Ingénieur commercial confirmé - Casablanca

Entreprise :

Partenaire des entreprises en France et dans le monde, Orange Business Services est présent dans plus de 160 pays et territoires et dispose du réseau sans couture le plus étendu au monde. Plus de 2 millions de professionnels, entreprises et collectivités en France ainsi que 3 000 multinationales nous font confiance chaque jour.

Orange Business Maroc est une entité d’Orange Business Services spécialisée dans la conception et le développement de services applicatifs et l’intégration de systèmes. Elle soutient également la croissance des services Connectivité et Services Managés.

Les projets que nous déployons pour les entreprises sont complexes et structurants pour elles. Partenaire de la transformation digitale des entreprises, nous recherchons des hommes et des femmes orientés clients, passionnés, pionniers et conquérants.

En 2018, Orange a obtenu à nouveau la certification  « Top Employer Africa 2018 » pour la cinquième année consécutive et s'est vu remettre pour la troisième fois consécutive la certification « Top Employer Global 2018 ». Cette certification consacre les meilleures politiques et pratiques en termes de programmes de ressources humaines.

Poste :

Orange Cyberdefense Maghreb & Afrique de l’Ouest, entité stratégique du Groupe Orange dédiée à la sécurité numérique est à la recherche de son ingénieur commercial confirmé pour développer ses affaires et accroître le CA et la marge Orange Cyberdefense.

Vos principales missions seront de: 

-Porter le discours d'Orange Cyberdefense sur les offres Sécurité (Conseil, Audit, Intégration, Services Managés, SIEM/SOC, CERT/Réponse à Incident): argumentaires commerciaux, bénéfices clients, position de la concurrence...

-Travailler en coopération avec les ingénieurs avant-vente et les équipes techniques Orange Cyberdefense pour approfondir et qualifier les affaires; vous portez le plan d'action affaires.

-Conduire les ventes et traiter les affaires complexes sur votre domaine jusqu'à leur signature de bout en bout de manière autonome ou en coordination avec la direction concernées (marketing, juridique, etc.).

-Qualifier les projets, argumenter et défendre une proposition de valeur avec une combinaison d'offres sur le domaine Sécurité.

-Participer aux actions de marketing direct et gérer les relations avec les partenaires (éditeurs, constructeurs, grossistes) dans le cadre de ces opérations.

-Pousser des offres définies avec le marketing et les partenaires.

Profil recherché :

• Bac+4/5 en commerce, avec un minimum de 3ans d'expériences dans un poste similaire
• Des expériences probantes dans une société de conseil,ESN ou intégrateur IT
• Un très bon niveau en Anglais est fortement souhaitable

Compétences recherchés: (Hard/Softskills)

• Sens de négociation et fibre commerciale
• Prospection et gestion de la relation clients
• Maitrise des codes de la gestion commerciale et de la vente
• Sens d'analyse, force de proposition et résolution des problèmes
• Capacité d'adaptation aux environnements complexes (partenaires, contrat juridiques etc.)
• Esprit d'équipe et transversalité
• Rigueur, fiabilité et réactivité
• Excellentes capacités relationnelles et communicationnelles
• Dynamisme, efficience et prise d’initiative

Adresse :

Traits de personnalité souhaités :

Recherche de nouveauté Extraversion Volonté de persuasion Besoin d'action Travail en équipe Ambition Intuition / Spontanéité Organisation