Responsable ExecEd & Corporate Relations H/F - Salé

Entreprise :

 Née de la volonté de répondre aux enjeux économiques, politiques et sociaux du Maroc et de l'Afrique, l'Université Internationale de Rabat (UIR) est la première une université publique à gestion privée sous contrat avec l'État Marocain. Fondée en 2010, elle est devenue dès ses premières années d'existence un modèle d'établissement innovant conforme aux meilleurs standards internationaux dans le domaine de l'Enseignement Supérieur et de la Recherche.

Comptant plus de 8500 étudiants et participants en formation continue, l'UIR propose une offre de formation pluridisciplinaire qui couvre les domaines de l'Ingénierie, de l'Architecture, des Sciences de la Santé, des Sciences Humaines et Sociales, du Management …. En matière de formation continue, l'UIR accompagne les institutions publiques et privées dans le renforcement des capacités de leurs équipes avec des programmes diversifiés d'Executive masters, des licences, des certificats qui couvrent les stratégies sectorielles impulsées par le Maroc.

La recherche et l'innovation, constituent également un axe majeur de la stratégie de l'Université qui s'exprime à la fois autour des publications académiques, de la recherche appliquée et d'une politique active de R&D avec près de 540 brevets déposés dont 100 a? l'international, ce qui la classe en tant que 1e?re université au Maroc et en Afrique, en termes de dépôt de brevets (source OMPIC).

Jeune, dynamique, citoyenne, notre université qui bénéficie d'une attractivité grandissante et d'une capacité d'innovation reconnue, lance aujourd'hui un ambitieux programme de développement pour atteindre 41.000 étudiants à l'horizon 2040.

Culture de l'entreprise :

L’Université Internationale de Rabat (UIR) s’inscrit dans une culture fortement orientée performance et compétitivité, où l’ambition, l’excellence académique et le rayonnement institutionnel constituent des moteurs clés. Cette dynamique s’accompagne d’une dimension innovation marquée, encourageant la recherche, l’expérimentation et le développement de projets à forte valeur ajoutée. La culture est également enrichie par une approche collaborative, favorisant l’engagement des équipes, la transmission des savoirs et le management de proximité. Plus secondairement, des processus structurés viennent soutenir l’efficacité et la fiabilité des activités académiques et administratives.

Poste :

Relevant de la direction des Relations Entreprise et de la Formation Continue , le Responsable ExecEd & CorporateRelations aura pour mission de définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de la formation continue à Rabat Business School, développer et entretenir les relations corporate, superviser les actions de communication, de prospection, de facturation et de fidélisation client, tout en assurant le pilotage opérationnel d'une équipe dédiée et en renforçant l'insertion professionnelle des étudiants.

Activités principales du poste

SALES & MARKETING

• Développement de la Production et de la Politique Commerciale

o Participer à l'élaboration et à la définition de la stratégie commerciale des programmes de formation continue.
o Proposer à la Direction des actions de communication et de promotion pour valoriser les programmes.
o Assurer une veille concurrentielle pour adapter les offres de formation continue.
o Construire des argumentaires commerciaux pour les produits.
o Maintenir une communication active et durable avec les clients et prospects.
o Établir et entretenir des relations solides avec les partenaires institutionnels et les clients afin de garantir leur satisfaction.

• Commercialisation

o Élaborer le plan d'actions commerciales et établir le bilan des actions en lien avec les objectifs définis.
o Suivre la réalisation des objectifs commerciaux fixés par la Direction de la Formation Continue de Rabat Business School.
o Organiser des événements promotionnels : salons, forums, journées portes ouvertes (JPO), etc.
o Visiter et prospecter les entreprises pour présenter l'offre de formation continue.
o Superviser les actions de prospection commerciale.
o Assurer le suivi des clients et mettre en œuvre des actions de fidélisation.

• Facturation et Recouvrement

o Collecter les bons de commande et les transmettre au responsable administratif.
o Veiller à la facturation des clients en coordination avec la Direction Financière.
o Assurer le suivi de la facturation et du recouvrement.

RELATIONS CORPORATE

• Développer le portefeuille de partenaires professionnels.
• Superviser l'organisation d'événements corporate : Career Expo, Corporate Advisory Board, Speed Recruiting Days, etc.
• Participer aux actions d'insertion professionnelle des étudiants et des alumni.
• Maintenir des relations solides avec les partenaires existants.
• Enrichir et mettre à jour la base de données corporate.
• Assurer une communication institutionnelle avec l'ensemble des partenaires corporate.

LEADERSHIP & MANAGEMENT D'ÉQUIPE
Assurer le pilotage et l'encadrement d'une équipe de 4 personnes, en alignement avec les axes stratégiques de Rabat Business School :

Sales & Corporate Relations Officer

• o Promouvoir les programmes de formation continue auprès des particuliers et des entreprises.
• o Entretenir des relations solides avec le monde professionnel.
• o Organiser les événements corporate : Career Expo, Corporate Advisory Board, Speed Recruiting Days, etc.

Sales & Executive Education Coordinator

• o Garantir la bonne gestion de la formation continue.
• o Participer activement aux actions de promotion commerciale (relances téléphoniques, facturation, recouvrement).
• o Coordonner toutes les étapes administratives du parcours des participants jusqu'à leur diplomation.

Administrative & Logistic Officer

• o Gérer les demandes administratives (participants, Stream Leaders, équipe commerciale).
• o Garantir le bon déroulement logistique des formations dans des conditions optimales.

Internships Officer

• o Gérer le processus administratif des stages étudiants.
• o Collaborer avec la direction académique pour assurer l'adéquation des stages aux exigences pédagogiques.
• o Contribuer à l'insertion professionnelle des étudiants et à l'amélioration de leur employabilité

Profil recherché :

Compétences requises :

• Autonomie, initiative et réactivité
• Rigueur, sens de l'organisation et respect des délais
• Excellentes aptitudes interpersonnelles, relationnelles et de communication pour interagir efficacement avec l'ensemble des parties prenantes, aussi bien externe qu'interne
• Orientation client, approche commerciale et sens du résultat
• Excellente connaissance et accès au réseau des entreprises marocaines et internationales
• Qualités managériales pour piloter une équipe
• Bonnes connaissances du digital marketing
• Forte capacité d'engagement
• Sens de l'action collective
• Anglais indispensable

Profil recherché

• De formation Bac+4/5, idéalement en business, commercial marketing ou ressources humaines avec deux à quatre ans d'expérience professionnelle dans des fonctions nécessitant le contact des responsables d'entreprises

Adresse de notre siège :

Traits de personnalité souhaités :

Recherche de nouveauté Respect des règles Extraversion Besoin de réflexion Organisation