Chef des Ventes - Béni Mellal

Entreprise :

Dans le cadre de notre développement, nous cherchons un Chef de Vente pour notre filiale basée sur Béni Mellal qui opère dans le secteur automobile.

Poste :

• Établir les priorités du plan de développement commercial de l’équipe de vendeurs dont il a la responsabilité sur le plan de l’animation commerciale.
• Le cas échéant, participer à l’établissement de ce plan, en analysant les spécificités de son secteur.
• Être force de proposition auprès de la direction des ventes pour les moyens et la mise en oeuvre de ce plan d’action et l’élaboration de cette stratégie de déploiement commercial.
• Effectuer des visites régulières à la clientèle pour vérifier les effets de la politique de développement commercial menée ; envisager de nouvelles actions.
• Encadrer et motiver une équipe de vendeurs pour les aider à atteindre leurs objectifs de vente.
• Superviser les réseaux de vente.

Profil recherché :

DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

• Maîtriser le discours commercial et les supports de vente
• Solliciter des rendez-vous de présentation produits/services
• Créer et/ou dérouler la présentation commerciale
• Négocier les conditions commerciales du contrat
   

MANAGEMENT COMMERCIAL

• Encadrer les commerciaux
• Former les commerciaux aux produits de l’entreprise
• Mobiliser et encourager la force de vente
• Fixer les objectifs individuels, ainsi que les moyens pour les atteindre
• Mettre en place les récompenses

GESTION CLIENT

• Rencontrer les clients pour assurer le suivi commercial
• Réaliser une veille commerciale sur son secteur
• Évaluer et identifier les potentiels de chaque client sur son secteur
• Faire un reporting régulier de l’activité (hebdomadaire ou mensuel)
• Veiller à la bonne réception des factures et du paiement des clients

Traits de personnalité souhaités :

Respect des règles Volonté de persuasion Rationalisme Improvisation Implication au travail