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Emploi responsable commercial - Maroc

  • GSM AL MAGHRIB

    Ingénieur Commercial Senior | Casablanca (Maroc)

    statut, corps, catégorie, grade cadre confirmé présentation du service mission principale du service développer le chiffre d'affaires de gam business solutions sur les comptes stratégiques (banques, opérateurs télécoms, grandes entreprises marocaines) pour les offres d'intégration réseau, cybersécurité et services managés (soc). composition du service équipe commerciale rattachement directeur commercial / direction générale les missions du poste mission principale, raison d'être ou finalité du poste référent commercial sur les comptes stratégiques, l'ingénieur commercial senior porte le développement de l'activité de gbs auprès des grands comptes marocains. il identifie les opportunités, conduit le cycle de vente complet en coordination avec les équipes techniques et les éditeurs, et négocie les contrats. il est responsable de l'atteinte des objectifs commerciaux sur son portefeuille et de la qualité de la relation client dans la durée. missions et activités du poste mission 1 : développement commercial et chasse à ce titre il doit : • identifier et qualifier les opportunités commerciales sur les comptes du portefeuille (banques, opérateurs télécoms, grandes entreprises). • développer et entretenir un réseau actif de prescripteurs et décideurs (dsi, rssi, directeurs réseau, directeurs achats). • conduire les actions de chasse sur les nouveaux comptes ciblés et accompagner la signature des premiers contrats. • participer aux événements professionnels du marché (salons, conférences éditeurs, communautés cyber).  mission 2 : pilotage du cycle de vente à ce titre il doit : • conduire le cycle de vente complet, de la qualification à la signature : prise de besoin, élaboration de la proposition, négociation, closing. • coordonner les équipes avant-vente techniques (ingénieurs sécurité & réseaux) pour la production des mémoires techniques, soutenances et démonstrations. • animer les comptes de référence pour transformer une première vente en relation pérenne et multiplier les opportunités complémentaires. • piloter les réponses aux appels d'offres publics et privés (consultations ciblées, ao ouverts, marchés-cadres).  mission 3 : relation éditeurs et partenaires à ce titre il doit : • entretenir la relation commerciale avec les éditeurs partenaires (fortinet, palo alto, check point, cisco, forcepoint, f5, etc.). • coordonner la stratégie de remises et de programmes éditeurs (deal registration, special pricing) pour maximiser la compétitivité des offres. • participer aux séminaires, formations commerciales et certifications de vente proposés par les éditeurs. • faire remonter les besoins clients et l'intelligence du marché aux éditeurs partenaires.  mission 4 : négociation et contractualisation à ce titre il doit : • négocier les conditions commerciales (prix, marges, délais, conditions de paiement, garanties, sla). • coordonner avec la direction juridique et la direction financière la rédaction et la sécurisation des contrats. • assurer le suivi des engagements contractuels et l'évolution des termes en accompagnement du client.  mission 5 : pilotage commercial et reporting à ce titre il doit : • piloter son portefeuille de comptes et son pipeline d'opportunités via un crm rigoureusement tenu. • atteindre les objectifs annuels de chiffre d'affaires et de marge fixés par la direction. • produire les prévisions de vente (forecast), les revues de pipeline et les comptes-rendus de visites client. • contribuer à la définition de la stratégie commerciale et à l'évolution du catalogue de services gbs.  mission 6 : veille marché et intelligence économique à ce titre il doit : • assurer une veille active sur les évolutions du marché marocain de la cybersécurité (acteurs, réglementations dgssi, tendances bancaires et télécoms). • identifier les opportunités d'extension d'offre et de partenariat (nouveaux éditeurs, nouveaux services). • contribuer à la communication commerciale et marketing (références, cas clients, présence sur les réseaux professionnels). compétences requises compétences techniques compréhension technique : bonne maîtrise des concepts et enjeux de cybersécurité et de réseaux : pare-feu, sd-wan, soc, edr, segmentation, conformité — capacité à dialoguer techniquement avec un rssi ou un directeur réseau. connaissance de l'écosystème : bonne connaissance des éditeurs leaders (fortinet, palo alto, check point, cisco, forcepoint) et de leurs programmes commerciaux. marché marocain : connaissance du tissu bancaire (bam, awb, bcp, bmce, etc.), des opérateurs télécoms (maroc telecom, orange, inwi) et de leurs cycles d'achat. réglementation : notions sur les exigences réglementaires applicables (dgssi, bank al-maghrib, loi 09-08 sur les données personnelles, pci dss). outils commerciaux : maîtrise d'un crm (salesforce, hubspot ou équivalent), des outils bureautiques et de présentation. méthodologies de vente : meddic, spin selling, solution selling, gestion d'appels d'offres publics et privés. compétences comportementales • forte orientation résultat et capacité avérée à atteindre des objectifs ambitieux. • excellentes capacités de communication, d'écoute active et de négociation. • aisance relationnelle au plus haut niveau (dg, dsi, rssi, directeurs). • capacité à coordonner des équipes pluridisciplinaires (avant-vente, technique, juridique, finance) sans lien hiérarchique direct. • esprit entrepreneurial, autonomie et capacité à construire un portefeuille sur la durée. • discrétion et déontologie irréprochables (gestion d'informations sensibles, secret des affaires). • maîtrise du français et de l'anglais (oral et écrit, niveau professionnel). formation et expérience formation bac +5 en école de commerce, école d'ingénieur avec spécialisation commerciale, ou cursus équivalent. certifications appréciées certifications de vente éditeurs : programmes commerciaux fortinet, palo alto networks, check point, cisco (sales accreditation). méthodologies de vente : formations solution selling, meddic, challenger sale (appréciées). sensibilisation technique (apprécié) : notions cybersécurité (fortinet nse 1-3, équivalent) pour crédibilité dans le dialogue technique. expérience minimum 7 à 12 ans d'expérience commerciale en vente de solutions it / cybersécurité / telecom auprès de grands comptes, idéalement chez un intégrateur, un éditeur ou un opérateur télécom au maroc. portefeuille existant et carnet d'adresses dans le secteur bancaire ou télécom fortement apprécié.  
    Rejoignez GSM Al Maghrib à Casablanca en tant qu'Ingénieur Commercial Senior pour développer notre chiffre d'affaires dans la distribution IT. Vous serez responsable de la prospection, de la négociation et de la fidélisation client avec des comptes stratégiques. Un Bac+5 et une expérience de 10-20 ans dans la vente B2B sont requis, idéalement dans le secteur IT/Cybersécurité.
    Publication : du 18/06/2026 au 18/08/2026 | Postes proposés: 3
  • AZURA GROUP

    Responsable SAV / Commercial | Chtouka Ait Baha - Agadir (Maroc)

    3
    expérience : minimum 3 ans en pépinière, production maraîchère ou commercialisation
    Azura recherche un Responsable SAV / Commercial pour sa filiale International Nursery près d'Agadir. Vos missions incluront le support technique client, la gestion des dossiers SAV, le traitement des réclamations et l'appui au service commercial. Vous devez posséder une formation technique ou d'ingénieur et au moins 3 ans d'expérience dans le domaine.
    Publication : du 16/06/2026 au 16/08/2026 | Postes proposés: 1

  • Responsable Commercial | Casablanca (Maroc)

    6
    expérience probante de 5 à 10 ans dans le domaine commercial 
    Entreprise agroalimentaire d'expérience recrute un Responsable Commercial basé à Casablanca. Vos missions incluent le développement commercial, la gestion d'équipe, et la définition d'objectifs. Expérience probante de 5-10 ans dans le secteur agroalimentaire/distribution, avec une maîtrise des circuits de distribution et un fort leadership sont requis.
    Publication : du 11/06/2026 au 14/07/2026 | Postes proposés: 1
  • ORH Assessment

    Responsable Trade Marketing (H/F) | Agadir (Maroc)

    expérience : 2 à 4 ans en trade marketing, marketing opérationnel ou développement commercial, idéalement dans la distribution fmcg.
    Responsable Trade Marketing (H/F) à Agadir pour une entreprise reconnue dans la distribution FMCG. Vous déployez et animez les plans Trade Marketing, suivez la performance des réseaux de distribution, et contribuez à la croissance des ventes. Formation Bac+4/5 et 2-4 ans d'expérience en Trade Marketing ou développement commercial requis.
    Publication : du 11/06/2026 au 11/08/2026 | Postes proposés: 1
  • CAC (Centrale Automobile Chérifienne)

    Responsable des Ventes Réseau | Casablanca (Maroc)

    5
    expérience expérience de 8 à 10 ans minimum dans une fonction commerciale, animation de réseau, développement réseau ou gestion de concessionnaires.
    Responsable des Ventes Réseau recherché par la Centrale Automobile Chérifienne (CAC) au Maroc. Vous animerez le réseau de concessionnaires pour dépasser les objectifs de vente et assurer la conformité aux standards de la marque. Profil recherché : Bac+4/5 avec 8-10 ans d'expérience en animation ou gestion de réseau, idéalement dans l'automobile.
    Publication : du 09/06/2026 au 09/08/2026 | Postes proposés: 1

  • Responsable ADV | Casablanca (Maroc)

    4
    sensibilité commerciale et goût pour l'analyse
    Rejoignez notre entreprise leader dans l'automobile en tant que Responsable ADV pour gérer les commandes, la logistique et animer une équipe. Vous analyserez les tendances de ventes et contribuerez à la politique tarifaire. Profil Bac+3 à Bac+5 avec 10 ans d'expérience en ADV, management confirmé et anglais requis.
    Publication : du 09/06/2026 au 09/08/2026 | Postes proposés: 1
  • Richbond

    Responsable Développement Nouveaux Marchés H/F | Casablanca (Maroc)

    1
    min bac+5 en commerce, marketing, développement commercial ou équivalent.
    Groupe Richbond recrute un Responsable Développement Nouveaux Marchés H/F. Ce poste implique l'identification, l'analyse et le développement de nouvelles opportunités de croissance sur différents marchés. Vous possédez un Bac+5, une expérience de 5 ans minimum en développement commercial et d'excellentes compétences en négociation et gestion de projet.
    Publication : du 08/06/2026 au 08/08/2026 | Postes proposés: 1
  • Domino HR Morocco

    Responsable commercial | Casablanca (Maroc)

    fortes compétences en vente et en développement commercial.
    DOMINO RH recherche un Responsable Commercial pour une entreprise spécialisée en marketing hôtelier à Casablanca. Vos missions incluront l'élaboration de la stratégie commerciale, le développement de nouveaux marchés et la gestion de la relation client. Un Bac+5 avec 5 ans d'expérience dans le secteur hôtelier, de solides compétences commerciales et un leadership naturel sont requis.
    Publication : du 04/06/2026 au 04/08/2026 | Postes proposés: 2
  • Meski Invest - Riva Industries

    Responsable de Site H/F | Béni Mellal (Maroc)

    5
    pour réussir dans ce poste, un diplôme de niveau bac +4 minimum est requis, idéalement avec une spécialisation en administration des ventes / sav, commercial / vente / export, ou un domaine équivalent qui démontre votre capacité à gérer les différents aspects d’une activité industrielle. une formation complémentaire en management serait un atout considérable. l'entreprise apprécie une formation solide combinant théorie et expérience pratique.
    MESKI Invest recrute un Responsable de Site H/F à Beni Mellal dans le secteur automobile. Vos missions : garantir le bon fonctionnement du site, optimiser les processus, manager les équipes et maîtriser les coûts. Profil recherché : Bac +4 minimum (vente/commercial/export), 5-20 ans d'expérience dans l'automobile, leadership et excellentes compétences en gestion.
    Publication : du 03/06/2026 au 03/08/2026 | Postes proposés: 1
  • Outsourcia

    Manager commercial trilingue FR/ENG/DE | Casablanca (Maroc)

    une formation de niveau bac est requise, idéalement complétée par une spécialisation en métiers du centre d'appels ou dans des fonctions de type responsable de département.
    OUTSOURCIA Casablanca recherche un Manager commercial trilingue FR/ENG/DE pour piloter les équipes, atteindre les objectifs de vente et développer de nouvelles stratégies. Le candidat idéal possède une formation Bac, 1 à 5 ans d'expérience en centre d'appels et une maîtrise parfaite du français, de l'anglais et de l'allemand. Rejoignez une entreprise dynamique et contribuez à notre croissance.
    Publication : du 02/06/2026 au 22/07/2026 | Postes proposés: 1
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