Poste :

En tant que Business Developer, votre mission principale sera de développer notre présence commerciale en propre et via un réseau de partenaires distributeurs/revendeurs. Vous agissez comme le moteur commercial sur le terrain : vous identifiez, convainquez et habilitez des partenaires clés pour qu'ils vendent nos solutions avec succès.

Prospection & Vente Terrain Directe:

• Identifier et prospecter activement de nouveaux prospects et partenaires potentiels sur le terrain et sur vos zones géographiques cibles.
• Réaliser les visites, présentations, démonstrations produit et négociations jusqu’à la signature.
• Organiser et optimiser vos tournées terrain pour maximiser la couverture géographique et l’impact commercial.
• Développement & Animation du Réseau de Partenaires (Channel Sales)
• Détecter les partenaires stratégiques (revendeurs, prescripteurs), comprendre leur modèle et leur présenter une proposition de valeur claire.
• Former, accompagner et outiller les équipes des partenaires sur le terrain pour les rendre autonomes et capables de vendre nos solutions.
• Définir avec les partenaires les opportunités financières (marges, commissions, projections de revenus) pour garantir un intérêt mutuel.
• Fixer des engagements clairs, lever les freins commerciaux et animer le réseau au quotidien pour garantir un flux régulier de ventes 

Reporting & Amélioration Continue :

• Définir, suivre et piloter vos objectifs individuels (nombre de visites, démos réalisées, partenariats activés, ventes générées).
• Analyser vos performances terrain et produire un reporting régulier et rigoureux via le CRM.  

Profil recherché :

Expérience confirmée en Business Development (5 ans minimum), idéalement incluant une expérience en vente indirecte / réseau de distribution (Channel Sales).

• Chasseur dans l'âme, orienté résultats et closing.
• Excellente capacité d'écoute, de négociation pour embarquer et former des partenaires externes.
• Autonomie dans l'organisation des tournées terrain et rigueur dans le suivi des KPIs et de l'outil CRM.
• Capacité à identifier les blocages terrain et à proposer rapidement des actions correctives.
• La connaissance des secteurs du commerce de détail, de la restauration ou des services est un atout.