Key Account Manager - MG - Casablanca

Entreprise :

Depuis 1995, Jameel Motors Morocco accompagne les Marocains dans leur mobilité en représentant des marques automobiles mondialement reconnues. Héritière de l’expertise du groupe international Abdul Latif Jameel, acteur majeur de la mobilité depuis plus de 80 ans, l’entreprise s’est imposée comme un partenaire de confiance et un leader du secteur automobile au Maroc.

Aujourd’hui, Jameel Motors Morocco représente plusieurs marques internationales emblématiques, notamment Toyota, Lexus, MG et JMC, et poursuit son développement avec une ambition forte : offrir des solutions de mobilité innovantes, durables et centrées sur l’expérience client.

Grâce à un réseau national en constante expansion, des infrastructures modernes et des équipes passionnées, nous plaçons l’excellence opérationnelle, la satisfaction client et l’amélioration continue au cœur de chacune de nos actions. Notre culture s’inspire des principes du Toyota Way ainsi que des valeurs fortes qui rassemblent plus de 10 000 collaborateurs à travers le monde : le Respect, l’Amélioration Continue, l’Innovation et l’Autonomisation. Ces valeurs guident notre manière de travailler, de collaborer et d’accompagner durablement nos équipes ainsi que nos clients vers l’excellence.

Portée par une culture d’excellence, d’innovation et d’amélioration continue, Jameel Motors Morocco place l’humain et la satisfaction client au centre de ses priorités stratégiques. Notre culture d’entreprise s’inspire des principes du Toyota Way ainsi que des valeurs fondamentales qui fédèrent plus de 10 000 collaborateurs à travers le monde : le Respect, l’Amélioration Continue, l’Innovation et l’Autonomisation. Ces valeurs constituent le socle de notre engagement quotidien et guident durablement nos pratiques, nos collaborations et notre ambition d’excellence au service de nos collaborateurs, de nos partenaires et de nos clients.

Rejoindre Jameel Motors Morocco, c’est intégrer une entreprise internationale en pleine croissance, offrant un environnement dynamique, des opportunités de développement, de mobilité interne et d’évolution de carrière au sein d’un groupe reconnu à l’échelle mondiale.

En 2026, Jameel Motors Morocco a été reconnue parmi les meilleurs distributeurs Toyota en Afrique en obtenant le prestigieux “Diamond Award”, confirmant ainsi son excellence et son positionnement de référence sur le marché marocain.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un groupe international solide et reconnu
• Une culture d’entreprise humaine et collaborative
• Des projets ambitieux et innovants
• De réelles opportunités d’évolution et de développement
• Un environnement stimulant orienté performance et amélioration continue
• Une entreprise qui valorise les talents, l’engagement et l’esprit d’équipe

Notre ambition
Construire l’avenir de la mobilité au Maroc en proposant des expériences automobiles innovantes, accessibles et centrées sur le client, tout en développant les talents qui feront la différence de demain.

Culture de l'entreprise :

Jameel Motors se distingue par une culture orientée vers la performance et la compétition, où l’ambition, l’orientation client et l’atteinte de résultats concrets occupent une place centrale. Cette dynamique est complétée par une dimension de coopération, favorisant la confiance, l’esprit d’équipe et l’accompagnement des collaborateurs. L’entreprise conserve également une ouverture à l’innovation, qui soutient l’adaptation et l’évolution des pratiques. Cet équilibre crée un environnement exigeant, collaboratif et tourné vers la réussite collective.

Poste :

Finalité du poste :

Gérer un portefeuille dédié aux grands comptes et sociétés de location courte et longue durée, en ligne avec la stratégie commerciale définie, et assurer un accompagnement continu des clients à forte valeur afin de développer la position de partenaire privilégié auprès de ces comptes, tout en garantissant leur satisfaction et leur fidélisation.

Principales activités :

1. Stratégie commerciale Corporate :

• Atteindre les objectifs de ventes et de marge brute fixée
• Définir et suivre les objectifs de volume par compte en coordination avec le Responsable Grand comptes.
• Proposer, négocier et formaliser les accords avec chaque compte
• Agir en tant que facilitateur pour accroître la visibilité des marques Jameel Motors dans l’environnement grands comptes corporate, LCD & LLD

2. Engagement client :

• Élaborer des plans d’actions tactiques afin de dynamiser les ventes ;
• Développer et maintenir une relation solide avec les comptes
• Gérer un pipeline d’opportunités structuré et assurer un suivi rigoureux
• Identifier les opportunités majeures et appels d’offres, conseiller et accompagner les comptes dans leurs projets afin d’atteindre le niveau de satisfaction et de performance attendu

3. Intelligence marché :

• Suivre les activités et les prix de la concurrence ;
• Mettre en place des actions correctives rapides face aux stratégies concurrentes
• Développer des arguments de vente différenciants pour renforcer l’avantage concurrentiel

4. Processus commerciaux & administration :

• Superviser les livraisons clients dans le respect des processus de vente Jameel Motors
• Coordonner avec l’administration des ventes pour garantir un processus de livraison fluide
• Collaborer avec le service après-vente afin d’assurer un accompagnement optimal des comptes clés

5. Reporting :

• Mettre à jour le suivi des opportunités sur Oracle
• Transmettre les reportings d’activité aux parties prenantes concernées

Profil recherché :

Formation & Expérience :

• Bac+4 et plus
• 3 à 5 ans d’expérience confirmée en vente dans un environnement corporate, idéalement dans le secteur des flottes automobiles
• Une expérience au sein d’une multinationale ou d’une grande entreprise nationale est fortement souhaitée

Adresse de notre siège :

Traits de personnalité souhaités :

Recherche de nouveauté Extraversion Volonté de persuasion Intuition / Spontanéité Ambition