Poste :

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous définissez et mettez en œuvre la stratégie export de l'entreprise sur plusieurs zones géographiques stratégiques : Europe, Moyen-Orient, Afrique et Amérique du Nord.
Vous êtes garant(e) de la performance commerciale internationale, du développement des partenariats stratégiques et de l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité.

Développement stratégique et commercial

• Définir et déployer la stratégie export globale de l'entreprise.
• Identifier et développer de nouveaux marchés internationaux à fort potentiel.
• Définir les objectifs commerciaux par zone géographique et assurer leur atteinte.
• Piloter les actions de prospection et de développement des ventes à l'international.
• Superviser les réponses aux appels d'offres stratégiques.
• Conduire les négociations commerciales avec les clients et partenaires clés.

Gestion des marchés internationaux

• Adapter les stratégies commerciales aux spécificités culturelles, réglementaires et économiques de chaque marché.
• Développer et entretenir des relations durables avec les grands comptes, distributeurs et partenaires internationaux.
• Représenter l'entreprise lors des salons, foires et événements internationaux.

Pilotage opérationnel et financier

• Suivre les performances commerciales, les marges et la rentabilité par marché.
• Élaborer et piloter les budgets export.
• Analyser les indicateurs de performance et mettre en œuvre les actions correctives nécessaires.
• Assurer la coordination avec les départements Production, Supply Chain, Marketing, Finance et Support.

Conformité et gestion des risques

• Garantir le respect des réglementations internationales, douanières et commerciales.
• Superviser les opérations logistiques liées à l'export.
• Identifier et anticiper les risques commerciaux, financiers, géopolitiques et réglementaires.
• Mettre en œuvre les plans d'atténuation des risques et assurer la continuité des activités.

Management des équipes

• Encadrer et développer les équipes export internationales.
• Manager les responsables de zones.
• Participer au recrutement, à l'évaluation et à la montée en compétences des collaborateurs.
• Développer une culture de la performance, de l'excellence commerciale et de l'interculturalité.

Profil recherché :

• Diplôme de niveau Bac+4/5 ou plus, idéalement délivré par une École de Commerce ou une École d'Ingénieur.
• Expérience professionnelle d au moins 15 ans dans le développement commercial à l international, dont 10 ans minimum dans des fonctions de Direction Export dans les secteurs agroalimentaire ou FMCG.
• Solide expertise du développement et du pilotage de marchés export multi-zones (Europe, Moyen-Orient, Amérique du Nord et Afrique).
• Excellente maîtrise des techniques de négociation internationale, du commerce international, des réglementations douanières, des Incoterms et des normes applicables aux marchés export.
• Expérience avérée dans le management d équipes et de managers multiculturels.
• Forte capacité d analyse, orientation résultats et aptitude à piloter la performance commerciale et financière.
• Leadership affirmé, vision stratégique, excellentes compétences relationnelles et capacité à évoluer dans un environnement international complexe.
• Maîtrise parfaite du français, de l arabe et de l anglais. La connaissance d une autre langue constitue un atout.
• Disponibilité pour des déplacements internationaux fréquents.