Fonction 1: Commercial / Vente / Export
Fonction 2: Médical / Paramédical
Expérience requise : De 10 à 20 ans
Niveau d’études: Bac +5 et plus
Secteur d'activité : Pharmacie / Santé
Région : Tunis
Publication : du 13/03/2021 au 13/05/2021
Type de formation: Non renseigné
Type de contrat : CDI
Pays : Tunisie
Postes proposés : 1
Poste avec Management : Oui

Directeur de la Promotion Médicale - Tunis

Entreprise :

Laboratoire pharmaceutique sis à Sfax recrute un Directeur de la Promotion Médicale.

Poste :

  • Développer les ventes et la rentabilité en optimisant les moyens mis à votre disposition.
  • Coordonner et animer une équipe de promotion/vente, définir l'organisation et veiller à la mise en œuvre de la charte de la visite médicale.
  • Adapter la stratégie commerciale à la stratégie de l'entreprise en Tunisie et à l’export en respectant les stratégies de la Direction Générale selon les Budgets accordés et la Règlementation en vigueur.
  • Déterminer le Positionnement de l’entreprise et Définir sa part de Marché.
  • Fixer e réaliser les objectifs opérationnels de vente (qualitatifs et quantitatifs).
  • Elaborer la stratégie des réseaux et le business plan à moyen et long terme.
  • Mettre en place la stratégie promotionnelle.
  • Gérer et évaluer les ressources humaines de votre organisation (recrutement, évaluation, formation...).
  • Animer, accompagner et former la Force de Vente et mettre en place un plan de commissionnement en accord avec la Direction Générale.
  • Définir les outils de suivi de l'activité des visites médicales.
  • Gérer les directions de zone/réseau et contrôler la réalisation des objectifs de commercialisation.
  • Organiser des réunions du réseau (campagnes, lancements de produits...) et des séminaires (mobilisation des équipes, validation des moyens...).
  • Sélectionner et gérer des prestataires externes pour la visite médicale.
  • Analyser des comptes d'exploitation de l'activité et des ventes au niveau national.
  • Représenter l'entreprise et intervenir dans des congrès ou lors du lancement de produits.
  • Assurer une veille sur l'environnement médical, juridique et commercial.
  • S'assurer du respect éthique de l'information.
  • Planifier les ventes et transmettre l'information aux responsables de production.
  • Assurer un reporting mensuel à la Direction Générale.
  • Travailler avec des équipes pluridisciplinaires et éventuellement internationales.
  • Gérer les relations sociales au sein du réseau (individuel, collectif.).
  • Déléguer la gestion opérationnelle des réseaux.

Profil recherché :

  • Médecin ou Pharmacien.
  • Expérience de 15 ans dans un poste similaire.
  • Parfaite maitrise des outils bureautiques de type Excel (ou Access).
  • Gestion d’une équipe.
  • Sens de l’écoute.
  • Autonome.
  • Bonne communication et excellente maitrise des langues Arabe, Française et Anglaise, à l’écrit et à l’oral.
  • Bonne présentation et capacité de négociation.
  • Sens de l’organisation.
  • Sens du relationnel.
  • Rigueur.
  • Capacité d’analyse et de synthèse.