Responsable Commercial - Zone Fès/Orientale - Fès
Secteur de l’entreprise : Autres Industries
ENTREPRISE :
Crée en 1965, le Groupe Richbond est le leader sur son secteur d’activité. Nous sommes aujourd’hui à la fois fabricant de mousse et de matelas, tisseur, confectionneur, tapissier et menuisier et ne cessons d’améliorer notre activité.
le Groupe Richbond à élargi son activité pour couvrir plusieurs branches, allant de l’ameublement à l’immobilier en passant par l’industrie agroalimentaire ou encore l’agencement hôtelier.
Le groupe emploie quelque 3000 collaborateurs en plus de 5400 emplois indirects, répartis entre 11 sites de production dont 1 en côte d’Ivoire.
Richbond Group a conclu en mars 2018 l’acquisition d’une part majoritaire dans «Silentnight Kenya», entreprise spécialisée dans la production du matelas à ressort et basée à Nairobi.
Culture de l'entreprise :
Richbond évolue au sein d’une culture majoritairement orientée coopération, où l’humain, la confiance et l’esprit d’équipe constituent des leviers essentiels de performance. L’entreprise privilégie un management de proximité, axé sur l’accompagnement, la responsabilisation et la qualité des relations professionnelles. Cette base collaborative est complétée par une dynamique de compétition affirmée, portée par l’ambition, l’orientation résultats et la recherche de performance. L’innovation et l’organisation viennent soutenir cet ensemble, favorisant l’initiative, la créativité et une efficacité opérationnelle structurée.
Poste :
Rattaché(e) au Directeur commercial, vous avez pour mission de participer au développement du chiffre d’affaire en référençant nos produits et en poussant la vente de nos produits par un encadrement et une animation du réseau de sa zone.
Vos principales missions seront:
- Définir les objectifs commerciaux de ses équipes
- Animer, organiser et coordonner l’activité de son équipe terrain et téléphonique affectée à sa zone en suivant et pilotant les résultats commerciaux individuels
- Mettre en œuvre et veiller à l’application de la démarche commerciale instaurée au sein du groupe
- Piloter et superviser la prospection des clients du réseau Richbond et Simmons sur sa zone et le développement du portefeuille de clients actifs
- Veiller au déploiement des animations promotionnelles auprès des clients
- Superviser l’accompagnement de la mise sur le marché des nouveaux produits
- Proposer et anticiper les solutions, ajustements et tactiques nécessaires face aux évolutions et spécificités de sa zone
- Evaluer le risque client pour les nouveaux clients de sa zone
- Piloter et superviser le recouvrement du portefeuille de clients
- Analyser ses indicateurs et proposer les plans d’actions adaptés à sa zone
Profil recherché :
Profil recherché :
Vous êtes titulaire d'un BAC+4/5 en commerce, vous justifiez d'une expérience de 6 ans minimum dans la gestion d'un gros périmètre commercial et d'une force de vente
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