Key Account Manager - Casablanca
Secteur de l’entreprise : Agroalimentaire
ENTREPRISE :
Pionnier au Maroc et acteur de référence agro-industriel régional, Lesieur Cristal accompagne depuis près de 80 ans la modernisation des filières oléicole et oléagineuse au Maroc.
L’entreprise se positionne également comme le levier de développement du groupe Avril sur le continent africain, capitalisant sur son savoir-faire historique afin de valoriser de nombreuses opportunités de croissance dans le domaine des produits de grande consommation.
Intervenant de la graine jusqu’au produit final, Lesieur Cristal dispose d’un dispositif industriel puissant : trois sites de production au Maroc (trituration oléagineuse d’Aïn Sebaâ, complexe industriel d’Aïn Harrouda, trituration d’olives de Kelaat Sraghna), une usine de fabrication de margarine (Indusalim), et deux unités en Tunisie (Cristal Tunise) et au Sénégal (Oleosen).
L’entreprise produit et distribue une large gamme d’huiles de table, d’huiles d’olive, de margarine et de savons, qui ont su conquérir l’adhésion et la fidélité renouvelée de plusieurs générations de consommateurs : Lesieur, Cristal, Huilor, Al Horra, Mabrouka, Magdor, Familia, Ledda, Taous, El Kef, El Menjel.
Soucieuse de son impact social et environnemental, ouverte vers l’international, Lesieur Cristal investit sur le savoir-faire et l’engagement vers l’excellence de tous ses collaborateurs, acteurs de progrès dans leur environnement.
Culture de l'entreprise :
Lesieur Cristal se distingue par une culture majoritairement orientée vers la coopération, où l’humain, la confiance et l’esprit d’équipe occupent une place centrale. L’entreprise favorise un management de proximité, axé sur l’accompagnement, la responsabilisation et l’engagement collectif. Cette dynamique est complétée par une forte dimension innovation, encourageant la créativité, l’initiative et l’adaptabilité face aux évolutions du marché. Les cultures de compétition et d’organisation, bien présentes, apportent un cadre structuré, orienté performance, efficacité et respect des processus.
Poste :
Rattaché au Directeur commercial Export, vos missions principales sont:
- Mettre en œuvre la stratégie commerciale de LC à l’export en développant le business sur un nombre de régions cibles.
- Assurer et coordonner la gestion opérationnelle interne et externe des opérations commerciales à l'export.
Activités du poste:
1. Plans de prospection dans les marchés cibles:
- Identifier et évaluer les marchés à fort potentiel pour l’activité export.
- Négocier les contrats clients et développer le portefeuille client de la zone, en construisant des relations de partenariat moyen et long terme.
- Garantir l’application de la politique commerciale et des accords tarifaires.
2. Activités opérationnelles de gestion du portefeuille clients à l’export
- Recueillir les besoins des clients, rédiger les offres de prix et négocier les modalités commerciales.
- Lancer les commandes des clients et assurer la coordination en interne avec le département S&OP.
- Gérer le recouvrement des créances clients.
3. Suivi et pilotage de l’activité
- Préparer et envoyer tous les reportings au responsable selon le calendrier prévu.
- Participer à la définition des objectifs, budgets et plans d'action de son périmètre.
- Mettre en œuvre et respecter les procédures internes définies pour les activités transverses (achats, QHSE, contrôle de gestion, RH, etc.)
Profil recherché :
Profil recherché:
- Formation supérieure, Master (Bac+5), grande école de commerce ou grande école d'ingénieur.
- Vous justifiez d'une expérience confirmée de 5 ans minimum dans un poste similaire.
Connaissances:
- Customer centric,
- Negociation skilss,
- Business development,
- Project management,
- Analytical thinking
Compétences managériales:
- Growth mindset,
- Strategic mindset,
- Communication skills,
- Bold and Agile
Compétences transversales:
- Deliver through collaboration,
-
Creativity, business and digital acumen.
Seules les candidatures envoyées via ReKrute.com seront traitées.
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