Responsable Commercial(e) - Tunis

Entreprise :

Grande entreprise dans le secteur des technologies de l'information recrute un(e) Responsable Commercial(e).

Poste :

• Directement rattaché(e) au Directeur Commercial, vous êtes responsable d’une nouvelle activité de service. Vous serez le garant de la réalisation des objectifs d’affaires auprès des revendeurs informatiques ainsi que de la qualité des relations avec leurs clients finaux. Dans cette optique :

  • Vous réalisez en toute autonomie un travail de prospection sur un portefeuille de revendeurs afin de promouvoir les nouveaux services de l'entreprise.
  • Vous gérez le cycle de vente de bout en bout depuis la prospection jusqu’à la vente.
  • Vous négociez les accords de collaboration annuels et les moyens à mettre en place pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires fixés avec vos partenaires revendeurs.
  • Vous identifiez les opportunités de croissance potentielles en mettant en place les actions nécessaires pour les concrétiser à travers des plans d'action d’adoption des différentes offres de service par les clients de nos revendeurs.
  • Vous qualifiez avec les partenaires revendeurs les besoins de leurs clients pour leur proposer les solutions/services adéquats adaptés à leur contexte.
  • Vous rencontrez les revendeurs et les clients finaux pour des présentations de nos offres et solutions.
  • Vous accompagnez les revendeurs dans le déroulement des projets et vous participez aux réunions d’avancement.
  • Vous fidélisez son portefeuille clients en assurant une proximité et en proposant des services additionnels apportant plus de valeur aux clients
  • Vous prospectez d'autres canaux de distribution et d'autres clients pour le développement de notre activité.
  • Vous assurez des rapports d'activité précis et réguliers à votre hiérarchie et une veille concurrentielle permanente.
  • Etre au fait, d’une manière continue, des nouveautés technologiques apportées par les partenaires fournisseurs et savoir en parler aux clients.

Profil recherché :

• De formation Bac+5 dans une école d’Ingénieur ou de Commerce ; vous bénéficiez d’une expérience de 3/4 ans minimum dans un poste similaire, avec une expérience significative dans le domaine des nouvelles technologies.
• Une bonne maitrise des techniques de vente et de la négociation
• Un excellent niveau en français et un bon niveau en anglais

Orienté(e) résultats, vous êtes doté d’un très bon relationnel et d’une très grande capacité d’écoute.

L’autonomie, l’esprit d’initiative, le sens d’adaptation, l’intégrité, la franchise et le respect d’autrui sont vos atouts pour réussir à ce poste.