Directeur Commercial H/F - Casablanca

Entreprise :

Dans le cadre du développement de notre activité, nous recherchons un Directeur Commercial disposant d’une expérience confirmée dans le secteur agroalimentaire, avec une expertise particulièrement marquée du circuit traditionnel et de la distribution terrain.

Poste :

Missions principales

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous aurez pour principales responsabilités :

• Définir et déployer la stratégie commerciale sur l’ensemble des circuits de distribution, avec un focus particulier sur le circuit traditionnel.
• Piloter le développement du chiffre d’affaires, de la couverture marché et de la présence des marques sur le terrain.
• Développer et optimiser le réseau de distribution et les performances commerciales.
• Piloter les activités de distribution en propre, de la planification commerciale jusqu’à l’exécution terrain.
• Définir les objectifs par région, canal et équipe, suivre les performances et mettre en place les plans d’action nécessaires.
• Manager, structurer et faire monter en compétence une force de vente de taille significative, répartie sur plusieurs zones géographiques.
• Assurer le suivi des indicateurs commerciaux : CA, volumes, distribution numérique et valeur, productivité commerciale, couverture et performance par zone.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Supply Chain, Finance et Logistique afin de garantir l’exécution du plan commercial.
• Participer à la définition des politiques de prix, promotions, assortiment et conditions commerciales.

Profil recherché :

Profil recherché

• Formation supérieure en Commerce, Gestion, Marketing ou équivalent.
• 12 à 15 ans minimum d’expérience professionnelle, idéalement acquise dans le secteur agroalimentaire / FMCG.
• Expérience significative et impérative dans le circuit traditionnel.
• Expérience acquise au sein d’une entreprise disposant de sa propre structure de distribution et de sa force de vente terrain.
• Expérience avérée dans le management d’une force de vente importante, idéalement organisée par régions/zones.
• Avoir précédemment occupé un poste de National Sales Manager ou équivalent est indispensable.
• Très bonne maîtrise des enjeux de distribution, de couverture marché et d’exécution commerciale terrain.
• Capacité à piloter une activité commerciale à l’échelle nationale et à accompagner les équipes dans l’atteinte des objectifs.

Le poste s’adresse à un profil commercial senior, fortement opérationnel, ayant une connaissance concrète des réalités du marché traditionnel et des modèles de distribution directe.

Traits de personnalité souhaités :

Recherche de nouveauté Créativité Extraversion Volonté de persuasion Intuition / Spontanéité Ténacité Besoin d'action Travail en équipe