Commercial Senior (H/F) - Casablanca

Entreprise :

Atlas Capital est une banque d'investissement détenue à 100 %. Cette indépendance est un gage de confidentialité, d'absence de conflits d'intérêts et d'une grande agilité.
Atlas Capital propose une gamme de services sur mesure à forte valeur ajoutée en banque d'investissement, activités de marché, gestion d'actifs et gestion de patrimoine. Fort de son expertise multi-métiers, Atlas Capital élargit son champ d'action en proposant une gamme diversifiée de services, tels que l'immobilier et l'assurance, renforçant ainsi son statut d'acteur incontournable du secteur financier.
L’initiative et le dévouement des équipes d’Atlas Capital, alliés à la discrétion de leurs actions, ont positionné Atlas Capital comme la Banque d’Investissement privilégiée des grands groupes, des entrepreneurs familiaux, des investisseurs institutionnels et des clients privés.
 

Poste :

Dans le cadre du développement de son activité immobilière, Atlas Capital Real Estate Management recrute 2 Commerciaux Seniors pour ses bureaux de vente à Casablanca.

Finalité du poste

Commercialiser les projets confiés en accompagnant chaque prospect, du premier contact à la signature, avec une qualité de conseil adaptée à son besoin. Développer les ventes et la relation client tout en respectant le positionnement des projets, les prix et les conditions commerciales validés.

Missions commerciales

• Prendre en charge les leads issus du marketing et les visiteurs du bureau de vente ; qualifier le besoin, le budget, le financement et le calendrier de décision, puis organiser les relances.
• Présenter les projets, les plans, les prestations, les disponibilités et les conditions d'acquisition ; organiser les visites et proposer les lots adaptés aux acquéreurs occupants ou investisseurs.
• Conduire les entretiens de vente, traiter les objections et négocier dans le cadre autorisé ; préparer les offres et accompagner les réservations puis la concrétisation des ventes.
• Préparer et conduire des ventes privées auprès d'une clientèle VIP : sélection des offres, rendez-vous personnalisés, suivi confidentiel et coordination avec le management.
• Développer la prospection, les recommandations clients et les relations avec les prescripteurs autorisés, en complément des contacts entrants.
• Assurer le relais avec l'administration des ventes et les intervenants concernés pour les pièces clients, les signatures et le suivi des échéances ; alerter sur les dossiers bloqués.

CRM et remontées terrain

• Tracer dans le CRM chaque contact, son origine, sa qualification, les échanges, le lot recherché, le stade de vente et la prochaine action ; maintenir des données complètes et à jour.
• Tenir un portefeuille d'opportunités fiable et rendre compte des avancées, obstacles et prévisions au manager ; documenter les motifs de perte et de désistement.
• Remonter les objections récurrentes, attentes clients et observations concurrentielles pour améliorer les argumentaires et les actions marketing.

Profil recherché :

• Expérience cible proposée : au moins 5 ans en vente immobilière, avec des résultats démontrables en résidentiel et la maîtrise d'un cycle de vente complet.
• Formation commerciale, immobilière ou équivalente ; la solidité de l'expérience et les résultats priment sur le seul diplôme.
• Maîtrise pratique d'un CRM commercial ; familiarité avec Gecimmo et Bitrix souhaitée, avec capacité à s'adapter à l'outil retenu.
• Aisance dans la lecture des plans, la présentation des prestations et l'explication des étapes d'acquisition ; capacité à identifier les questions à transmettre aux équipes compétentes.
• Excellente expression en français et aisance en darija ; anglais professionnel apprécié pour la clientèle internationale.
• Sens de l'écoute, négociation, rigueur de suivi, autonomie et discrétion ; aptitude à conseiller une clientèle exigeante sans surpromesse.

Atouts complémentaires

• Bonne connaissance du marché de Casablanca, particulièrement de Casa Finance City et de Casa Anfa.
• Expérience de la commercialisation de bureaux, des ventes privées et de la relation avec une clientèle VIP.
• Réseau professionnel mobilisable de manière appropriée et expérience de lancements immobiliers.

Cadre de fonctionnement

• Présence aux bureaux de vente et participation aux visites, événements et ventes privées selon le planning convenu, pouvant inclure le week-end.
• Respect de la confidentialité des données clients.

Rattachement : Manager commercial — Périmètre : projets principalement résidentiels, ainsi que bureaux.

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Adresse de notre siège :

Traits de personnalité souhaités :

Recherche de nouveauté Respect des règles Extraversion Volonté de persuasion Flexibilité Besoin d'action Besoin d'autonomie Organisation