Business Manager Senior IT - Casablanca
Secteur de l’entreprise : Informatique
ENTREPRISE :
Akkodis est un leader mondial sur le marché de l'ingénierie et de la R&D qui s'appuie sur la puissance des données connectées pour accélérer l'innovation et la transformation numérique.
Avec une passion commune pour la technologie et le talent, 50 000 ingénieurs et experts numériques offrent une expertise intersectorielle approfondie dans 30 pays d'Amérique du Nord, d'EMEA et d'APAC. Akkodis offre une vaste expérience de l'industrie, et un solide savoir-faire dans des secteurs technologiques clés tels que la mobilité, les logiciels et services technologiques, la robotique, les tests, les simulations, la sécurité des données, l'IA et l'analyse des données. L'expertise combinée en informatique et en ingénierie apporte une offre unique de solutions de bout en bout, avec quatre lignes de services - Conseil, Solutions, Talents et Académie - pour aider les clients à repenser leurs processus de développement de produits et leurs processus commerciaux, à améliorer la productivité, à minimiser les délais de commercialisation et à façonner un avenir plus intelligent et plus durable.
Culture de l'entreprise :
Akkodis s’appuie sur une culture résolument tournée vers l’innovation, où la créativité, l’expérimentation et l’audace stimulent l’ingénierie et la R&D au quotidien.
Cette dynamique s’équilibre avec une forte dimension collaborative, favorisant l’entraide, la proximité managériale et la montée en compétences dans des équipes soudées.
Une organisation structurée et rigoureuse soutient l’excellence opérationnelle, essentielle pour répondre aux standards du secteur technologique.
Enfin, la performance et le goût du challenge complètent cet ensemble, nourrissant l’ambition collective d’un leader mondial.
Poste :
Role et competences :
Developpement commercial et strategie
- Assurer la prospection et le developpement des activites Digital au Maroc.
- Promouvoir et porter l'ensemble de l'offre Digital Maroc aupres des clients et prospects.
- Definir et piloter la strategie de developpement des activites locales et Global Shore.
- Identifier de nouvelles opportunites business et developper les comptes existants.
- Construire des partenariats strategiques avec les clients et acteurs de l'ecosysteme IT marocain et africain.
Gestion de la relation client
- Etre l'interlocuteur privilegie des clients et prospects.
- Piloter la satisfaction client, la qualite de service et le respect des engagements contractuels.
- Superviser les aspects operationnels : ramp-up, staffing, facturation et suivi de la performance.
- Assurer le developpement des comptes et detecter les opportunites d'upsell et de cross-sell.
Avant-vente et developpement des offres
- Piloter les reponses aux appels d'offres.
- Participer aux soutenances et aux actions d'avant-vente.
- Contribuer a la qualification des besoins et a la construction des propositions de valeur.
- Accompagner les clients sur des sujets lies au Developpement, Data, Cloud, Infrastructure et/ ou Transformation Digitale.
Management et developpement des talents
- Manager et accompagner les consultants affectes a son perimetre.
- Conduire les entretiens annuels et professionnels.
- Assurer le suivi des competences, des plans de carriere et des actions de fidelisation.
- Participer aux recrutements et a l'integration des nouveaux collaborateurs.
- Veiller a l'adequation entre les besoins business et les competences disponibles.
Profil recherché :
Profil recherche
- Formation superieure (Bac+5) en informatique, ingenierie ou equivalent.
- Experience de 5 a 8 ans minimum dans les services numeriques (ESN/Conseil/IT).
- Experience confirmee en developpement commercial et gestion de centres de profit.
- Bonne connaissance du marche IT / Digital au Maroc et idealement en Afrique.
- Solide culture technologique : Developpement, Data, Cloud, Infrastructure, IA et Transformation Digitale.
- Experience averee en avant-vente, appels d'offres et soutenances.
- Capacite a dialoguer avec des interlocuteurs metiers, techniques et dirigeants.
- Leadership reconnu, sens du resultat et orientation client.
- Excellentes competences en communication, negociation et organisation.
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