KEY ACCOUNT MANAGER - Casablanca

Entreprise :

Sothema, Des Energies Unies pour la Vie.

      Sothema est un laboratoire pharmaceutique marocain, spécialisé dans la fabrication et la commercialisation de médicaments depuis 1976. Avec plus de 250 produits fabriqués, Sothema représente 35 laboratoires commettants internationaux parmi les leaders au Monde dans la Recherche & Développement.

      Disposant d'un outil industriel à la pointe de l'innovation, Sothema bénéficie d'une expertise reconnue lui permettant d'être l'unique producteur d'insuline et de collyres au Maroc, et de se positionner comme leader dans la fabrication de sérums en poches souples et de céphalosporines. Grâce à ses unités de blocs stériles, Sothema se spécialise également dans les formes pharmaceutiques injectables telles que les seringues pré-remplies, les ampoules et les flacons injectables.

    Son usine des injectables est la plus grande d'Afrique. Les activités de Sothema sont certifiées en conformité avec les normes internationales de qualité (ISO) et de fabrication (BPF et GMP) : France, Belgique, Hollande, Allemagne, Portugal...

Culture de l'entreprise :

Sothema évolue dans une culture orientée vers la performance et la compétition, où l’ambition, l’exigence de résultats et l’orientation client structurent les priorités. Cette dynamique est étroitement équilibrée par une culture collaborative, favorisant la confiance, l’engagement des équipes et un management de proximité. L’entreprise s’appuie également sur une organisation rigoureuse, garantissant efficacité, qualité et respect des processus. Enfin, une dimension d’innovation complète cet ensemble, soutenant l’adaptation et l’évolution des pratiques.

Poste :

Sothema, groupe pharmaceutique marocain de référence, renforce son équipe commerciale et recrute un(e) Key Account Manager pour piloter et développer son portefeuille de comptes stratégiques.

Vos missions :

Développer et gérer les relations avec les comptes stratégiques
Élaborer et déployer les plans d'action commerciaux
Identifier les opportunités de développement et de croissance
Négocier les accords commerciaux et assurer leur suivi
Coordonner les actions avec les équipes internes (Marketing, Médical, Réglementaire, Supply Chain, Finance)
Suivre les indicateurs de performance et proposer des actions correctives
Assurer une veille concurrentielle et marché

Profil recherché :

• Formation minimum Bac+4 (commerce, marketing, pharmacie ou équivalent)
• Expérience fortement souhaitée dans l'industrie pharmaceutique
• Profil commercial confirmé, orienté résultats et développement d'affaires
• Excellentes capacités de négociation et de relationnel
• Esprit d'analyse, autonomie et sens de l'organisation
• Bon esprit d'équipe, capacité à travailler en transversal

Rejoignez un acteur majeur de l'industrie pharmaceutique au Maroc !

Adresse de notre siège :

Traits de personnalité souhaités :

Recherche de nouveauté Extraversion Volonté de persuasion Intuition / Spontanéité Travail en équipe Implication au travail Ambition