Fonction 1: Commercial / Vente / Export
Fonction 2: -
Niveau d'expérience requis : De 5 à 10 ans
Secteur d'activité : Telecom
Région : Casablanca et région | Maroc
Publication : du 19/12/2019 au 19/02/2020
Type de contrat : CDI
Poste avec Management : Non
Postes proposés : 2

Manager Grands Comptes - IT / Télécom (H/F) (Casablanca - Rabat)

Entreprise :

INWI est un opérateur digital global, couvrant l’ensemble des services des télécommunications au Maroc Services Voix (fixe et mobile), Internet et Data à très haut débit à destination du grand public et des entreprises.

Après avoir rendu le mobile accessible à tous, INWI se donne pour mission d’accompagner le développement numérique du pays en rendant l’internet très haut débit accessible à tous les Marocains. Pour cela, l’opérateur peut capitaliser sur la qualité de ses infrastructures 4G, Fibre Optique, ADSL et l’Internet par satellite pour raccorder rapidement le plus grand nombre.

Poste :

Dans le cadre du renforcement de la direction commerciale grands comptes, INWI recrute un Commercial Grands Comptes sur les villes Casablanca ou Rabat.

A ce titre, vos principales missions sont :

  • Recueillir et analyser les informations concernant les grands comptes affectés par la direction, en se basant sur différentes ressources internes, externes, média et internet ;
  • Prospecter de nouveaux clients grands comptes, analyser et identifier leurs besoins et degré d’urgence;
  • Présenter l’offre au client avec un consultant avant-vente, argumenter les objections et remarques et déceler l’intention d’achat et son urgence;
  • Elaborer la fiche projet de l’offre spécifique, en collaboration avec le département OSM et le marketing, faire le design de la solution et son pricing ;
  • Compléter, personnaliser et budgétiser les offres standards;
  • Mettre en place un plan d’actions pour le suivi de l’affaire;
  • Développer et fidéliser les comptes clients grands comptes et leur assurer un service client de qualité;
  • Positionner l’offre dans les affaires en cours (Pipe) et communiquer à la directeion un forecast mensuel & un pipeline annuel constamment mis à jour.

Profil recherché :

De formation Bac+4/5 en commercial, vous justifiez d’une expérience de plus de 5 ans dans la gestion des grands comptes au sein des entreprises opérant dans le secteur IT et /ou télécom .

Compétences requises :

  • Techniques de négociation
  • Expérience commerciale avec une approche de gestion des Grands Comptes
  • Connaissance du marché et tendances télécoms
  • Techniques de réseautage d’affaires
  • Veille sectorielle et concurrentielle
  • Techniques de prospection

Type de contrat :

CDI