Business Development Manager - Casablanca
Secteur de l’entreprise : Informatique
ENTREPRISE :
Editeur et intégrateur de progiciels financiers, PERENITY Software construit et intègre des solutions innovantes, performantes et flexibles aux différents opérateurs du secteur financier (banques, salles des marchés, dépositaires, gestionnaires de fonds et OPCVM, intermédiaires en bourse, assurances, caisses de retraites, etc.)
Nos activités sont essentiellement associées à la mise en place de nos solutions :
- Edition : Conception, développement, évolution, R&D
- Consulting et Intégration : Analyse, étude de convergence, conception et paramétrage des systèmes cibles, formation, accompagnement client & support
Présents auprès de la grande majorité des sociétés de gestion au Maroc et de nombreux clients en Afrique, nous accompagnons actuellement une nouvelle phase de croissance avec le déploiement d'une plateforme de nouvelle génération reposant sur une architecture moderne et de nouveaux modules fonctionnels.
Dans ce contexte, nous recherchons un(e) Business Development Manager afin d'accélérer notre développement commercial, renforcer notre relation client et contribuer au rayonnement de notre expertise
Si vous souhaitez valoriser et donner un nouvel élan à votre carrière avec une entreprise en forte croissance alors saisissez l’opportunité de nous joindre.
Poste :
Missions attendues & activités du poste
Mission 1 - Développement commercial
- Promouvoir et vendre les solutions logicielles de l'entreprise
- Qualifier les besoins des prospects et construire une offre adaptée (modules, options, accompagnement, etc.)
- Piloter la préparation des réponses aux appels d offres, en collaboration avec les équipes métiers et techniques
- Élaborer les propositions commerciales et participer à la conduite des négociations
- Assurer une veille concurrentielle et réglementaire permanente sur les opportunités de marché
- Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale et des orientations stratégiques de l entreprise avec le Comité de Direction (ex. partenariats stratégiques pour enrichir l écosystème, etc.)
Mission 2 - Gestion de la relation client
- Organiser des visites régulières auprès des clients, recueillir leurs retours et identifier de nouveaux besoins
- Proposer des actions de fidélisation
- Contribuer au développement des ventes additionnelles
- Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels
Mission 3 - Communication externe & marketing
- Animer notre présence sur LinkedIn et autres canaux professionnels
- Participer à l'organisation de séminaires et conférences autour des marchés financiers
- Participer à la production de contenus à forte valeur ajoutée (livres blancs, études, etc.)
- Coordonner de certaines actions de communication interne
Profil recherché :
Profil recherché
Formation et expérience
- Bac+5 ; Ecole de commerce, université ou école d'ingénieurs avec spécialisation Business, Finance ou Marketing
- 5-7 ans d'expérience en développement commercial B2B
- Une expérience auprès d'acteurs de la finance, des marchés de capitaux, de l'Asset Management, des logiciels métiers ou de l'édition logicielle constitue un réel atout
Savoir-faire
- Développer un portefeuille de clients grands comptes
- Rédiger des propositions commerciales
- Répondre à des appels d'offres
- Construire une stratégie de développement commercial
- Communiquer avec des décideurs de haut niveau
Savoir-être
- Autonomie, avec orientation résultats
- Excellent relationnel
- Structure et rigueur
- Curiosité, proactivité et force de proposition
- A l'aise dans un environnement entrepreneurial où chacun contribue activement au développement de l'entreprise
Langues
- Français : courant
- Anglais : courant
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