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Key Account Manager (H/F) - Casablanca

Commercial / Vente / Export - Marketing - Secteur BTP / Génie Civil -

  • De 5 à 10 ans
  • Casablanca et région - Maroc
  • Bac +5 et plus Minimum - Master - Ecole de commerce

Organisation Flexibilité Intuition / Spontanéité Ambition Volonté de persuasion Extraversion Recherche de nouveauté

  • CDI
  • Télétravail : Non
  • Poste avec Management
Publiée il y a 79 jours sur ReKrute.com - Postulez avant le 22/10/2023

Entreprise :

Dans le cadre de notre développement, nous cherchons Key Account Manager pour notre filiale basée sur Casablanca qui opère dans le secteur industriel .

Poste :

Key Account Manager s'occupe:
  • Suivre en direct les clients majeurs et historiques de l’entreprise
  • Comprendre et analyser les besoins de son client et lui proposer des solutions techniques adaptées,
  • Participer à la dé?nition de la politique commerciale pour le compte du client dont il a la charge
  • Construire et mettre en œuvre un Account Business Plan
  • Manager les équipes en charge de la vente (commerciaux...) et des projets (Chefs de projet)
  • Mener les négociations commerciales principales en étroite collaboration avec les commerciaux.
  • Concevoir, analyser, gérer un budget de vente pour chaque client important de l’entreprise et assurer la prospection de nouveaux clients
  • Observer ce que fait la concurrence en terme d’actions auprès des clients (établir une veille concurrentielle)
  • Suivre le travail des équipes commerciales en externe et dans les filiales de l’entreprise
  • Avoir un rôle de coordonnateur au sein de l’équipe Marketing de l’entreprise
  • Assurer la mise en place et le bon fonctionnement des actions commerciales en interne.

Profil recherché :

  • Vous êtes diplômé d'un Bac+5 avec une spécialisation en Commerce / Marketing Action Commerciale.
  • Vous disposez de 7 à 10 ans d'expérience professionnelle sur un poste similaire.
  • Key Account Manage doit faire preuve d’un certain nombre d’aptitudes techniques.

SAVOIR TECHNIQUE :

  • Maîtriser la procédure des appels d’offres.
  • Savoir vulgariser les concepts techniques en messages simples pour le client.
  • Savoir s’adapter vis-à-vis du client.
  • Être curieux et maîtriser parfaitement le secteur pour appréhender les enjeux du client.
  • Analyse fine du marché et des enjeux du client

TEMPÉRAMENT COMMERCIAL :
 

  • Avoir une méthode et une approche commerciale structurée pour gérer de grands comptes et les faire fructifier
  • Savoir et aimer convaincre ; faire preuve d’assertivité et de leadership pour amener ses clients à conclure un partenariat
  • Être réactif face aux demandes des clients, capacité à remonter aux enjeux rapidement
  • Avoir une vision claire de sa feuille de route et des initiatives à prendre pour atteindre ses objectifs


SAVOIR-ÊTRE :

  • Aisance relationnelle et capacité à créer du lien avec ses clients
  • Écoute active et envie de comprendre pour trouver des solutions (problem solving)
  • Capacité à échanger avec plusieurs interlocuteurs, dont des interlocuteurs de hauts niveaux
  • Stratège et tactique dans son approche pour fédérer des enjeux différents chez ses clients

Adresse de notre siège :

Résidence Marina Center 1, Angle Boulevard Zerktouni et boulevard de la Corniche

Traits de personnalité souhaités :

Organisation Flexibilité Intuition / Spontanéité Ambition Volonté de persuasion Extraversion Recherche de nouveauté

4K
Matching global
N/A
N/A
FineTunePro
COMPÉTENCES
N/A
Kapacity Revealer
PERSONNALITÉ
N/A
Feel Good
CULTURE

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