Poste :

Rattaché(e) au Directeur Général, vous aurez pour mission de Garantir la réalisation des objectifs fixés via la réalisation, l’animation, la coordination, la gestion et le contrôle de l’activité et le suivi de la force de vente pour déployer de manière offensive la politique commerciale définie par la direction et pour en optimiser constamment les résultats pour l’ensemble des produits.

Vos missions seront de :

• Assurer un suivi régulier des actions et réalisations commerciales de ses équipes et leur apporter le support commercial et technique nécessaires pour la concrétisation des ventes
• Evaluer de manière régulière les compétences et performances de ses collaborateurs
• Veiller au développement continu des compétences de la force de vente via le recours à des actions de formation ciblées
• Animer le processus de management de la performance pour ses équipes afin d’assurer leur fidélisation et la composition d’une force de vente performante en adéquation avec les besoins et évolutions de la division
• Assurer un reporting périodique de l’activité commerciale
• Assurer la diffusion des informations relatives à la performance commerciale et économique, et toute information spécifique pouvant impacter l’activité des autres départements (SAV, Finances, Service Client…)
• Propose, sur la base des orientations de la direction générale, les budgets machines à atteindre par vendeurs et un planning d’organisation commercial annuel pour validation
• Etablir des recommandations via l’évaluation de l’efficacité et de la rentabilité des programmes commerciaux
• Garantir le respect du processus de vente en liaison avec les actions stratégiques de développement commercial et marketing définies par le Directeur Général.

Profil recherché :

De formation Bac + 4 et plus Ecole de commerce ou une expérience probante dans un poste de responsabilité dans la fonction commerciale.

Compétences requises :

• Autonomie et sens de responsabilité
• Ténacité, persévérance et détermination
• Sens de conviction
• Pédagogue
• Organisation et rigueur
• Sens d’anticipation
• Savoir traduire les objectifs de son département en programmes détaillés d’actions
• Savoir déterminer les méthodes de travail en tenant compte de l’environnement interne (stratégie, culture, valeurs, organisation) et externe
• Savoir estimer les moyens nécessaires (humains, matériels, ...)
• Savoir identifier les liens avec les autres secteurs de l’entreprise et établir les contacts nécessaires
• Savoir utiliser les outils de suivi de son activité,
• Savoir mesurer et analyser les écarts entre les réalisations et les objectifs
• Savoir intégrer les changements et y faire adhérer l’ensemble des collaborateurs.