Responsable des Ventes Réseau - Casablanca
Secteur de l’entreprise : Automobile / Motos / Cycles
ENTREPRISE :
La Centrale Automobile Chérifienne (CAC) est l'importateur exclusif au Maroc des marques Volkswagen, Volkswagen Utilitaires, Audi, Skoda, Porsche, Bentley, Seat et Cupra, ayant chacune développée une réelle identité les rendant uniques sur leur segment de marché.
Dotées d'un fort potentiel de développement au Maroc et à l'international, les marques s'appuient sur des services experts et des compétences mutualisés pour augmenter leur performance et accompagner leur croissance.
La politique Ressources Humaines de la CAC se décline autour de 4 grands axes à l’égard de ses collaborateurs :
- Développer leur expertise par l’accompagnement, l’amélioration des compétences et la responsabilisation;
- Encourager l'évolution de carrière de ses collaborateurs partageant les mêmes passions et valeurs et qui ont su construire une véritable culture d’entreprise qui favorise la satisfaction client (interne/externe), l’esprit d’équipe et l’expertise;
- Fidéliser par la motivation et la reconnaissance;
- Valoriser leur performance en fixant des objectifs clairs, précis et réalisables.
Venez participer au développement de marques leader et prestigieuses sur le territoire marocain, au sein d’une entreprise dynamique et innovante !!
Découvrez l’interview complète de Maha Ghazani, Responsable RH chez la Centrale Automobile Chérifienne (CAC) ici : https://www.rekrute.com/emplois-decouvrez-les-valeurs-et-la-culture-dentreprise-de-centrale-automobile-cherifienne-conseils-carriere-6547.html
Culture de l'entreprise :
CAC (Centrale Automobile Chérifienne) s’appuie sur une culture fortement orientée vers la coopération, plaçant l’humain, la confiance et la solidarité au cœur de son organisation. Le management de proximité favorise l’accompagnement, la responsabilisation et des relations de travail durables au sein d’équipes engagées. Cette dynamique est complétée par une dimension de compétition, orientée vers la performance, l’ambition et la satisfaction client. Elle repose également sur une culture d’organisation structurée, garantissant rigueur, efficacité et fiabilité des processus, tandis que l’innovation, plus mesurée, soutient l’adaptabilité et l’évolution continue.
Poste :
Le (la) Responsable des ventes Réseau est en charge d'animer le réseau des concessionnaires au niveau de la marque afin :
- De dépasser les objectifs de vente au Maroc de la marque
- Mettre aux standards de la marque l’ensemble des sites de vente au niveau national (hors Casablanca)
Votre Rôle:
- Animer et accompagner le réseau de concessionnaires de la marque afin de garantir leur performance et leur développement.
- Évaluer et formaliser le niveau de déploiement et de conformité aux standards de la marque au sein du réseau.
- Élaborer, mettre en œuvre et assurer le suivi de plans d’actions visant à :
- Soutenir les concessionnaires dans l’atteinte et le dépassement de leurs objectifs commerciaux ;
- Garantir le respect et l’application des standards de la marque.
- Conseiller et orienter les concessionnaires dans la mise en place d’actions marketing locales en cohérence avec la stratégie de la marque.
- Animer, accompagner et développer les compétences des conseillers commerciaux du réseau.
- Veiller à la parfaite connaissance et appropriation de l’histoire, des valeurs et du positionnement de la marque par les équipes commerciales.
- S’assurer de la maîtrise des argumentaires de vente, des comparatifs produits avec la concurrence et de leur utilisation efficace en clientèle.
- Contrôler en permanence le respect des standards de la marque en matière d’organisation, de formation, de présentation des véhicules, d’expérience client et d’utilisation du CRM.
- Contribuer à l’atteinte et au dépassement des objectifs de vente de la marque pour l’ensemble des concessionnaires.
- Accompagner la mise à niveau des showrooms et des équipes commerciales afin de garantir leur conformité aux standards et aux exigences de la marque.
- Assurer un reporting régulier sur la performance du réseau et proposer des actions d’amélioration continue.
Profil recherché :
Formation
Bac+4/5 en Commerce, Marketing, Gestion, Management ou équivalent.
Une spécialisation dans le secteur automobile constitue un atout.
Expérience
Expérience de 8 à 10 ans minimum dans une fonction commerciale, animation de réseau, développement réseau ou gestion de concessionnaires.
Une expérience dans le secteur automobile ou dans un environnement de distribution est fortement souhaitée.
Expérience dans le pilotage de la performance commerciale et l’accompagnement d’équipes de vente.
Compétences techniques
Bonne maîtrise des techniques de vente et de négociation.
Connaissance des indicateurs de performance commerciale (KPI) et des méthodes de pilotage d’activité.
Maîtrise des standards de marque et des processus de distribution.
Capacité à élaborer, déployer et suivre des plans d’actions.
Bonne connaissance des outils CRM et des outils bureautiques (Excel, PowerPoint, Word).
Capacité à analyser les performances commerciales et à formuler des recommandations pertinentes.
Maîtrise du français à l’oral et à l’écrit ; l’anglais constitue un avantage.
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