Fonction 1: Commercial / Vente / Export
Fonction 2: -
Expérience requise : De 3 à 5 ans
Niveau d’études: Bac +4
Secteur d'activité : Automobile / Motos / Cycles
Région : Laâyoune et région
Publication : du 01/10/2020 au 01/12/2020
Type de formation: Non renseigné
Type de contrat : CDI
Pays : Maroc
Postes proposés : 1
Poste avec Management : Non

Responsable Régional des ventes (H/F) - Casablanca

Entreprise :

Maghreb Accessoires, leader national dans la distribution des pièces automobiles, poids lourds et carrosserie, est une entreprise de référence avec des partenaires équipementiers internationaux de renommée mondiale.

Un réseau unique de 17 plate-formes logistiques sur l'ensemble du royaume implantées à Casablanca, Mohammedia, El Jadida, Rabat, Fès, Meknès, Marrakech, Agadir, Aït Melloul, Tanger, Oujda, et Laayoune

Maghreb Accessoires poursuit ses ambitions en mettant en œuvre de nouveaux projets.

Si vous êtes animés par le challenge, l’ambition, la créativité et le respect et que vous souhaitez inscrire votre carrière dans une perspective d’excellence et de réussite commune dans la durée, rejoignez nos équipes !

Pour le développement de notre actvité, nous souhaitons recruter un Responsable Régional Agence (H/F)

Adresse :

rue El Mourabitine - Berrechid

Poste :

Rattapché au Directeur Commercial, vous aurez pour principales missions :

• Etre responsable de l'activité commerciale de la société. Concevoir et mettre à jour le plan d’action commercial ;
• Réaliser les objectifs commerciaux fixés par la direction générale : CA, Marge et recouvrement ;
• Avoir le souci constant d'entretien de la clientèle acquise et de la prospection de nouveaux clients ;
• Informer la direction générale des tendances et des besoins du marché. Assurer une veille marché ;
• Etre force de proposition quand au lancement de nouveaux produits ou de services additionnels ;
• Contrôler l’activité du personnel placé sous sa responsabilité, fixer ses objectifs et veiller à leurs atteintes.
 

RESULTATS ATTENDUS :

• Réaliser les objectifs de ventes annuels selon la stratégie et la politique de prix définies par la Direction Générale
• Développer l'activité de la société à travers des actions de fidélisation des clients et l’acquisition de nouveaux clients.
• Développer la notoriété et l’image de marque de la société


RESPONSABILITES ET AUTORITES :


• Réaliser les objectifs de ventes annuels selon la stratégie et la politique de prix définies par la direction générale ;
• Développer l’activité de la société à travers l’acquisition de nouveaux clients ;
• Développer la notoriété et l’image de marque de la société ;
• Equilibrer le portefeuille des ventes par famille ;
• Participer à la définition de la politique commerciale (politique des prix, conditions de ventes, réseaux et méthode de distribution, effort publicitaire) et la mettre en œuvre ;
• Définir, en liaison avec la direction générale, une stratégie de prospection et de vente et la mettre en œuvre ;
• Emission des reporting et des tableaux de bord pour le suivi de la performance de l’équipe commerciale et évaluer l’évolution des indicateurs préalablement définis ;
• Mettre à jour régulièrement les informations sur la concurrence (activités, positions, produits, organisation commerciale, achats, structure des coûts commerciaux…) puis à partir de cela organiser la veille commerciale, et progressivement une démarche d’intelligence économique ;
• Proposer des axes de développement dans le cadre du plan stratégique ;
• Superviser l’application de la politique de vente sur le terrain, ce qui inclut :

  1. Les prévisions de ventes ;
  2. La fixation des objectifs de la force de vente, son animation et sa coordination ;
  3. Le suivi des résultats ;
  4. Veiller au respect des plannings hebdomadaires et renseignement des rapports de visite ;
  5. Le suivi des frais commerciaux et l’optimisation des marges.

• Suivre l’évolution du chiffre d’affaires, et du taux de recouvrement. Informer la direction générale des anomalies constatées. Proposer des solutions de nature à y remédier ; 
• Superviser l’organisation de la prospection des clients potentiels ;
• Superviser l’organisation des visites chez les clients ;
• Proposer des offres correspondant à des campagnes promotionnelles spéciales et les transmettre à la direction ;
• Entretenir des contacts avec les clients et les prospects et intervenir dans la négociation des contrats importants ;
• Consulter la direction générale pour tout dépassement des conditions de vente ;
• Se tenir informé des litiges clients en supervisant le traitement ;
• Etablir les budgets annuels : Analyser et justifier les écarts ;
• Optimiser les coûts de la fonction commerciale.

Profil recherché :

Vous justifiez d 'une expérience de 3 ans minimum dans les pièces de rechanges automobile, et vous êtes de formation Bac +4 ou 5 dans la logistique /commerciale.