Ingénieur d’affaires (H/F) - Rabat

Entreprise :

HP SEARCH (HIGH POTENTIAL SEARCH)  accompagne ses clients dans le recrutement, l’évaluation et la sélection de leurs Futurs Talents. 

Notre expertise dans divers secteurs d’activité nous permet de vous apporter les solutions optimales en recrutement.

HP SEARCH est une filiale du groupe TEAMWORK spécialisée en Conseil RH, Formation, Coaching et Teambuilding. 

Poste :

Nous recrutons pour le compte d'un client un Ingénieur d'affaires basé à Rabat.

Rattaché à la Direction Commerciale avant vente du Département Business Service, vous aurez à gérer une à plusieurs comptes clients grands comptes, assurer la profitabilité et la pérennité

I- Missions :

• Assurer la gestion des affaires commerciales ;
• Comprendre les besoins du client et les enjeux du projet ;
• Gérer et développer un portefeuille de clients ;
• Assurer une veille et détecter les opportunités commerciales ;
• Suivre et anticiper les offres des concurrents afin d'identifier leurs avantages et faiblesses ;
• Présenter l'entreprise, ses produits, ses services ;
• Répondre aux appels d'offre en collaboration avec les équipes techniques de l'entreprise et/ou un ingénieur avant-vente ;
• Rédiger les propositions commerciales et assurer l'ensemble des phases de négociation et de signature de contrat ;
• Entretenir les relations avec les clients en tant qu'interlocuteur privilégié ;
• Maquetter une solution technologique pertinente en collaboration avec la direction technique ;
• S'assurer de la faisabilité et de la rentabilité du projet pour l'entreprise ;
• Élaborer des offres commerciales et rédiger les argumentaires techniques.

Profil recherché :

Formation et Expérience :

De formation supérieure de type école d’Ingénieur dans le domaine nouvelles technologies, ou école supérieure de commerce. Une expérience dans l’intégration de solutions systèmes chez un intégrateur, SSII ou opérateur Telecom avec une expérience minimum de 5 ans.

Compétences techniques requises : 

• Doté ( e) Des connaissances techniques essentielles afin de pouvoir comprendre la demande du client et analyser ses besoins ;
• Doté(e) de compétence avancée dans les techniques de négociation et de vente ;
• Dispose d’un dynamisme et réactivité nécessaire pou s’adapter à l’évolution constante des besoins des clients et de faire face à la pression de la concurrence ;
• Doté (e) de force de persuasion afin de défendre ses propositions techniques et la qualité de la prestation proposée ou effectuée ;
• Connaissance générale de l’industrie informatique, des systèmes d’information, des architectures et des environnements techniques avec un minimum d’expérience de 5 années chez une société SSII ou opérateurs dans le même poste (ingénieur d’affaires ou Avant-vente) ;
• Une relation forte avec les partenaires technologique.
• Langues parfaitement maitrisées : Français et Anglais.

Compétences comportementales :

• Autonomie, dynamisme, disponibilité, adaptabilité, votre sens de l'écoute sont autant d'atouts qui vous permettront de réussir dans ce poste.
• Vous faites preuve de résistance au stress.
• A l’aise en communication, vous avez d’excellentes qualités rédactionnelles.
• Ainsi, vous êtes mieux apprécié (e) pour votre esprit d’équipe au travail.
• Des certifications commerciales dans le domaine des réseaux, sécurité, collaboration unifiée sont un atout supplémentaire.

Adresse de notre siège :

Traits de personnalité souhaités :

Implication au travail Besoin d'autonomie Besoin de réflexion Ambition Recherche de nouveauté