Sales Manager (H/F) - Casablanca

Entreprise :

Depuis 1921, Crouzet conçoit, fabrique et fournit des dispositifs d'automatisation et de contrôle efficaces pour une large gamme d'applications. L’entreprise se positionne sur le marché de l'aéronautique et de la défense, et sur de nombreux marchés d'équipement industriel, avec une prédilection pour des applications telles que le contrôle d'accès, le ferroviaire, le nucléaire et les vannes industrielles.

La gamme de produits Crouzet comprend des dispositifs d'automatisation et de contrôle standard et spécialisés, du contrôle de mouvement, des interrupteurs et des capteurs de position, des équipements de cockpit et des solutions de protection électrique.

Crouzet a depuis toujours à cœur d’impliquer ses clients dans le développement de produits adaptés, en vue de solutions entièrement personnalisées.

Culture de l'entreprise :

Crouzet s’appuie sur une culture majoritairement orientée vers la coopération, plaçant l’humain, la confiance et l’esprit d’équipe au cœur de son fonctionnement. Le management de proximité favorise l’accompagnement, la responsabilisation et le développement des compétences dans un environnement bienveillant. Cette dynamique est soutenue par une forte dimension d’organisation, garantissant rigueur des processus, fiabilité et efficacité opérationnelle. Elle est complétée par une culture d’innovation, encourageant l’initiative et l’adaptabilité, tandis que la compétition, plus modérée, soutient une orientation résultats mesurée.

Poste :

Animation & Cooperation

• Organiser, animer et coordonner les actions commerciales sur sa zone
• Animer l’équipe commerciale pour l’atteinte des objectifs de vente
• Animer les partenaires en accord avec la politique commerciale, et négocier leurs contrats (distributeurs spécialistes/généralistes de sa zone)
• Piloter les négociations avec les grands comptes dans le cadre de référencements ou de signatures de nouveaux contrats et diriger et animer la force commerciale (Distribution/OEM)
• Participer aux réunions des équipes de ventes du groupe dans une optique de partage et de benchmark de bonnes pratiques commerciales
• Faire un reporting des ventes et des potentiels marchés, clients …
• Représenter Crouzet en externe vis-à-vis des clients OEM & Distributeurs de sa zone : participation à des salons, conférences, entretien d'un réseau de prescripteurs, de donneurs d’ordre ..

Ventes

• Développer le business dans sa zone et créer puis gérer son portefeuille client
• Définir et faire appliquer la stratégie commerciale sur sa zone
• Développer les canaux d’accès et les segments de marché à fort potentiel et les filières
• Piloter les négociations commerciales dans le cadre des affaires spéciales et des produits spécifiques client
• Gérer l’introduction sur le marché des nouvelles offres
• Assurer la promotion du savoir-faire Crouzet dans les produits standards ou adaptés
• Analyser, proposer et construire avec ses équipes les propositions technico-commerciales
• Déterminer les pays/zone/clients cibles en fonction des potentiels Business
• Analyser et proposer des offres tarifaires aux clients/distributeurs
• Réaliser ses objectifs de ventes
• Faire la veille concurrentielle et l’étude de marché
• Adapter/concevoir des supports documentaires et procédures de l’activité commerciale et veiller à leur mise à jour en continu en adéquation avec les standards Groupe
• Proposer/piloter la promotion, communication commerciale externe des produits Crouzet selon les axes définis et en collaboration avec la Direction Marketing/communication externe en France
• Analyser les remontées d'informations du terrain issues de la force commerciale, enquêtes et études afin d'identifier les évolutions du marché et le positionnement de l'entreprise sur ce marché
• Superviser l'organisation de la prospection des clients potentiels et des prescripteurs
• Contribuer à la réalisation de la veille commerciale (marchés, nouveaux produits, prix et nouvelles tendances)

Profil recherché :

Formation Académique :

• Bac + 5 : Formation Ingénieur ou
• Ecole de commerce avec expérience probante en ventes de produits minimum 8 ans

 Connaissances Techniques :

• Gestion de grands comptes, expérience en ventes de produits avec un portefeuille client important
• Communication, Présentation et rigueur
• Maitrise des techniques et process de ventes
• Maitrise du process de l’offre commerciale
• Connaissance produits, marchés, clients
• Savoir-faire commercial (Prospection, négociation, promotion, prescription)
• Marketing et communication externe
• Trilingue (Arabe, Anglais, Français)

Adresse de notre siège :

Traits de personnalité souhaités :

Recherche de nouveauté Extraversion Volonté de persuasion Ambition Intuition / Spontanéité