RELATIONSHIP MANAGER BMCI FACTORING H/F - Casablanca

Banque (métiers de la) - Secteur Banque / Finance

  • De 3 à 5 ans
  • 1 poste(s) sur Casablanca et région - Maroc
  • Bac +5 et plus - Master

Organisation Implication au travail Flexibilité Conventionnel Travail en équipe Volonté de persuasion

  • CDI
  • Télétravail : Non
Publiée il y a 54 jours sur ReKrute.com - Postulez avant le 09/07/2022

Entreprise :

La Banque Marocaine pour le Commerce et l'Industrie (BMCI), est une banque commerciale marocaine basée au Maroc et filiale du groupe BNP Paribas.

La BMCI poursuit une politique ambitieuse de développement engagée au quotidien auprès de ses clients afin de construire un véritable partenariat durable, la BMCI s’implique également au sein de la collectivité, dont elle est partie prenante à travers les actions de sa Fondation.

Être la Banque d’un monde qui change est plus qu’un slogan, c’est une promesse que nous tenons au quotidien :

  • vis-à-vis de nos actionnaires, en anticipant les changements et en adaptant notre organisation aux évolutions du marché.
  • vis-à-vis de nos clients, en s’efforçant d’être les premiers à maîtriser les techniques et les métiers d’avenir pour les mettre à leur service.
  • vis-à-vis de nos salariés, en favorisant la responsabilité individuelle et des structures hiérarchiques simples, souples, permettant la proximité des relations.

A propos de BNP PARIBAS

BNP Paribas est une banque de premier plan en Europe avec un rayonnement international. Elle est présente avec plus de 193 300 collaborateurs dans 68 pays et implantations, dont plus de 147 680 en Europe. Le Groupe détient des positions clés dans ses trois grands domaines d’activité : Domestic Markets et International Financial Services, dont les réseaux de banques de détail et les services financiers sont regroupés dans Retail Banking & Services, et Corporate & Institutional Banking, centré sur les clientèles Entreprises et Institutionnels

Poste :

Le Relationship Manager Factoring est rattaché hiérarchiquement au Directeur de BMCI Factoring.

Il a pour mission de:

  • Prospecter de nouveaux clients et de participer à l’animation du Factoring auprès des Centres d’Affaires BMCI.
  • Assurer le suivi de son portefeuille (PTF) sur le plan de l’activité, de la maitrise des risques crédit et opérationnel, de l’évolution de la rentabilité et du PNB
  • Adopter une posture permettant la bonne maitrise des risques RSE : Prise en compte des risques ESG (Environnementaux sociaux et de Gouvernance) dans l'exercice des missions attribuées
  •  Adopter une posture permettant la bonne maitrise des risques Compliance

II - ACTIVITES PRINCIPALES

Maitriser les risques Compliance

  • Adopter un esprit de vigilance Compliance dans son activité au quotidien ;
  • Assurer la surveillance des risques de conformité et opérationnels de son activité (Sécurité Financière, KYC, Sanctions & Embargos, ABC (Anti-Bribery & Corruption), LCB/FT, Protection des Intérêts clients) ;
  • Garantir l’application des règles de Conformité dans son périmètre
  • Protection des Intérêts Clients
  • Il doit avoir une compréhension adéquate des produits/services commercialisés. Il détecte les besoins des clients et les conseille sur les produits et services existants en respect des règles de conduite PIC qui doivent être appliquées tout au long de la relation avec un client, et dans le respect de leur profil de risque et financier.

Adopter une posture permettant la bonne maitrise des risques RSE : Prise en compte des risques ESG (Environnementaux sociaux et de Gouvernance) dans l'exercice des missions attribuées

  • Des plans d’action appropriés sont correctement mis en œuvre et font l’objet d’un suivi." Prise en compte des risques ESG (Environnementaux sociaux et de Gouvernance) dans l'exercice des missions attribuées à travers notamment.
  • la mise en œuvre des procédures RSE https://bmci.isivalue.com/publications/politiques-et-chartes/ (politiques sectorielles)
  • la réalisation des e-learning Droits de l'Homme et Politiques Sectorielles. Pour tout complément d’information, le rapport RSE Digital est disponible sur le lien suivant https://bmci.isivalue.com/ voir rubrique publication

1/ Principales fonctions :

  • Promouvoir les solutions factoring auprès du réseau au travers l’animation des Centres d’Affaires
  • Aider les Chargés d’Affaires réseau à cibler au sein de leur portefeuille les prospects factoring au travers des screening périodiques de leurs portefeuilles.
  • Préparer et effectuer des visites prospects factoring en liaison avec les Chargés d’Affaires du Réseau Entreprise, établir les comptes rendus et suivre l’évolution des opportunités sur les outils.
  • Identifier les besoins des prospects et comprendre leur process de facturation
  • Suivre les prises de contact et vérifier périodiquement où en est le besoin, relancer le prospect le cas échéant
  • Définir la configuration du contrat en termes d’offre.
  • Demander une pré-étude sur les agréments débiteurs auprès du réassureur ou cofactors et/ou de la direction du crédit à la BMCI
  • Établir une proposition et Assurer le montage du dossier (comité crédit)
  • Déterminer les garanties et leur niveau ainsi que les pièces justificatives pertinentes.
  • Négocier les conditions du contrat avec le client et en concertation avec le CAF et après approbation du Directeur de BMCI Factoring.
  • S’assurer de la réalisation des objectifs annuels de son PTF.
  • Assurer un suivi global et pertinent de son PTF : CA, encours financé, retards, litige, règlements non imputés, suspens, PNB, clients inactifs, contrôle des tarifications, suivi des accords exceptionnels.
  • Vérifier les quittances à financer, les contrôler, donner son avis sur le financement
  • Être responsable de la gestion de son PTF (suivi des propositions de crédit, suivi des décisions, suivi des contrats, suivi des notifications, réponses aux courriers des cédants, respect des procédures, résolution des problèmes particuliers relatifs à un contrat…)
  • Contrôler les tarifications saisies et facturées et veiller à la rentabilité des contrats.
  • Demander des agréments sur de nouveaux débiteurs et suivre leur utilisation et leur évolution.
  • Assurer le pilotage et le suivi des opérations import/Export de concert avec le département des opérations.
  • Participer à l’élaboration du support du comité risque factoring
  • Participer à l’élaboration des différents supports de reporting risques et métier de BMCI
  • Réaliser les sondages des factures sur la base des extractions fournies par le département engagement et risque et validés par le Directeur de BMCI Factoring.
  • Suivre l’état de recouvrement de son PTF et procéder aux relances des cédants de concert avec le responsable recouvrement sur les contrats non notifiés.
  • Veiller à la bonne tenue des dossiers physiques des cédants avec un classement systématique des décisions, des accords, conditions, courriers, bilans, notifications, plafonds d’assurance…
  • Préparer les éléments requis pour le déroulement des PSF.

2/ Aspect commercial et rentabilité :

  • Être responsable du développement du chiffre d’affaires et du PNB.
  • Assurer des entretiens réguliers avec le cédant : visite de démarrage pour la mise en oeuvre du contrat et visites périodiques (résolution de problème, reconfiguration, maintien de la relation…)
  • Étudie la demande d'augmentation de la ligne et les éventuels demandes d’accord exceptionnel.
  • Assurer le lien commercial de la relation avec le réseau BMCI (téléphone, lotus, visite…)
  • Rendre compte de l’évolution de la relation (analyse des risques, de la rentabilité du contrat, propositions…) auprès de sa hiérarchie de manière périodique et lors de chaque financement.
  • Saisir toute opportunité de mise en place de nouveaux contrats.

3/ Risque :

  • Suivi du risque crédit et opérationnel
  • Contrôler les opérations comptables établies suite au traitement des opérations d'affacturage (financements et prélèvements) et valider les lots sur le système comptable.
  • Surveiller les indicateurs risque : suivi des encours, des litiges, des factures échues non réglées, des comptes courant négatifs, des niveaux de garantie
  • Rendre compte auprès de sa hiérarchie de toute évolution susceptible d’altérer l’appréciation de nos risques (analyse de la situation financière, recueil d’informations via les bases de données...).
  • Transférer les dossiers des clients déclassés en contentieux à la DAR en concertation avec le responsable des opérations et le responsable du pôle factoring.
  • Surveille les habitudes de paiement des débiteurs de son portefeuille et identifie les risques associés.

II – Organisation et environnement :

  • Le Relationship Manager Factoring est rattaché hiérarchiquement au Directeur de BMCI Factoring.
  • Il entretient des relations étroites avec les Chargés d’Affaires Corporate de la BMCI dans le montage des dossiers et le suivi commercial.
  • Sa fonction est centrée à la fois sur le recrutement de nouveaux clients, la gestion et le développement de son portefeuille et sur la maîtrise des risques, elle implique des déplacements auprès des cédants et des CAF.
  • Il est l’interface entre les interlocuteurs internes et externes. Il doit dans ce cadre, développer la communication avec les chargés d’affaires Corporate BMCI, avec qui il assure des relations étroites et échange toute information sur la clientèle commune.
  • Il doit maîtriser les techniques de financement à court terme ainsi que les procédures factoring en vigueur.

PRINCIPALES COMPETENCES REQUISES:

  • Porter les valeurs du groupe.
  • Savoir lire et analyser les états de synthèse d’une entreprise.
  • Dynamisme et réactivité commerciale
  • Capacité à négocier
  • Capacité à travailler en équipe et à rendre compte
  • Sens de l’organisation et de l’autonomie
  • Sens du risque
  • Capacité rédactionnelle et aisance à l’écrit et à l’oral.
  • Capacité à présenter et à vulgariser des sujets et des concepts complexes.
  • Capacité de synthèse.
  • Maitrise de l’Anglais.
  • Avoir une bonne culture économique et assurer une veille portant sur la conjoncture et l’évolution des secteurs d’activité de ses cédants et des débiteurs.
  • Connaître la politique commerciale et la politique risque de BMCI Factoring.
  • Connaître les techniques d’analyse et de gestion des risques.
  • Une bonne connaissance des techniques bancaires

Profil recherché :

 

# Talent Wanted

Vous êtes force de proposition et appréciez le travail en équipe et avez une réelle appétence de porter des sujets structurants à échelle internationale.
Votre rigueur, votre enthousiasme, votre esprit d'initiative alliés à votre capacité d’analyse et à votre capacité d'adaptation seront les garants de votre réussite à ce poste.

# En échange

Vous intégrez une aventure dans laquelle vous pourrez apporter votre pierre.
Vous donnerez un nouveau souffle à votre carrière en intégrant une équipe dynamique et bienveillante, le tout agrémenté d’un esprit collectif !
 

Adresse :

26, place des Nations Unies Casablanca

Traits de personnalité souhaités :

Organisation Implication au travail Flexibilité Conventionnel Travail en équipe Volonté de persuasion

4K
Matching global
N/A
N/A
FineTunePro
COMPÉTENCES
N/A
Kapacity Revealer
PERSONNALITÉ
N/A
Feel Good
CULTURE

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