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Emploi responsable commerciale - Maroc

  • GSM AL MAGHRIB

    Ingénieur Commercial Senior | Casablanca (Maroc)

    statut, corps, catégorie, grade cadre confirmé présentation du service mission principale du service développer le chiffre d'affaires de gam business solutions sur les comptes stratégiques (banques, opérateurs télécoms, grandes entreprises marocaines) pour les offres d'intégration réseau, cybersécurité et services managés (soc). composition du service équipe commerciale rattachement directeur commercial / direction générale les missions du poste mission principale, raison d'être ou finalité du poste référent commercial sur les comptes stratégiques, l'ingénieur commercial senior porte le développement de l'activité de gbs auprès des grands comptes marocains. il identifie les opportunités, conduit le cycle de vente complet en coordination avec les équipes techniques et les éditeurs, et négocie les contrats. il est responsable de l'atteinte des objectifs commerciaux sur son portefeuille et de la qualité de la relation client dans la durée. missions et activités du poste mission 1 : développement commercial et chasse à ce titre il doit : • identifier et qualifier les opportunités commerciales sur les comptes du portefeuille (banques, opérateurs télécoms, grandes entreprises). • développer et entretenir un réseau actif de prescripteurs et décideurs (dsi, rssi, directeurs réseau, directeurs achats). • conduire les actions de chasse sur les nouveaux comptes ciblés et accompagner la signature des premiers contrats. • participer aux événements professionnels du marché (salons, conférences éditeurs, communautés cyber).  mission 2 : pilotage du cycle de vente à ce titre il doit : • conduire le cycle de vente complet, de la qualification à la signature : prise de besoin, élaboration de la proposition, négociation, closing. • coordonner les équipes avant-vente techniques (ingénieurs sécurité & réseaux) pour la production des mémoires techniques, soutenances et démonstrations. • animer les comptes de référence pour transformer une première vente en relation pérenne et multiplier les opportunités complémentaires. • piloter les réponses aux appels d'offres publics et privés (consultations ciblées, ao ouverts, marchés-cadres).  mission 3 : relation éditeurs et partenaires à ce titre il doit : • entretenir la relation commerciale avec les éditeurs partenaires (fortinet, palo alto, check point, cisco, forcepoint, f5, etc.). • coordonner la stratégie de remises et de programmes éditeurs (deal registration, special pricing) pour maximiser la compétitivité des offres. • participer aux séminaires, formations commerciales et certifications de vente proposés par les éditeurs. • faire remonter les besoins clients et l'intelligence du marché aux éditeurs partenaires.  mission 4 : négociation et contractualisation à ce titre il doit : • négocier les conditions commerciales (prix, marges, délais, conditions de paiement, garanties, sla). • coordonner avec la direction juridique et la direction financière la rédaction et la sécurisation des contrats. • assurer le suivi des engagements contractuels et l'évolution des termes en accompagnement du client.  mission 5 : pilotage commercial et reporting à ce titre il doit : • piloter son portefeuille de comptes et son pipeline d'opportunités via un crm rigoureusement tenu. • atteindre les objectifs annuels de chiffre d'affaires et de marge fixés par la direction. • produire les prévisions de vente (forecast), les revues de pipeline et les comptes-rendus de visites client. • contribuer à la définition de la stratégie commerciale et à l'évolution du catalogue de services gbs.  mission 6 : veille marché et intelligence économique à ce titre il doit : • assurer une veille active sur les évolutions du marché marocain de la cybersécurité (acteurs, réglementations dgssi, tendances bancaires et télécoms). • identifier les opportunités d'extension d'offre et de partenariat (nouveaux éditeurs, nouveaux services). • contribuer à la communication commerciale et marketing (références, cas clients, présence sur les réseaux professionnels). compétences requises compétences techniques compréhension technique : bonne maîtrise des concepts et enjeux de cybersécurité et de réseaux : pare-feu, sd-wan, soc, edr, segmentation, conformité — capacité à dialoguer techniquement avec un rssi ou un directeur réseau. connaissance de l'écosystème : bonne connaissance des éditeurs leaders (fortinet, palo alto, check point, cisco, forcepoint) et de leurs programmes commerciaux. marché marocain : connaissance du tissu bancaire (bam, awb, bcp, bmce, etc.), des opérateurs télécoms (maroc telecom, orange, inwi) et de leurs cycles d'achat. réglementation : notions sur les exigences réglementaires applicables (dgssi, bank al-maghrib, loi 09-08 sur les données personnelles, pci dss). outils commerciaux : maîtrise d'un crm (salesforce, hubspot ou équivalent), des outils bureautiques et de présentation. méthodologies de vente : meddic, spin selling, solution selling, gestion d'appels d'offres publics et privés. compétences comportementales • forte orientation résultat et capacité avérée à atteindre des objectifs ambitieux. • excellentes capacités de communication, d'écoute active et de négociation. • aisance relationnelle au plus haut niveau (dg, dsi, rssi, directeurs). • capacité à coordonner des équipes pluridisciplinaires (avant-vente, technique, juridique, finance) sans lien hiérarchique direct. • esprit entrepreneurial, autonomie et capacité à construire un portefeuille sur la durée. • discrétion et déontologie irréprochables (gestion d'informations sensibles, secret des affaires). • maîtrise du français et de l'anglais (oral et écrit, niveau professionnel). formation et expérience formation bac +5 en école de commerce, école d'ingénieur avec spécialisation commerciale, ou cursus équivalent. certifications appréciées certifications de vente éditeurs : programmes commerciaux fortinet, palo alto networks, check point, cisco (sales accreditation). méthodologies de vente : formations solution selling, meddic, challenger sale (appréciées). sensibilisation technique (apprécié) : notions cybersécurité (fortinet nse 1-3, équivalent) pour crédibilité dans le dialogue technique. expérience minimum 7 à 12 ans d'expérience commerciale en vente de solutions it / cybersécurité / telecom auprès de grands comptes, idéalement chez un intégrateur, un éditeur ou un opérateur télécom au maroc. portefeuille existant et carnet d'adresses dans le secteur bancaire ou télécom fortement apprécié.  
    Rejoignez GSM Al Maghrib à Casablanca en tant qu'Ingénieur Commercial Senior pour développer notre chiffre d'affaires dans la distribution IT. Vous serez responsable de la prospection, de la négociation et de la fidélisation client avec des comptes stratégiques. Un Bac+5 et une expérience de 10-20 ans dans la vente B2B sont requis, idéalement dans le secteur IT/Cybersécurité.
    Publication : du 18/06/2026 au 18/08/2026 | Postes proposés: 3
  • CAC (Centrale Automobile Chérifienne)

    Responsable des Ventes Réseau | Casablanca (Maroc)

    5
    expérience expérience de 8 à 10 ans minimum dans une fonction commerciale, animation de réseau, développement réseau ou gestion de concessionnaires.
    Responsable des Ventes Réseau recherché par la Centrale Automobile Chérifienne (CAC) au Maroc. Vous animerez le réseau de concessionnaires pour dépasser les objectifs de vente et assurer la conformité aux standards de la marque. Profil recherché : Bac+4/5 avec 8-10 ans d'expérience en animation ou gestion de réseau, idéalement dans l'automobile.
    Publication : du 09/06/2026 au 09/08/2026 | Postes proposés: 1

  • Responsable ADV | Casablanca (Maroc)

    4
    sensibilité commerciale et goût pour l'analyse
    Rejoignez notre entreprise leader dans l'automobile en tant que Responsable ADV pour gérer les commandes, la logistique et animer une équipe. Vous analyserez les tendances de ventes et contribuerez à la politique tarifaire. Profil Bac+3 à Bac+5 avec 10 ans d'expérience en ADV, management confirmé et anglais requis.
    Publication : du 09/06/2026 au 09/08/2026 | Postes proposés: 1
  • Domino HR Morocco

    Responsable commercial | Casablanca (Maroc)

    une expérience confirmée de 5 ans dans des fonctions commerciales dans le secteur hôtelier ou annexe est requise pour réussir dans ce poste.
    DOMINO RH recherche un Responsable Commercial pour une entreprise spécialisée en marketing hôtelier à Casablanca. Vos missions incluront l'élaboration de la stratégie commerciale, le développement de nouveaux marchés et la gestion de la relation client. Un Bac+5 avec 5 ans d'expérience dans le secteur hôtelier, de solides compétences commerciales et un leadership naturel sont requis.
    Publication : du 04/06/2026 au 04/08/2026 | Postes proposés: 2
  • Outsourcia

    Manager commercial trilingue FR/ENG/DE | Casablanca (Maroc)

    une formation de niveau bac est requise, idéalement complétée par une spécialisation en métiers du centre d'appels ou dans des fonctions de type responsable de département.
    OUTSOURCIA Casablanca recherche un Manager commercial trilingue FR/ENG/DE pour piloter les équipes, atteindre les objectifs de vente et développer de nouvelles stratégies. Le candidat idéal possède une formation Bac, 1 à 5 ans d'expérience en centre d'appels et une maîtrise parfaite du français, de l'anglais et de l'allemand. Rejoignez une entreprise dynamique et contribuez à notre croissance.
    Publication : du 02/06/2026 au 22/07/2026 | Postes proposés: 1
  • Outsourcia

    Manager commercial trilingue FR/ENG/DE | Casablanca (Maroc)

    une formation de niveau bac est requise, idéalement complétée par une spécialisation en métiers du centre d'appels ou dans des fonctions de type responsable de département.
    Manager commercial trilingue (FR/ENG/DE) recherché à Casablanca pour un centre d'appels dynamique. Vous dirigerez les équipes, garantirez l'atteinte des objectifs de vente, et développerez de nouvelles stratégies pour accroître le chiffre d'affaires. Expérience de 1 à 5 ans en management commercial et maîtrise parfaite des trois langues sont requises.
    Publication : du 01/06/2026 au 01/08/2026 | Postes proposés: 1

  • Ingénieur commercial B2B - Matériel et équipements de laboratoire | Casablanca (Maroc)

    formation & expérience : • diplôme : bac +5 (ingénieur ou équivalent) en génie des matériaux, génie industriel, chimie, génie des procédés ou domaine scientifique connexe. • expérience : 2 à 5 ans d'expérience minimum en vente b2b. • atout majeur : une expérience réussie dans la vente d'équipements de laboratoire ou de matériel scientifique industriel est fortement souhaitée. compétences & qualités requises : • maîtrise de la vente b2b et des cycles de vente d'équipements industriels. • parfaite autonomie dans l'organisation de ses tournées et de sa prospection terrain. • capacité à comprendre rapidement un besoin ou une contrainte technique en laboratoire. • esprit orienté résultats, culture du challenge et rigueur dans le reporting (suivi crm). • excellent relationnel, sens de l'écoute et très bonne présentation face à des responsables de laboratoire ou directeurs industriels. mobilité & terrain permis b obligatoire + totale disponibilité pour des déplacements quotidiens sur le terrain. motivation forte implication commerciale et goût prononcé pour le développement d'affaires. français courant obligatoire (oral et écrit professionnels). anglais technique apprécié (lecture des documentations constructeurs). arabe courant apprécié.
    Nous recherchons un Technico-Commercial dynamique pour développer la vente d'équipements de laboratoire au Maroc. Vos missions incluront la prospection, la vente, l'installation, la formation client et la gestion des offres commerciales. Formation d'ingénieur (Biomédical, Matériaux, Industriel, Chimie, Procédés, Biologie) et permis de conduire requis.
    Publication : du 25/05/2026 au 20/07/2026 | Postes proposés: 1
  • Outsourcia

    Manager commercial trilingue FR/ENG/DE | Casablanca (Maroc)

    1
    une formation de niveau bac est requise, idéalement complétée par une spécialisation en métiers du centre d'appels ou dans des fonctions de type responsable de département.
    Manager commercial trilingue FR/ENG/DE recherché à Casablanca pour un leader des centres d'appels. Votre rôle sera de piloter les équipes commerciales, d'optimiser la performance et de développer de nouvelles stratégies de vente. Une expérience de 1 à 5 ans en management commercial, avec une maîtrise parfaite du français, de l'anglais et de l'allemand, est requise.
    Publication : du 25/05/2026 au 25/07/2026 | Postes proposés: 1

  • Responsable Commercial | Casablanca (Maroc)

    9
    minimum 5 années d’expérience minimum dans une fonction commerciale b2b, idéalement dans le secteur pétrolier
    Nous recrutons un Responsable Commercial B2B expérimenté (5 ans minimum) pour une entreprise leader dans les produits pétroliers à Casablanca. Vos missions incluent le développement et la gestion d'un portefeuille clients B2B, la prospection, et l'atteinte des objectifs commerciaux. Vous possédez une formation supérieure et une solide expérience en négociation et vente dans le secteur.
    Publication : du 25/05/2026 au 25/07/2026 | Postes proposés: 1
  • Groupe Label'Vie - Carrefour

    Expert Métier FRAIS et PRET A MANGER | Casablanca (Maroc)

    2
    de formation bac+3/5, vous justifiez d’une expérience probante de plus de 4 ans en tant que responsable produits frais, dans laquelle vous avez développé les compétences suivantes :
    Groupe LabelVie, leader de la grande distribution au Maroc, recrute un Expert Métier FRAIS et PRET A MANGER pour Carrefour Express. Ce poste implique le suivi de l'assortiment, l'animation commerciale, le respect des normes, l'analyse budgétaire et le management d'équipe. Vous devez avoir plus de 4 ans d'expérience en tant que Responsable Produits Frais, avec des compétences en animation commerciale, pilotage de performance, gestion RH et négociation.
    Publication : du 20/05/2026 au 05/07/2026 | Postes proposés: 1
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