KEY ACCOUNT MANAGER H/F - Bouskoura

Entreprise :

Sothema, Des Energies Unies pour la Vie.

      Sothema est un laboratoire pharmaceutique marocain, spécialisé dans la fabrication et la commercialisation de médicaments depuis 1976. Avec plus de 250 produits fabriqués, Sothema représente 35 laboratoires commettants internationaux parmi les leaders au Monde dans la Recherche & Développement.

      Disposant d'un outil industriel à la pointe de l'innovation, Sothema bénéficie d'une expertise reconnue lui permettant d'être l'unique producteur d'insuline et de collyres au Maroc, et de se positionner comme leader dans la fabrication de sérums en poches souples et de céphalosporines. Grâce à ses unités de blocs stériles, Sothema se spécialise également dans les formes pharmaceutiques injectables telles que les seringues pré-remplies, les ampoules et les flacons injectables.

    Son usine des injectables est la plus grande d'Afrique. Les activités de Sothema sont certifiées en conformité avec les normes internationales de qualité (ISO) et de fabrication (BPF et GMP) : France, Belgique, Hollande, Allemagne, Portugal...

Culture de l'entreprise :

Sothema évolue dans une culture orientée vers la performance et la compétition, où l’ambition, l’exigence de résultats et l’orientation client structurent les priorités. Cette dynamique est étroitement équilibrée par une culture collaborative, favorisant la confiance, l’engagement des équipes et un management de proximité. L’entreprise s’appuie également sur une organisation rigoureuse, garantissant efficacité, qualité et respect des processus. Enfin, une dimension d’innovation complète cet ensemble, soutenant l’adaptation et l’évolution des pratiques.

Poste :

SOTHEMA, leader de l'industrie pharmaceutique au Maroc, poursuit son développement et renforce ses équipes commerciales.
Dans ce cadre, nous recrutons un(e) Key Account Manager dont la mission sera de développer, gérer et fidéliser un portefeuille de comptes stratégiques, tout en contribuant à la croissance du chiffre d'affaires et au renforcement des partenariats avec les principaux acteurs du marché pharmaceutique.

Missions principales :

• Développer et gérer les relations avec les comptes stratégiques.
• Élaborer et déployer les plans d'action commerciaux.
• Identifier les opportunités de développement et de croissance.
• Négocier les accords commerciaux et assurer leur suivi.
• Coordonner les actions avec les équipes internes (Marketing, Médical, Réglementaire, Supply Chain, Finance).
• Suivre les indicateurs de performance et proposer des actions correctives.
• Assurer une veille concurrentielle et marché..
 

Profil recherché :

Profil recherché

• Formation Bac+3/5 en Commerce, Marketing, Gestion ou formation scientifique.
• Expérience de 5 ans minimum dans une fonction similaire, idéalement dans l'industrie pharmaceutique.
• Excellente maîtrise des techniques de négociation et de gestion des grands comptes.
• Bonne connaissance du marché pharmaceutique marocain.
• Maîtrise du français et de l'anglais.
• Sens du résultat, autonomie, rigueur et excellentes capacités relationnelles.

Compétences requises

• Excellentes capacités de négociation et de communication.
• Orientation résultats et sens du développement commercial.
• Esprit d'analyse et de synthèse.
• Autonomie, rigueur et esprit d'équipe.

Poste à pourvoir immédiatement
 

Adresse de notre siège :

Traits de personnalité souhaités :

Recherche de nouveauté Extraversion Volonté de persuasion Intuition / Spontanéité Ambition