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Responsable Grand Comptes - Dispositifs Médicaux H/F - Casablanca

Commercial / Vente / Export - Responsable de Département - Pharmacie / Santé

  • De 5 à 10 ans
  • 1 poste(s) sur Casablanca et région - Maroc
  • Bac +5 et plus
  • CDI
Publiée il y a 79 jours sur ReKrute.com - Postuler avant le 03/10/2021

Responsable Grand Comptes - Dispositifs Médicaux H/F - Casablanca

Entreprise :

Partenaire d’acteurs majeurs de la santé au niveau mondial, Claes Médical Service se positionne comme leader dans la distribution d’équipements médicaux, de laboratoires et de consommables au Maroc depuis plus d’une vingtaine d’année.

Sahmed, notre filiale, assure la distribution de consommables médicaux, notamment en urologie afin de répondre aux besoins du secteur de la santé en terme de qualité et de disponibilité.

Nos deux sociétés mettent à la disposition de nos clients une équipe commerciale professionnelle et experte pour répondre aux besoins variés de nos partenaires : ministère de la santé (centre hospitalier universitaire, hôpitaux de province, centre spécialisé…), direction de l’équipement médical, polycliniques de la CNSS, hôpitaux militaires, cliniques et cabinets privés.

Poste :

Rattaché à la direction commerciale, vous êtes responsable du déploiement de la stratégie commerciale sur le secteur de la santé et vos missions se présentent comme suit : 

  • Vous commercialisez nos équipements médicaux auprès d’une cible d’établissements hospitaliers.
  • Vous êtes responsable de l'atteinte de vos objectifs de vente en termes de CA et de Marges.
  • Vous assurez la préparation des appels d’offres (introductions des spécifications techniques de nos équipements médicaux) auprès du principal donneur d’ordre, le ministère de la santé, et la mise en œuvre des différents moyens de promotion telle que la démonstration de nos produits.
  • Vous assurez la préparation des projets hospitaliers/cliniques auprès des investisseurs/des médecins, et la mise en œuvre des différents moyens de promotion telle que la démonstration de nos produits.
  • Vous évaluez les potentiels clients et élaborez la stratégie commerciale ainsi que les actions de promotion adaptées. Vous négociez les conditions commerciales et/ou techniques. Vous participez à l’élaboration des cahiers des charges nos équipements d’anesthésie-réanimation et de chirurgie.
  • Vous formez et informez les clients sur nos dispositifs médicaux.
  • Vous réalisez des démonstrations des produits et des équipements avec notre ingénieur d’applications.
  • Vous représentez l’entreprise à l’occasion de congrès, de salons, de conventions d’affaires.
  • Vous recueillez et remontez des informations terrain pertinentes et exploitables à votre direction.
  • Vous avez une très bonne connaissance de l’environnement réglementaire du secteur des industries de santé.
  • Possibilité d’évolution vers un poste de Responsable Commercial et Directeur Commercial

Profil recherché :

  • De formation supérieure scientifique (Bac +5, avec une spécialisation scientifique, ou ingénierie (biologie, biochimie, immunologie, pharmacie...), vous justifiez d’une expérience de 5 à 10 ans dans la vente en cycle long de systèmes et dispositifs médicaux dédiés au bloc chirurgical, aux services de réanimation/ en soins intensifs.
  • Les doubles compétences (scientifiques et commerciales) sont particulièrement appréciées.
  • Vous disposez de 5 années d’expériences dans le processus d’achat des dispositifs médicaux auprès du ministère de la santé et dans la soumission/préparation des offres techniques/financières des appels d’offres établis par le ministère de la santé et dans le processus d’achat des dispositifs médicaux auprès des cliniques privés.
  • Vous aimez la vente technique et avez une très bonne connaissance des circuits décisionnels en milieu hospitalier. Vous avez développé une approche grands comptes de la vente stratégique et avez démontrez un réel talent pour la négociation.
  • Votre sens relationnel, et vos capacités d'analyse seront des atouts appréciés.
  • Autonome, dynamique et proactif, votre goût du challenge et votre orientation résultat seront des éléments clés à votre réussite dans cette fonction.
    La pratique de l’anglais est appréciée compte-tenu de la dimension internationale de nos partenaires internationaux.
     

Compétences techniques

  • Très bonne expertise de l’offre de l’entreprise et de son marché (concurrentiel, technologique...).
  • Fortes compétences commerciales (techniques de prospection, de vente, culture marketing...) et connaissances en droit des affaires (rédaction de contrats...).
  • Très bonne maîtrise des circuits décisionnels propres au domaine de la santé et connaissance des hôpitaux publics et des cliniques.
  • Maitrise de l’anglais.
  • Connaissance de l’environnement réglementaire du secteur des industries de santé.

Aptitudes professionnelles

 

  • Sens relationnel pour développer son portefeuille client.
  • Qualité d’écoute afin de bien saisir les attentes et les besoins du client.
  • Bonnes compétences en communication.
  • Esprit d’analyse pour transformer ces besoins en cahier des charges et faire émerger des recommandations.
  • Sens de la négociation et force de persuasion pour aboutir à la finalisation de contrats.
  • Ténacité car les ventes peuvent s’inscrire sur des cycles longs.
  • Disponibilité et réactivité pour répondre aux besoins des clients.
     

Adresse :

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