Pré-sales Technique – Infrastructure (Marché Local) - Rabat

Entreprise :

DXC Technology est née en avril 2017 d'une fusion entre CSC (Computer Sciences Corporation), Géant du Conseil et HP Enterprise Services, Leader en Services IT.

Le Groupe DXC enregistre 25 milliards $ de revenus, bénéficie de 60 ans d’expérience et emploie 170.000 collaborateurs dans plus de 70 pays qui servent plus de 6000 clients.

DXC Technology au Maroc, implantée depuis 2007, est une joint-venture entre DXC Technology, leader mondial des services d'intégration & d'infogérance et le Groupe CDG ( Caisse de Dépôt et de Gestion).

Avec 1200 collaborateurs répartis sur 3 sites de production (Technopolis & Casa NearShore), DXC Technology au Maroc a pour vocation d'accompagner les très grands comptes et donneurs d'ordre publics et privés dans leur transformation digitale et d'adresser ainsi l'ensemble des enjeux IT que sont l’Hébergement, l'Infogérance, la Modernisation Applicative, Business Intelligence & Analytics, Workplace & Mobilty Services, Business Process Services, la Cyber Sécurité et le Conseil. 

Culture de l'entreprise :

DXC – CDG se distingue par une culture fortement orientée vers la performance et la compétition, où l’ambition, le goût du challenge et l’orientation client structurent les priorités. Cette dynamique est équilibrée par une culture de coopération, favorisant la confiance, la responsabilisation et un management de proximité attentif aux équipes. Elle intègre également une dimension d’innovation, encourageant l’initiative, l’adaptabilité et l’expérimentation. Enfin, une culture d’organisation bien établie encadre l’ensemble, garantissant rigueur, fiabilité des processus et efficacité opérationnelle.

Poste :

Le Commercial Exécutif Senior est responsable de la gestion et du développement du portefeuille clients de l’entreprise. Il joue un rôle clé dans la stratégie commerciale en identifiant de nouvelles opportunités d’affaires et en établissant des relations durables avec les clients. Ce poste requiert une forte capacité à comprendre les besoins des clients, à proposer des solutions adaptées et à conclure des contrats à forte valeur ajoutée.

Responsabilités :

•  Développement commercial : Identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels, en particulier dans des secteurs stratégiques et/ou complexes.

•  Gestion du portefeuille clients : Maintenir et renforcer les relations avec les clients existants, assurer un suivi régulier et répondre à leurs besoins.

•  Négociation et vente : Conduire les négociations commerciales complexes, élaborer des propositions adaptées et gérer le cycle de vente de A à Z.

•  Veille stratégique : Analyser les tendances du marché, la concurrence et les besoins des clients pour ajuster les offres et maximiser les ventes.

•  Collaboration interne : Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, produits et support pour garantir une offre cohérente et performante.

•  Reporting et suivi : Rendre compte régulièrement de l’avancement des objectifs commerciaux, des prévisions de ventes et des résultats obtenus auprès de la direction.

Profil recherché :

Profil recherché:

•  Expérience significative (5 ans minimum) dans un poste similaire, avec une forte orientation B2B.

•  Excellentes compétences en négociation et capacité à gérer des ventes complexes à fort enjeu.

•  Sens aigu du service client et capacité à établir des relations durables.

•  Maîtrise des outils CRM et des techniques de prospection.

•  Autonomie, sens de l'organisation et capacité à travailler en équipe.

Qualités recherchées :

•  Esprit d'initiative et proactivité.

•  Capacité à travailler sous pression et à atteindre des objectifs ambitieux.

•  Excellente communication écrite et orale.

•  Adaptabilité et réactivité face aux demandes du marché.

Formation :

• Bac +4/5 en Commerce, Management, ou domaine similaire.

Adresse de notre siège :

Traits de personnalité souhaités :

Recherche de nouveauté Besoin de réflexion Besoin d'autonomie Implication au travail Ambition