Responsable Développement Nouveaux Marchés H/F - Casablanca

Entreprise :

Crée en 1965, le Groupe Richbond est le leader sur son secteur d’activité. Nous sommes aujourd’hui à la fois fabricant de mousse et de matelas, tisseur, confectionneur, tapissier et menuisier et ne cessons d’améliorer notre activité.

le Groupe Richbond à élargi son activité pour couvrir plusieurs branches, allant de l’ameublement à l’immobilier en passant par l’industrie agroalimentaire ou encore l’agencement hôtelier.

Le groupe emploie quelque 3000 collaborateurs en plus de 5400 emplois indirects, répartis entre 11 sites de production dont 1 en côte d’Ivoire.

Richbond Group a conclu en mars 2018 l’acquisition d’une part majoritaire dans «Silentnight Kenya», entreprise spécialisée dans la production du matelas à ressort et basée à Nairobi. 

Culture de l'entreprise :

Richbond évolue au sein d’une culture majoritairement orientée coopération, où l’humain, la confiance et l’esprit d’équipe constituent des leviers essentiels de performance. L’entreprise privilégie un management de proximité, axé sur l’accompagnement, la responsabilisation et la qualité des relations professionnelles. Cette base collaborative est complétée par une dynamique de compétition affirmée, portée par l’ambition, l’orientation résultats et la recherche de performance. L’innovation et l’organisation viennent soutenir cet ensemble, favorisant l’initiative, la créativité et une efficacité opérationnelle structurée.

Poste :

Responsabilités principales

• Identifier et analyser de nouvelles opportunités de croissance (marchés, segments de clientèle et canaux de distribution).
• Évaluer, prioriser et tester les marchés à fort potentiel en fonction de leur rentabilité et de leur faisabilité.
• Concevoir et déployer des offres adaptées aux besoins des nouveaux marchés ciblés.
• Développer de nouveaux clients à travers des actions de prospection, de négociation et d’ouverture de comptes.
• Piloter les projets pilotes, mesurer leur performance et recommander les actions d’optimisation.
• Structurer et accompagner le déploiement à grande échelle des initiatives validées.
• Assurer le suivi des indicateurs de performance et produire un reporting stratégique à destination de la Direction.
• Coordonner les actions avec les différentes fonctions de l’entreprise (Marketing, Supply Chain, Réseaux, etc.) afin de garantir le succès des projets de développement.

Profil recherché :

• Min Bac+5 en Commerce, Marketing, Développement Commercial ou équivalent.
• Expérience minimale de 5 ans dans une fonction similaire de développement commercial, business development ou lancement de nouveaux marchés.
• Solides capacités d’analyse stratégique et de compréhension des enjeux business.
• Forte orientation résultats et sens du développement commercial.
• Excellentes compétences en négociation, prospection et gestion de projet.
• Capacité à évoluer dans des environnements dynamiques et à travailler en transversal avec différents interlocuteurs.
• Esprit entrepreneurial, autonomie et force de proposition.

Adresse de notre siège :

Traits de personnalité souhaités :

Recherche de nouveauté Créativité Extraversion Volonté de persuasion Intuition / Spontanéité Flexibilité Travail en équipe Ambition