Fonction 1: Immobilier / Promotion...
Fonction 2: Immobilier / Promotion...
Niveau d'expérience requis : De 5 à 10 ans
Niveau d’études: Bac +5 et plus
Secteur d'activité : Immobilier / Promoteur / Agence
Région : Casablanca et région
Publication : du 28/02/2020 au 28/04/2020
Type de formation: Ecole de commerce
Type de contrat : CDI
Pays : Maroc
Postes proposés : 1
Poste avec Management : Oui

RESPONSABLE COMMERCIAL PROJETS - Casablanca

Entreprise :

Acteur de référence dans la promotion immobilière au Maroc, la Compagnie Générale Immobilière (CGI), filiale du Groupe Caisse de Dépôt et de Gestion, est pionnière et symbole d’une signature de qualité. Nous réalisons depuis près de 60 ans des projets immobiliers structurants et accompagnons plusieurs localités et régions du Royaume dans le développement de leur paysage urbain.

Nous mettons nos clients au cœur de nos préoccupations quotidiennes, durant tout le cycle de réalisation, en concevant de nouveaux programmes innovants et adaptés aux besoins de sa clientèle.

La CGI a entamé la mise en place d’un nouveau plan stratégique « CAP Excellence », visant une transformation opérationnelle et une croissance durable de ses activités. Dans ce contexte, nous offrons à nos collaborateurs l’opportunité de réaliser leur projet professionnel et d’être acteurs de leurs parcours dans un environnement d’excellence et de respect des valeurs : Engagement, Ethique, Partage et Excellence.

Adresse :

Espace Oudayas, Avenue Mehdi Benbarka

Poste :

Rattaché au Directeur Réseau Commercial, le Responsable Commercial Projets est garant du chiffre d’affaire et de la marge commerciale sur le périmètre qui lui est alloué. Acteur majeur de la déclinaison de la stratégie commerciale de la Compagnie, il assure l’atteinte des objectifs et des axes commerciaux prioritaires des projets qui lui sont confiés.

Principales Missions

  • Mettre en œuvre la stratégie commerciale élaborée par la Direction du Réseau Commercial et décliner les objectifs par projet à la force de vente;
  • Réaliser les objectifs commerciaux;
  • Diriger et animer la force commerciale à travers un encadrement rapproché des commerciaux sur le terrain;
  • Solliciter le portefeuille commercial et les bases de données qualifiées pour présenter et commercialiser les produits (Objectifs de prospection et de transformation);
  • Assurer le suivi quotidien et la relance commerciale hebdomadaire;
  • Garantir la mise à disposition des outils nécessaires à la force de vente;
  • Proposer conjointement avec le Marketing des actions opérationnelles en fonction du contexte du marché et de la réalisation des objectifs de vente;
  • Assurer la bonne gestion du point de vente selon les normes fixées;
  • Assurer le suivi des échéanciers et des dossiers de financement;
  • Gérer les litiges, réclamations et contentieux relatif à son périmètre géographique;
  • Gérer l'administration des ventes (mesure des écarts de facturation, suivi des encours...) ;
  • Participer aux réunions commerciales hebdomadaires;
  • Élaborer et alimenter des tableaux de bords et des outils de suivi.

Profil recherché :

  • De formation Bac+5 avec un minimum de 7 ans d’expérience dans la vente dont une expérience avérée d’au moins 2 années dans un poste similaire dans le secteur immobilier.
  • Maîtrise parfaite du français et de l’arabe ;
  • Maitrise des outils Office ;
  • Excellente connaissance du marché immobilier marocain;
  • Capacité de recruter, former et faire progresser des collaborateurs ;
  • Capacité de proposer et mettre en place des actions commerciales.
  • Excellent sens du relationnel client et sens commercial pointu ;
  • Esprit de synthèse et qualités oratoires ;
  • Orienté résultats et réalisations avec un goût du challenge ;
  • Motivé et dynamique ;
  • Organisé, réactif, autonome et respect de l’engagement.