Responsable Développement Commercial - Casablanca

Entreprise :

Attijariwafa bank est le premier groupe bancaire et financier du Maghreb et un acteur financier de référence en Afrique.

En plus de l’activité bancaire, le Groupe opère, à travers des filiales spécialisées, dans tous les métiers financiers :
assurance, crédit immobilier, crédit à la consommation, leasing, gestion d’actifs, intermédiation boursière, conseil, location longue durée, factoring…

Attijariwafa bank est basée au Maroc et opère dans 25 pays.

Avec 17 367 collaborateurs en 2016, le groupe Attijariwafa bank compte 8,1 millions de clients. Il dispose du réseau de distribution le plus large au Maroc et le plus dense en Afrique avec 3844 agences.

Le Groupe est un acteur bancaire et financier de premier plan à l'échelle de la région et dispose du réseau d'agences le plus large en Afrique avec plus 5265 Agences bancaires.
 

Culture de l'entreprise :

Attijariwafa bank développe une culture majoritairement orientée coopération, plaçant l’humain, la confiance et l’esprit d’équipe au cœur de son fonctionnement. L’entreprise favorise un management de proximité, fondé sur l’accompagnement, la responsabilisation et la qualité des relations professionnelles. Cette approche collaborative est complétée par une forte exigence de performance, valorisant l’ambition, le dépassement de soi et l’orientation client. Elle intègre également une dynamique d’innovation, encadrée par des processus structurés garantissant fiabilité, efficacité et maîtrise des activités.

Poste :

Nous recherchons pour notre filiale Attijari Payment Processing, un Responsable Développement Commercial qui a pour mission de mettre en place la stratégie de développement commercial de l'activité d'acquisition avec le Responsable Acquisition et les autres entités du pôle, optimiser la performance par segment, et coordonner les équipes et partenariats pour atteindre les objectifs de croissance et maximiser le PNB.
 

A ce titre, vos principales missions seront les suivantes :

• Mise en place et opérationnalisation de la stratégie de développement commercial, en ligne avec les objectifs d’APP, couvrant à la fois les nouvelles relations et les marchands déjà équipés
• Analyse et suivie de l’évolution commerciale de l'équipement et de l'utilisation/activation par marché et par segment
• Identifier et développer de nouvelles niches de génération du PNB par segment et mettre en place les plans d'action appropriés à chaque région
• Organiser et structurer l'animation et le soutien des commerciaux en terme de réalisation des objectifs
• Renforcer les actions communes avec les filiales (Bque Assafaa, Wbail) pour développer davantage le cross-selling en s'appuant sur l'entité Partenariat
• Génération de leads « offline » (e.g., partenariats, évenements, prospection)
• Acquisition de nouveaux clients à travers la mise en place de partenariats,
• Fidélisation des Clients
• Collaboration avec le Marketing pour l’alignement des campagnes avec les objectifs de vente
• Alignement de l'ensemble des canaux de vente pour l'atteinte des objectifs assignés pour le pôle
• Promouvoir l'usage des technologies de paiement de pointe (TPE, PEL) afin de répondre aux besoins croissants de digitalisation des transactions commerciales.
• Recrutement, formation et Gestion des Performances de l’Équipe de Vente (Responsable partenariat, et Responsable animation)
• Animation du réseau de partenaires (y compris la banque ) pour assurer une génération continue de nouveaux clients"
• Animer et développer un réseau de partenaires commerciaux du royaume, en veillant à maintenir des relations solides et dynamiques pour favoriser la génération continue de prospects et de nouveaux clients.
• Collaborer avec les équipes internes et externes pour organiser des événements ou des actions de communication visant à promouvoir les produits et solutions de paiement."
• Suivi, analyse et reporting des performances commerciales     

Profil recherché :

De formationBac + 5 (Ecole de commerce, d'ingénieur Maroc ou à l'étranger ), vous justifiez d'une expérience Minimum 10 ans d’expérience en vente avec minimum 4 ans dans un poste similaire en vente B2B, idéalement dans les paiements ou le domaine bancaire
  

Votre rigueur et autonomie, votre aisance relationnelle et écoute active seront vos atouts pour réussir votre mission.

Adresse de notre siège :

Traits de personnalité souhaités :

Extraversion Volonté de persuasion Ambition Intuition / Spontanéité Flexibilité Implication au travail