Fonction 1: Immobilier / Promotion...
Fonction 2: Commercial / Vente / Export
Niveau d'expérience requis : De 5 à 10 ans
Niveau d’études: Bac +4
Secteur d'activité : Immobilier / Promoteur / Agence
Région : Rabat et région
Publication : du 16/04/2019 au 16/06/2019
Type de formation: Ecole de commerce
Type de contrat : CDI
Pays : Maroc
Postes proposés : 1
Poste avec Management : Oui

Responsable Commercial Projets - Tétouan

Entreprise :

Acteur de référence dans la promotion immobilière au Maroc, la Compagnie Générale Immobilière (CGI), filiale du Groupe Caisse de Dépôt et de Gestion, est pionnière et symbole d’une signature de qualité. Nous réalisons depuis près de 60 ans des projets immobiliers structurants et accompagnons plusieurs localités et régions du Royaume dans le développement de leur paysage urbain.

Nous mettons nos clients au cœur de nos préoccupations quotidiennes, durant tout le cycle de réalisation, en concevant de nouveaux programmes innovants et adaptés aux besoins de sa clientèle.

La CGI a entamé la mise en place d’un nouveau plan stratégique « CAP Excellence », visant une transformation opérationnelle et une croissance durable de ses activités. Dans ce contexte, nous offrons à nos collaborateurs l’opportunité de réaliser leur projet professionnel et d’être acteurs de leurs parcours dans un environnement d’excellence et de respect des valeurs : Engagement, Ethique, Partage et Excellence.

Poste :

Rattaché à la Direction Commerciale du Business Unit-Projets Conventionnés, le Responsable Commercial Projets est chargé d’élaborer les plans d'actions commerciales, piloter leur mise en oeuvre et contrôler leurs résultats en termes de chiffre d'affaires.

Le Responsable Commercial Projets a pour missions de:

  • Décliner les objectifs par projets à la force de vente ;
  • Diriger et animer la force commerciale : accompagnement des commerciaux sur le terrain ;
  • Accompagnement et conseils réguliers sur l'approche commerciale et les techniques commerciaux à adopter ;
  • Assurer la mise à disposition des outils nécessaires à la force de vente ;
  • Veiller au bon dimensionnement des équipes commerciales et faire le suivi de recrutement le cas échéant de nouveaux collaborateurs ;
  • Prendre en charge les dossiers les plus complexes et apporter une expertise technique à ses équipes ;
  • Suivre l'avancement de la réalisation des projets et apporter son expérience du terrain afin d'optimiser la livraison des logements ;
  • Proposer des ajustements sur les tranches à commercialiser  pour assurer l'adéquation de la demande à l'offre ;
  • Participer à la mise à jour du REX ;
  • Proposer conjointement avec le Marketing des actions opérationnelles en fonction du contexte du marché et de la réalisation des objectifs de vente ;
  • Participer aux activités marketing et vérifier leur impact ;
  • Assurer la bonne gestion du point de vente selon les normes fixés par la Marque;
  • Participer à la validation des logements témoin ;
  • Contrôler les dossiers de financement ;
  • Assurer le suivi des échéanciers ;
  • Gérer les litiges, réclamations et contentieux relatif à son périmètre ;
  • Gérer l'administration des ventes (mesure des écarts de facturation, suivi des encours...) et intervenir en cas de litige important avec un client ou un fournisseur ;
  • Élaborer le tableau de bord et ses outils de suivi ;
  • Mesurer l'efficacité de la force de vente à travers  les ratios clés de la performance commerciale ;
  • Instaurer un esprit de reporting positif pour suivre, mesurer et progresser ;
  • Analyser les écarts,  et consolider les indicateurs, afin d’analyser les facteurs qui ont contribués a l’atteinte du résultat.

Profil recherché :

  • Bac+4 / 5 (Ecole de Commerce) avec 7 ans d’expérience dans la vente dont au moins 2 ans en poste similaire en immobilier;
  • Excellente connaissance du terrain commercial ;
  • Maîtrise des méthodes et d'outils d'action commerciale et des méthodes de vente et de commercialisation des produits ;
  • Compétence en gestion ;
  • Capacités de management et sait animer et motiver ses équipes commerciales grâce à ses capacités d'écoute tout en maintenant un climat régulateur de tensions, propice à l'activité .

Type de contrat :

CDI