Commercial BtoB - Casablanca

Entreprise :

Transmel Group est un acteur historique du transport et de la logistique au Maroc, présent depuis 1948. Fort de plus de 70 ans d’expertise terrain, le Groupe accompagne des clients de secteurs exigeants (industrie, agroalimentaire, automobile…) grâce à des solutions fiables en transport national et international, stockage et logistique, ainsi qu’en freight forwarding (maritime, routier, aérien). Transmel Overseas se distingue également par une expertise reconnue dans la logistique des foires, salons et événements, au Maroc et à l’international

Rejoindre Transmel, c’est évoluer dans un environnement structuré, porté par une flotte moderne, des infrastructures logistiques solides et des systèmes d’information interconnectés (pilotage transport, ERP, CRM, maintenance…), au service de la performance et de la traçabilité

Les équipes partagent des valeurs fortes — engagement, responsabilité, transparence — et construisent au quotidien une relation de confiance avec les clients, tout en intégrant une démarche de durabilité et d’amélioration continue. Transmel Group propose des opportunités de carrière dans des métiers variés (opérations, logistique, maintenance, qualité, SI, fonctions support…), avec une vraie culture de l’exigence et du collectif

Poste :

Rejoignez notre dynamique entreprise spécialisée dans le Transport / Messagerie / Logistique, reconnue pour son excellence et son innovation. Situé au cœur vibrant de Casablanca, ce poste de Commercial BtoB représente une opportunité unique de contribuer activement à notre croissance et de développer votre carrière dans un environnement stimulant.

L'objectif principal de ce rôle est d'identifier, de prospecter et de fidéliser une clientèle professionnelle clé, en développant un portefeuille de clients solide et rentable. Il s'agit de comprendre en profondeur les besoins de nos partenaires pour leur proposer des solutions logistiques sur mesure qui répondent parfaitement à leurs exigences.

Les missions principales pour ce poste incluent :

• Développer et mettre en œuvre une stratégie commerciale percutante pour conquérir de nouveaux marchés.
• Prospecter activement de potentiels clients BtoB par divers canaux (téléphone, e-mail, réseaux professionnels, événements).
• Analyser les besoins spécifiques des clients et élaborer des propositions commerciales personnalisées.
• Mener des négociations commerciales dans le but de conclure des contrats avantageux.
• Assurer un suivi rigoureux de la clientèle existante pour garantir leur satisfaction et favoriser les ventes additionnelles.
• Atteindre et dépasser les objectifs de vente fixés par la direction.
• Représenter l'entreprise lors de salons professionnels et d'événements sectoriels.

Profil recherché :

Le parcours idéal pour ce poste requiert un niveau d'études de type Bac +4, idéalement dans une filière orientée Commercial, Vente ou Export. Une solide formation académique dans ces domaines sera un atout majeur pour comprendre les enjeux du secteur et maîtriser les techniques de vente complexes.

Pour exceller dans ce rôle, une expérience professionnelle avérée de 5 à 10 ans dans une fonction commerciale, de préférence en BtoB dans le secteur du transport et de la logistique, est indispensable. Vos années d'expérience vous ont permis de développer une expertise pointue en négociation, gestion de portefeuille clients et développement commercial.

Au-delà de votre formation et de votre expérience, voici les compétences qui feront la différence :

• Excellentes capacités de communication et d'écoute active, pour cerner précisément les attentes de chaque client.
• Fortes aptitudes à la négociation et à la persuasion, avec une orientation résultats indéniable.
• Autonomie, proactivité et sens de l'initiative pour dénicher les opportunités.
• Maîtrise des techniques de vente et de gestion de la relation client.
• Capacité à travailler sous pression et à gérer plusieurs dossiers simultanément.
• Connaissance approfondie du secteur du transport et de la logistique.
• Esprit d'équipe et capacité à collaborer efficacement avec les différentes entités de l'entreprise.

Si vous vous reconnaissez dans ce portrait et que vous êtes prêt à relever un nouveau défi passionnant, n'attendez plus ! Appliquez dès maintenant en cliquant sur le bouton « Envoyer mon CV au recruteur » ci-dessous.

Adresse de notre siège :

Traits de personnalité souhaités :

Extraversion Flexibilité Travail en équipe Equilibre personnel Ambition Organisation