Commercial Terrain - Casablanca (MAROC)

Entreprise :

Grande entreprise industrielle située à Casablanca, nous sommes rattachés à un grand groupe international situé sur plusieurs continents.

Notre expertise nous a permis d'être leader régional sur notre domaine d'activité.

Dotée d'une vision RH à forte connotation RSE, nous encourageons par le recrutement la diversité dans nos équipes.

Poste :

Rejoignez une entreprise dynamique leader dans son domaine, une opportunité unique pour un Commercial terrain chevronné. Si vous êtes passionné par le développement commercial, doté d'une vision stratégique et capable de construire des relations durables, cette mission est faite pour vous. Vous serez le moteur de notre croissance, en explorant de nouveaux marchés et en renforçant notre présence auprès de clients clés. Votre rôle sera essentiel dans la définition et l'exécution de notre stratégie commerciale, en incarnant nos valeurs d'excellence et d'innovation.

Votre ambition sera de transformer les opportunités en succès tangibles. L'objectif principal sera de développer votre stratégie commerciale  sur votre périmètre, en assurant une croissance significative du chiffre d'affaires. Il s'agira de prospecter activement de nouveaux clients, de fidéliser la clientèle existante par une approche personnalisée et de construire des partenariats solides et durables. Vous viserez l'atteinte et le dépassement des objectifs de vente fixés, tout en analysant les tendances du marché pour anticiper les évolutions et adapter nos offres. La représentativité de l'entreprise sur le marché et le maintien d'une image de marque forte seront également au centre de vos préoccupations.

Vos journées seront rythmées par une multitude de défis stimulants. Vous serez responsable de l'élaboration et de la mise en œuvre du plan d'action commercial, en identifiant les marchés porteurs et les segments de clientèle à fort potentiel. La prospection commerciale, qu'elle soit directe ou indirecte, sera une composante essentielle de votre activité, visant à élargir notre portefeuille clients. Vous gérerez l'intégralité du cycle de vente, de la première prise de contact à la négociation et à la signature des contrats, en assurant un suivi rigoureux des affaires en cours. La gestion de la relation client sera primordiale, impliquant des visites régulières, des présentations de nos produits et services, et la résolution proactive des problématiques clients. Une veille concurrentielle et commerciale constante vous permettra d'identifier les opportunités et les menaces du marché. Vous élaborerez des propositions commerciales percutantes et argumentées, adaptées aux besoins spécifiques de chaque prospect. La participation active à des salons professionnels et événements sectoriels sera également envisagée pour accroître notre visibilité.

Profil recherché :

Pour prétendre à ce poste, un solide bagage académique est requis. Une formation de niveau Bac +5 et plus est vivement recommandée ou son équivalent en expérience. La spécialisation idéale se trouve dans les domaines du Commercial, de la Vente, ou de l'Export. Cette formation supérieure vous a permis d'acquérir une compréhension approfondie des stratégies de marché, des techniques de vente avancées et des enjeux du commerce national et international. Elle vous a doté d'une capacité d'analyse pointue et d'une vision stratégique nécessaire pour exceller dans un rôle de premier plan.

L'expérience est la clé pour réussir dans ce rôle. Nous recherchons un professionnel ayant accumulé une expérience significative, allant de 5 à 10 ans, dans des fonctions commerciales similaires. Cette expérience devra avoir été acquise idéalement dans le secteur industriel ou dans des environnements nécessitant une forte capacité de développement de portefeuille clients et une expertise en négociation complexe. Une expérience confirmée dans la gestion de comptes stratégiques et dans le développement de nouvelles opportunités commerciales à l'international serait un atout majeur. Votre parcours devra témoigner d'une réussite avérée dans l'atteinte d'objectifs ambitieux et d'une capacité démontrée à évoluer dans des contextes exigeants.

• Maîtrise avérée des techniques de vente complexe et de négociation.
• Excellentes capacités d'analyse de marché et de veille concurrentielle.
• Fortes compétences en développement commercial et en prospection.
• Capacité à construire et à entretenir des relations clients solides et durables.
• Vision stratégique et aptitude à définir des plans d'action commerciaux efficaces.
• Sens aigu des affaires et orientation résultats.
• Excellente communication orale et écrite, avec une capacité de présentation persuasive.
• Maîtrise des outils informatiques courants (Pack Office) et des outils CRM.
• La maîtrise de l'anglais et/ou du français est essentielle, toute autre langue étant un plus.
• Autonomie, rigueur et proactivité sont des qualités indispensables.

Vous êtes reconnu pour votre leadership naturel et votre capacité à inspirer confiance. Votre sens du service client est irréprochable et vous savez faire preuve d'adaptabilité face aux défis du marché.

Traits de personnalité souhaités :

Recherche de nouveauté Extraversion Volonté de persuasion Ambition Intuition / Spontanéité