Responsable Grands Comptes - Casablanca

Entreprise :

BRICOMA a ouvert son premier magasin en 2004 à Rabat dévoilant ainsi en exclusivité aux marocains la première grande surface spécialisée en Bricolage. Depuis, nous nous sommes imposés comme les leaders du Bricolage au Maroc avec l'inauguration de plusieurs autres grandes surfaces à travers les plus grandes villes du Royaume.

Aujourd'hui, BRICOMA est une enseigne 100% marocaine leader dans son secteur, présente à travers 16 villes du Royaume et 19 Magasins de vente..

Avec 1100 collaborateurs, notre succès est assuré par leur travail et le sens du devoir. Notre capital humain, ainsi que notre assise financière et économique nous permettent aujourd'hui d'envisager notre avenir avec sérénité et ambition.

Poste :

Rôle et Missions : 

Développer le portefeuille clients grands compte en prospectant et recrutant des clients à fort potentiels susceptibles de contribuer de manière significative au chiffre d’affaires de l’entreprise.

Le développement du portefeuille passe notamment par :

• Définir une stratégie d’approche commerciale, en collaboration avec la direction générale.
• Prospecter et développer des affaires en recherchant des clients à fort potentiels.
• Fidéliser les clients en nouant une relation basée sur la qualité du service, le conseil, l’accompagnement et la satisfaction.
• Répondre aux appels d’offres et rédiger les propositions commerciales.
• Négocier des offres commerciales.
• Assurer le suivi des dossiers clients, valider et préparer les commandes, suivre la facturation, la livraison et contrôler l’après-vente.
• Collaborer avec les équipes internes pour proposer le produit ou la solution attendue.
• Participer dans la création des supports de présentation commerciale ainsi que dans le développement de la communication digitale.
• Participer au développement de l’enseigne avec des remontées terrains et des suggestions selon le feedback client.
• Établir des reporting d'activité périodique.

Profil recherché :

Qualifications et expérience :

• Formation supérieure Bac +3/5 en commerce/marketing/technique…etc.
• 5 ans d'expérience dans la gestion commerciale de préférence dans un poste similaire. Une première expérience dans les équipements de bâtiments est un atout.

Compétences techniques et qualités personnelles requises :

• Compréhension technique dans les outils et équipements destinés aux bâtiments.
• Bon sens commercial, aisance relationnelle, curiosité, sens d’initiative et de prospection pour favoriser de nouvelles affaires.
• Bonne organisation pour gérer les comptes clients et les faire fructifier.
• Force de conviction, esprit de négociation et de leadership.

Adresse de notre siège :

Traits de personnalité souhaités :

Recherche de nouveauté Extraversion Volonté de persuasion Ambition Intuition / Spontanéité