Fonction 1: Commercial / Vente / Export
Fonction 2: Commercial / Vente / Export
Niveau d'expérience requis : De 5 à 10 ans
Secteur d'activité : Agroalimentaire
Région : Autres régions | France
Publication : du 16/12/2019 au 16/02/2020
Type de contrat : CDI
Poste avec Management : Non
Postes proposés : 1

Key Accoung Manager FRANCE (Paris)

Entreprise :

Xpertize est un bureau de recrutement unique en son genre offrant une approche 360° à ses clients dans le but d’identifier les meilleurs candidats dans le marché, que ceux-ci soient activement ou passivement à la recherche de nouvelles opportunités.

Xpertize combine avec succès et de manière ouvertement affichée le head hunting (approche directe des candidats dans leur fonction actuelle) et le social hunting (approche indirecte des candidats via une exploitation intensive des réseaux sociaux privés et professionnels).

Cette combinaison unique s’appuyant d’une part sur une méthodologie traditionnelle de recherche de candidats et, d’autre part, sur la puissance offerte par les réseaux sociaux permet à Xpertize d’optimiser la phase d’identification de candidats et de se concentrer sur l’analyse de leurs compétences.

Cette méthodologie unique a un impact direct sur la qualité des candidats identifiés d’une part, et sur la rapidité d’engagement du candidat idéal d’autre part.

Poste :

Notre Client est une grande entreprise spécialisée dans la commercialisation de produits FMCG.

 

Dans le cadre de la politique commerciale,Vous serez en charge du Suivi/développement des distributeurs FMCG en France.

 

  • Gérer les ventes primaires (sell in) aux 6 distributeurs en France
  • Suivre les stocks chez les distributeurs (stock min / max, FIFO, stock dormant, fraicheur, qualité, …)
  • Accompagner les FDV des distributeurs sur les ventes secondaires (sell out)
  • Atteindre les objectifs sell out et couverture par distributeur
  • Assister aux briefing hebdomadaires / mensuels des commerciaux
  • Assurer formation des commerciaux théorique et sur le terrain
  • Evaluer, orienter, motiver les commerciaux des distributeurs
  • Visites régulière des détaillants, grossistes, supermarchés (avec et sans les commerciaux)
  • Visiter / activer les clients stratégiques non actifs
  • Suivre la mise à jour des Base de Données clients 
  • Relever activités et prix concurrence
  • Vérifier application prix, remises, promo et cadeaux Tria par les commerciaux des distributeurs
  • Suivre le remboursement des distributeurs sur les promos/primes
  • Envoyer rapports réguliers des distributeurs (hebdo et mensuels)
  • Suivre le règlement des distributeurs

Profil recherché :

 

Nous sommes à la recherche d’un profil disposant au Minimum 5 ans d’expérience dans le suivi/développement des distributeurs FMCG.

Le poste implique une mobilité sur tout le territoire français.

Une bonne maitrise de la langue Arabe et Française est exigée. 

Type de contrat :

CDI