Area Sales Manager Afrique - Technopolis

Entreprise :

Vous êtes à la recherche d’une nouvelle opportunité de carrière ? C’est le moment opportun de postuler et rejoindre Sofrecom ! Saisissez l’opportunité de transformer cette période difficile en une opportunité de vous réinventer !

Chez Sofrecom, nous continuons à recevoir vos candidatures et à vous proposer nos meilleures opportunités de carrière. Avec les conditions sanitaires actuelles, nous avons opté pour le télétravail pour préserver la santé et la sécurité de nos collaborateurs. Vos échanges avec nos équipes de recrutement se feront à distance.

Filiale du Groupe Orange et spécialiste du secteur des télécommunications, Sofrecom est un acteur unique dans le monde du conseil et de l’ingénierie. Sofrecom analyse et anticipe les tendances du secteur, conseille, accompagne et pilote le développement et les transformations de nos clients.

Sofrecom est surtout une entreprise riche de sa diversité avec plus de 2000 consultants et experts issus de plus de 30 nationalités et répartis à travers ses 11 implantations dans le monde.

Chez Sofrecom, nous sommes convaincus que la diversité est un facteur de richesse et de performance. Nous veillons donc à ce que notre processus de recrutement garantisse l’égalité des chances et à ce que l’ensemble des candidats bénéficient d’une égalité de traitement.

Sofrecom déploie dans l’ensemble des implantations la même culture d’entreprise fondée sur l’audace, l’agilité et la même envie de bien servir ses clients.

Toute donnée à caractère personnel que vous partagez avec Sofrecom Services Maroc est traitée conformément aux dispositions de la loi n° 09-08, relative à la protection des données à caractère personnel.

Afin d’exercer vos droits d’accès, de rectification ou d’oppositions, merci de contacter la DRH sur le 05 37 27 99 00.

Ensemble, nous contribuons au développement du numérique dans le monde !

Poste :

Définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale sur son périmètre pour développer le chiffre d’affaires. Etre garant de la satisfaction du client. Prospecter et développer les comptes sur la zone dont il/ elle est responsable (Cette zone regroupera principalement des pays d’Afrique Centrale). Etre garant du recouvrement client.

Activités principales :

? élabore la stratégie de développement du chiffre d’affaires sur son périmètre : plan de développement commercial et plan de prospection
? comprend et analyse l'environnement des clients de son périmètre : stratégie, enjeux, écosystème, interlocuteurs stratégiques, métiers clés
? développe et anime un portefeuille clients permettant le développement du CA sur sa zone
? détecte de nouveaux projets par des actions de prospection
? met en œuvre des actions de prospection proactives sur les offres clés de Sofrecom
? Pilote pour chaque affaire le processus avant-vente et est garant de la qualité des offres
? s’implique personnellement ou délègue le traitement et la négociation des affaires (conception des offres, présentation, négociation, signature)
? pilote les actions de fidélisation et s’assure de la satisfaction du client
? assure le suivi et reporting complet de son activité commerciale
? pilote le compte, anime et coordonne l'équipe client élargie
? développe et anime son réseau de partenaires commerciaux et de prescripteurs sur sa zone

Plusieurs déplacements par mois à prévoir sur la zone

Profil recherché :

Compétences Clés

? 10 à 15 ans d’expérience dans le domaine commercial
? Bonne connaissance des opérateurs de la zone Afrique de l’Ouest/Afrique Centrale
? Bonne connaissance de l’écosystème Telco/ICT
? Bon carnet d’adresse dans le domaine Telco/ICT dans la zone
? Capacité à démarcher et entretenir des relations avec des CLevels, ministres..
? Capacité à travailler en mode transverse

Compétences métiers :

? Elaborer une stratégie commerciale
? Capacité à appréhender des offres complexes
? Prospecter et négocier
? Savoir développer et piloter des relations clients à haut niveau
? Savoir piloter et négocier des projets complexes
? Savoir qualifier de façon pertinente les besoins clients en cohérence avec l’offre Sofrecom
 

Compétences transverses

? Etre orienté client
? Coopération/ influence transverse
? Etre orienté résultats
? Avoir une vision stratégique
? Etre autonome
? Résister à la pression
? Savoir convaincre
? Anglais - Français
? Savoir communiquer à l’oral et à l’écrit
 

Adresse de notre siège :

Traits de personnalité souhaités :

Recherche de nouveauté Extraversion Volonté de persuasion Ambition Intuition / Spontanéité