Key Account Manager Grands Comptes (H/F) - Rabat
Secteur de l’entreprise : Telecom
ENTREPRISE :
Là où la technologie rencontre l’impact.
Orange Maroc n’est pas seulement un opérateur télécom.
Nous sommes un acteur technologique majeur qui connecte 18,8 millions de clients, déploie les infrastructures du très haut débit et accélère la transformation digitale du Royaume.
5G. Data. AI. Cybersécurité. Orange Money. Digitalisation des entreprises.
Depuis 1999, nous construisons un modèle qui conjugue innovation, performance et responsabilité. Entreprise profondément ancrée au Maroc, portée par la puissance d’un Groupe international, nous évoluons vite et où nous faisons évoluer notre écosystème avec nous.
Certifiés GEEIS, Label Employeur Sportif, élus Service Client de l’Année pour la 9 année consécutive, nous plaçons l’expérience collaborateur au cœur de notre stratégie. Mais ce qui nous définit vraiment, ce sont les femmes et les hommes d’Orange Maroc, 1 300 femmes et hommes engagés qui transforment chaque jour une ambition en réalité.
Ce que nos collaborateurs aiment le plus chez nous ❤ : Consultez nos avis certifiés
Culture de l'entreprise :
Orange Maroc évolue dans une culture d’entreprise qui combine fortement coopération et performance, deux dimensions qui occupent une place équivalente dans son fonctionnement. L’entreprise valorise à la fois l’esprit d’équipe, la confiance, l’accompagnement des collaborateurs et la réussite collective, tout en encourageant l’ambition, le dépassement de soi et l’orientation résultats. Cette culture est complétée par une ouverture à l’innovation, favorisant l’agilité et l’adaptation dans un environnement en constante évolution. L’accent est davantage mis sur les dynamiques humaines et la performance que sur les processus formels, créant un environnement à la fois collaboratif, exigeant et stimulant.
Poste :
Mission Principale:
Prospecter, développer et gérer stratégiquement un portefeuille de grands comptes en proposant une offre complète alliant solutions de connectivité et solutions ICT/Cloud/Cybersécurité, en collaboration étroite avec les équipes avant-vente.
Responsabilités Clés :
• Développer et fidéliser un portefeuille de clients GC
• Élaborer et mettre en œuvre des plans de compte stratégiques pluriannuels
• Identifier les opportunités de développement sur l'ensemble du portefeuille produits (Telco et ICT)
• Proposer des solutions sur mesure en collaboration avec les équipes avant-vente
• Négocier les conditions commerciales dans le respect des marges.
• Développer une posture de prescripteur et anticiper le lancement des appels d’offres
• Développer le chiffre d'affaires et la rentabilité du portefeuille
• Maintenir une relation de confiance avec les décideurs (DSI, achats, DG, etc.) chez nos clients et les prospects
• Fournir un reporting régulier de l’activité et des performances (Chiffres d’affaire signé, pipe commercial, etc).
Profil recherché :
• Formation : Bac+5 en Commerce, Télécoms ou équivalent
• Expérience : Minimum 7 ans dont 5 ans en vente B2B Telco ou Integration IT
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