ENTREPRISE :

Leader sur le marché des boissons gazeuses et premier Embouteilleur de Coca-Cola au Maroc, la Nord Africa Bottling Compagny (NABC) est une holding du groupe Equatorial Coca-Cola Bottling Company ECCBC, présent sur 14 pays en Afrique dont le Maroc.

 

Vous souhaitez participer au mythe Coca Cola ? Rejoignez dès à présent notre structure et partagez nos valeurs : Passion, Excellence, Responsabilité, Equipe gagnante, Multiculturalité......

Poste :

Rattaché au Directeur Key Account , votre mission principale sera :

Assurer la déclinaison de la stratégie de croissance et développement profitable des comptes KA GSM

Activités Du Poste :

• Participer à la mise en place de Joint Business Plan avec les clients GMS;
• Négocier les Contrats de Coopération en tenant compte de la politique commerciale TCCEC / NABC ;
• Assurer le suivi du plan d’action enseigne : veiller à son application sur le terrain et à la rentabilité des actions (exécution et efficacité des promotions) et investissements via des reporting ;
• Veiller au respect des contreparties de services donnés ;
• Piloter budget et marges NABC et comptes-clés : suivi et optimisation du OP/GR clients ;
• Suivre les résultats clients et fiabiliser les prévisions : CA, rentabilité, mix produit ;
• Développer les relations avec les acheteurs et les interlocuteurs clés terrain;
• Participer à l’amélioration du service client via la mise en place de KPIs de suivi;
• Contribuer avec Trade Marketing pour Développer le merchandising, la visibilité, le l’efficacité promotionnelle;
• Contribuer avec le trade marketing dans la mise en œuvre du Category Management.

Profil recherché :

De formation Bac +5 , Grandes Ecoles de commerce/ Ecole d'ingénieurs/ Universités.....vous avez une expérience de 4/5 ans dans le Commercial Grands Comptes / Trade Marketing.

Compétences :

• Connaissance des marchés/Catégories/Produits/Marques/ Clients;
• Capacité pour développer en profondeur la connaissance de la structure client et établir des relations avec les décideurs clés en magasin et en région ;
• Vision stratégique et marketing :
• Bonne maitrise des Techniques de ventes et négociations commerciales :
• Pilotage budgétaire : avoir une bonne connaissance et compréhension des indicateurs financiers clés, connaître l’activité promotionnelle, les coûts et analyser les retours sur investissements ;
• Orientation résultats;
• Disponibilité et engagement ;
• Capacité d'adaptation et flexibilité .