Ingénieur Technico-Commercial - Casablanca
Secteur de l’entreprise : Autres Industries
ENTREPRISE :
Depuis 1921, Crouzet conçoit, fabrique et fournit des dispositifs d'automatisation et de contrôle efficaces pour une large gamme d'applications. L’entreprise se positionne sur le marché de l'aéronautique et de la défense, et sur de nombreux marchés d'équipement industriel, avec une prédilection pour des applications telles que le contrôle d'accès, le ferroviaire, le nucléaire et les vannes industrielles.
La gamme de produits Crouzet comprend des dispositifs d'automatisation et de contrôle standard et spécialisés, du contrôle de mouvement, des interrupteurs et des capteurs de position, des équipements de cockpit et des solutions de protection électrique.
Crouzet a depuis toujours à cœur d’impliquer ses clients dans le développement de produits adaptés, en vue de solutions entièrement personnalisées.
Culture de l'entreprise :
Crouzet s’appuie sur une culture majoritairement orientée vers la coopération, plaçant l’humain, la confiance et l’esprit d’équipe au cœur de son fonctionnement. Le management de proximité favorise l’accompagnement, la responsabilisation et le développement des compétences dans un environnement bienveillant. Cette dynamique est soutenue par une forte dimension d’organisation, garantissant rigueur des processus, fiabilité et efficacité opérationnelle. Elle est complétée par une culture d’innovation, encourageant l’initiative et l’adaptabilité, tandis que la compétition, plus modérée, soutient une orientation résultats mesurée.
Poste :
SÉCURITÉ
Sensibiliser et faire appliquer les consignes de sécurité par ses clients lors des visites d’usines
ENVIRONNEMENT
S'assurer de l'application et du respect des consignes et règles relatives aux normes et standards environnement
ANIMATION & COOPÉRATION
Organiser, animer et coordonner les actions commerciales sur sa Zone
Animer les partenaires en accord avec la politique commerciale, et négocier leurs contrats (distributeurs spécialistes/généralistes de sa zone)
Animer les clients OEM dans sa zone
Participer aux réunions des équipes de ventes dans une optique de partage et de benchmark de bonnes pratiques commerciales
Faire un reporting des ventes et des potentiels marchés, clients …
VENTES
Développer du business dans sa zone et gérer son portefeuille client
Définir et faire appliquer la politique commerciale sur sa zone
Développer les canaux d’accès et les filières
Piloter les négociations commerciales dans le cadre des affaires spéciales et des produits spécifiques client
Gérer l’introduction sur le marché des nouvelles offres
Assurer la promotion du savoir-faire Crouzet dans les produits standards ou adaptés
Analyser, proposer et construire les propositions technico-commerciales
Déterminer les pays/zone/clients cibles en fonction des potentiels
Analyser et proposer des offres tarifaires aux clients/distributeurs
Atteindre ses objectifs de ventes
Faire la veille concurrentielle et l’étude de marché
AMELIORATION CONTINUE
· Gérer, en coordination et support des ventes Europe, des projets cibles pour l’amélioration de la force de vente et de croissance du CA dans sa zone
INDICATEURS DE PERFORMANCE
· Participer à l’amélioration des indicateurs de performance de son périmètre (CA, croissance, New business…).
Profil recherché :
Formation Académique :
Ingénieur en Mécanique Bac+5 avec 3 ans d’expérience minimum
Connaissances Techniques :
· Connaissance des techniques de ventes, négociation
· Connaissance de l’offre commerciale
· Connaissance de méthode d’orientation
· Commerciale (Mapping, SPIN, ciblage)
· Savoir-faire commercial (négociation, promotion, prescription)
· Bon niveau de communication en Anglais
· Electromécanique
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