Chargé(e) d'affaires Assurance crédit - Région Nord du Maroc - Région Nord du Maroc

Entreprise :

70 ans d’expérience et un maillage territorial des plus fins ont fait de Coface une référence dans l’assurance-crédit, la gestion des risques et l’économie mondiale. Les experts de Coface opèrent au cœur de l’économie mondiale, aidant ~50.000 clients à construire des entreprises performantes, dynamiques et en croissance dans 200 pays.
 
Avec une présence directe et indirecte dans 12 pays au Maghreb, en Afrique de l’Ouest et Centrale, Coface offre un dispositif unique d’accompagnement aux entreprises implantées dans la région pour les protéger contre le risque de défaillance financière de leurs clients.

L’assurance-crédit avec Coface, ce sont aussi des analyses des risques par pays, secteurs et sociétés pour aider nos clients à évaluer et prévenir au mieux les risques qu’ils sont amenés à prendre.

Avec Coface, nos client clients évoluent dans un univers plus sûr.

Découvrez le témoignage de Leila Hakou, DRH chez Coface dans le magazine Challenge Maroc en cliquant ici : https://bit.ly/4cQI45q

Culture de l'entreprise :

Coface s’appuie sur une culture principalement orientée vers la coopération, plaçant l’humain, la confiance et la qualité des relations professionnelles au cœur de son fonctionnement. Le management de proximité favorise l’accompagnement, la responsabilisation et le développement des compétences dans un environnement bienveillant. Cette culture est fortement complétée par une dimension de compétition, orientée vers la performance, l’exigence de résultats et l’orientation client. Elle repose également sur une base d’organisation structurée garantissant rigueur et fiabilité, tandis que l’innovation, plus mesurée, soutient l’adaptabilité et l’amélioration continue.

Poste :

Le chargé d'affaires Région Nord est chargé du développement commercial des solutions de Coface auprès des entreprises de sa zone géographique. Il prospecte de nouveaux clients, développe le portefeuille existant et accompagne les entreprises dans la gestion de leurs risques d'impayés grâce aux solutions d'assurance-crédit, d'information d'entreprise et de recouvrement de créances proposées par Coface.

Développement Commercial

• Prospecter activement de nouvelles entreprises (PME, grandes entreprises, exportateurs, distributeurs, industriels, etc.).
• Identifier les opportunités de vente des solutions Coface.
• Développer un portefeuille de prospects et assurer leur conversion en clients.
• Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de volumes définis par la Direction.

Gestion de la Relation Client

• Construire et maintenir des relations durables avec les décideurs (DG, DAF, Credit Managers, Directeurs Commerciaux, etc.).
• Réaliser des rendez-vous de prospection, de présentation et de suivi.
• Comprendre les besoins des clients et proposer des solutions adaptées.
• Assurer un niveau élevé de satisfaction et de fidélisation des clients.

Vente Conseil

• Présenter les avantages de l'assurance-crédit et des services de gestion du risque client.
• Élaborer des propositions commerciales adaptées aux besoins des prospects.
• Participer aux négociations commerciales et au suivi de la contractualisation.
• Coordonner avec les équipes de souscription et de gestion pour garantir une expérience client optimale.

Veille Marché

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• Assurer une veille concurrentielle permanente.
• Identifier les tendances économiques et les opportunités de développement sur la région Nord.
• Remonter les informations stratégiques au management.

Profil recherché :

Formation

• Bac+3 à Bac+5 en Commerce, Gestion, Finance, Assurance ou Économie.

Expérience

• Minimum 2 à 5 ans d'expérience en développement commercial B2B.
• Une expérience dans l'assurance, la banque, le leasing, l'affacturage, le crédit ou les services financiers constitue un atout majeur.
• Bonne connaissance du tissu économique de la région Nord du Maroc.
• Excellentes capacités de prospection et de négociation.
• Forte orientation résultats.
• Capacité à développer un réseau professionnel.
• Aisance relationnelle et excellente communication.
• Maîtrise des techniques de vente consultative.
• Bonne connaissance des outils CRM et du Pack Office

Adresse de notre siège :

Traits de personnalité souhaités :

Recherche de nouveauté Extraversion Volonté de persuasion Besoin d'autonomie Ambition Organisation