Senior Sales LCAPM - Casablanca

Entreprise :

La Banque Marocaine pour le Commerce et l'Industrie (BMCI), est une banque commerciale marocaine basée au Maroc et filiale du groupe BNP Paribas.

La BMCI poursuit une politique ambitieuse de développement engagée au quotidien auprès de ses clients afin de construire un véritable partenariat durable, la BMCI s’implique également au sein de la collectivité, dont elle est partie prenante à travers les actions de sa Fondation.

Être la Banque d’un monde qui change est plus qu’un slogan, c’est une promesse que nous tenons au quotidien :

• vis-à-vis de nos actionnaires, en anticipant les changements et en adaptant notre organisation aux évolutions du marché.
• vis-à-vis de nos clients, en s’efforçant d’être les premiers à maîtriser les techniques et les métiers d’avenir pour les mettre à leur service.
• vis-à-vis de nos salariés, en favorisant la responsabilité individuelle et des structures hiérarchiques simples, souples, permettant la proximité des relations.

A propos de BNP PARIBAS

BNP Paribas est une banque de premier plan en Europe avec un rayonnement international. Elle est présente avec plus de 193 300 collaborateurs dans 68 pays et implantations, dont plus de 147 680 en Europe. Le Groupe détient des positions clés dans ses trois grands domaines d’activité : Domestic Markets et International Financial Services, dont les réseaux de banques de détail et les services financiers sont regroupés dans Retail Banking & Services, et Corporate & Institutional Banking, centré sur les clientèles Entreprises et Institutionnels

Poste :

Rattaché hiérarchiquement au responsable des Ventes de la Salle de Marché de la BMCI, le Senior Sales LCAPM a pour principales missions :

• La prise en charge d’un portefeuille client Corporate sur les produits LCAPM : origination et exécution des transactions FX (Spot, Termes, Options), réalisation du budget et développement des activités
• Respect du Fx Code of Conduct et des normes BNPP (risk management, Lois bancaires, French Banking Law, Volker rule...) et de la réglementation locale
• S’assurer de la qualité d’exécution et du suivi des opérations clientèles
• Déplacement nombreux en clientèle

Principales activités :

Développement de l’Activité 

• Etre responsable d’un portefeuille de clients corporates : en charge de l’exécution et du pricing des transactions en fonction des ressources du trading et du rating de la contrepartie
• Participe activement à des visites clients ou évènements clients (actions commerciales) avec le Corporate
• Mise en place d’un marketing efficace avec les clients (note de recherche, calls clients fréquents, call reports dans CRM lite...) en tenant compte des initiatives clefs lancées par le Hub LCAPM et par la BMCI
• Suivi du portefeuille client en étroite collaboration avec le Corporate Banking et Hub LCAPM
• Mise en place et suivi d’un pipeline prévisionnel
• Développe le Portefeuille Clients, en cohérence avec la Stratégie de la BMCI et les initiatives du Hub LCAPM
• Participe activement aux réunions régulières avec le Coverage et les autres métiers (en particulier FS, CM, Trade et Soft) afin de développer les cross selling et les transactions One-off (remontées de dividendes, augmentation de capital, hedging d’inter company loans etc.)
• Collabore étroitement avec MO/BO spécialisé change
• Assiste le Vendeur Junior (formation, support, communication...)

Contrôle et Reporting

• Participe à la production du reporting des activités sales
• Veille au suivi des opérations de change et intervient promptement en cas de réclamation clients: propose des actions correctives
• Veille au respect des limites par client
• Veille au respect des normes de conformité et de Conduct
• Participe activement au Comité Vente Mensuel

Spécificité Rôle Sénior

• Autonomie totale sur son portefeuille (Planification visite clients …)
• S’assurer de visiter tous ces clients de manière régulière
• Réalisation du budget sur son portefeuille
• Oriente, développe et conseille les vendeurs juniors
• Participer activement à l’élaboration des NAC

Profil recherché :

• Bac+5 : Ecole d’ingénieurs/commerce/banque/finances
• Expérience commerciale réussie et reconnue, et idéalement dans une salle de marché
• Français -Anglais courants
• Maitrise des outils informatiques

Compétences :

• Avoir de bonnes connaissances macroéconomiques internationales et sur le marché marocain
• Avoir de très bonnes capacités d’analyse et de synthèse, des risques de marché
• Détecter les opportunités, capacité à conclure, cerner les besoins du client et monter des stratégies
• Avoir une aisance relationnelle et commerciale, manager les clients difficiles
• Capacité à travailler en équipe
• Compréhension adéquate des produits / services commercialisés tout en respectant et en s’adaptant aux règles de conduite PIC, ainsi qu’une bonne compréhension des risques de marché, contreparties, KYC…

# Talent Wanted

Vous êtes force de proposition et appréciez le travail en équipe et avez une réelle appétence de porter des sujets structurants à échelle internationale.
Votre rigueur, votre enthousiasme, votre esprit d'initiative alliés à votre capacité d’analyse et à votre capacité d'adaptation seront les garants de votre réussite à ce poste.

# En échange…

Vous intégrez une aventure dans laquelle vous pourrez apporter votre pierre.
Vous donnerez un nouveau souffle à votre carrière en intégrant une équipe dynamique et bienveillante, le tout agrémenté d’un esprit collectif !
 

Adresse :

Traits de personnalité souhaités :

Implication au travail Flexibilité Conventionnel Volonté de persuasion