone géographique

Vos principales tâches et responsabilités sont les suivantes :

  • Assurer de la mise en place de la politique commerciale définie par AkzoNobel au niveau de votre Zone géographique ;
  • Suivre les réalisations de la zone et proposer les actions nécessaires pour l’atteinte des objectifs ;
  • Supporter et participer avec la force de vente, à la prospection des nouveaux Clients ;
  • Assurer le suivi des grands comptes de la zone, proposer les actions périodiques d’intéressement clients et suivre leur mise en œuvre ;
  • Etablir et développer un lien étroit avec les professionnels du bâtiment (Architectes, décorateurs, promoteurs, bureaux d’études, entreprises d’application, peintres, etc.) et assurer la promotion des produits bâtiment auprès d’eux ;
  • Participer à l’étude et à la détermination du potentiel clients ainsi que sa mise à jour périodique ;
  • Suivre le traitement des réclamations clients en coordination avec l’administration des ventes ;
  • Elaborer et analyser les indicateurs de l’activité et proposer des actions d’amélioration ;
  • Participer aux projets marketing et à l’élaboration des tableaux de bords marketing et aux analyses statistiques sur la gamme bâtiment ;
  • Suivre l’activité globale de la société dans la zone, celle du Distributeur et celles des concurrents et collecter toutes les informations (économiques, produit, etc.), au profit de AkzoNobel Maroc ;
  • Évaluer périodiquement la performance de la force de vente du distributeur et proposer les actions de formation nécessaires pour le développement de leurs compétences.

Profil recherché :

 Bac+4/5 en vente et commerce, vous justifiez de 5 à 8 années d'expérience terrain réussie, idéalement dans les produits FMCG, avec au moins 2 ans en tant que manager.

Vous avez les compétences suivantes :

  • Une bonne maîtrise des techniques de vente et de négociation avec des connaissances de base en marketing ;
  • Une excellente communication ;
  • De fortes compétences interpersonnelles ;
  • Un fort leadership et des compétences démontrées dans la gestion et la motivation des équipes ;
  • Une bonne Maîtrise de l'outil informatique (Bureautique/SAP) ;
  • Esprit d’analyse et de synthèse ;
  • Autonomie et capacité de décision ;
  • Orienté amélioration continue et résolution de problèmes ;
  • Orienté client et résultat ;
  • Respect des engagements
  • Esprit d’équipe
  • La maitrise de l’anglais est fortement souhaitable.

Type de contrat :

CDI