Project Account Manager (H/F) - Casablaca

Entreprise :

Chez Hilti, nous concevons et fabriquons de l’outillage électroportatif, des consommables, logiciels et services de pointe destinés aux professionnels de la construction dans le bâtiment et l’industrie.

Avec plus de 32 000 salariés répartis dans plus de 120 pays, nous jouissons d'une stature internationale.

Chaque jour, nos technologies servent de piliers à des prouesses stupéfiantes en matière d'ingénierie dans le monde entier - du fameux train japonais à super grande vitesse aux tunnels des métros qui sillonnent les sous-sols des plus grandes villes du monde.

Pour vos réalisations, nous vous offrons un service complet allant des logiciels de conception aux produits et autres outils de chantier, en passant par les formations, les réparations, les tests et les conseils. Nous sommes le partenaire incontournable des professionnels de la construction à travers le monde.  

Culture de l'entreprise :

Hilti Maroc évolue dans une culture à dominante coopérative, où l’humain, la confiance et l’esprit d’équipe occupent une place centrale. L’entreprise favorise un management de proximité fondé sur l’écoute, l’accompagnement et la responsabilisation, permettant à chacun de contribuer pleinement à la réussite collective. Cette approche est équilibrée par une culture de la performance, portée par l’ambition, le goût du challenge et une forte orientation client. Elle s’articule également autour de processus structurés garantissant efficacité et qualité, tout en laissant une place à l’innovation et à l’initiative individuelle.

Poste :

En tant que Project Account Manager, vous serez en charge de la gestion de projets majeurs dans le secteur de la construction. Vous interviendrez directement sur les chantiers de grande envergure en tant que référent principal pour toutes les solutions Hilti. Vous accompagnerez les clients de l’amont à l’aval du projet, en assurant un soutien commercial, technique et stratégique.

Il ne s’agit pas de prospection à froid, mais bien de vente conseil et partenariale auprès de clients déjà identifiés. Vous démontrerez nos produits, logiciels et services innovants, tout en construisant une relation durable avec vos interlocuteurs.

Missions principales :

• Gérer les chantiers attribués et être l’interlocuteur unique pour l’ensemble des besoins liés au projet.
• Comprendre les spécificités techniques et proposer des solutions sur mesure en fonction des métiers.
• Réaliser des démonstrations produits et mettre en avant leur valeur ajoutée.
• Collaborer étroitement avec les différents acteurs du chantier.
• Organiser des séminaires, formations et ateliers produits pour sensibiliser aux innovations Hilti.
• Identifier et résoudre les problématiques techniques rencontrées sur site.
• Coordonner efficacement avec les équipes internes.
• Identifier les opportunités de développement et suggérer des plans d’action adaptés.
• Assurer le suivi de la relation client et la satisfaction continue.
• Participer à la gestion des créances clients en coordination avec le responsable de compte.

Profil recherché :

• Expérience réussie en tant que Key Account Manager / Ingénieur commercial B2B.
• Diplôme Bac+4/5 en génie civil ou mécanique.
• 2 à 3 ans d’expérience en vente technique, idéalement dans le secteur du BTP.
• Compétences en gestion de projet et animation de formations techniques.
• Très bon relationnel, orientation client, esprit collaboratif.
• Excellentes compétences en communication orale et écrite, sens commercial affirmé.
• Capacité à gérer à la fois des aspects techniques et commerciaux.

Pourquoi rejoindre Hilti ?
Chez Hilti, vous bénéficierez :

• D’un véhicule de fonction entièrement équipé,
• D’un accompagnement personnalisé et d’un management de proximité,
• D’une autonomie complète sur votre portefeuille client,
• De perspectives d’évolution transverses au sein du groupe à l’international.
• Nous valorisons les profils diversifiés : certains de nos meilleurs commerciaux ne viennent pas du secteur de la construction. Ce qui compte, c’est votre motivation, votre curiosité et votre esprit d’équipe.

Adresse de notre siège :

Traits de personnalité souhaités :

Recherche de nouveauté Extraversion Volonté de persuasion Besoin d'action Ambition Besoin d'autonomie